1 / 18

1:a Möte

Potentiella Kunder. Ny Affär. Befintliga Kunder. 1:a Möte. A-kunder ____________ B-kunder ____________ C-kunder ____________. A-kunder ____________ B-kunder ____________ C-kunder ____________. Offert process. Avsluts process. Nej. Ja.

pepin
Télécharger la présentation

1:a Möte

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author. Content is provided to you AS IS for your information and personal use only. Download presentation by click this link. While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server. During download, if you can't get a presentation, the file might be deleted by the publisher.

E N D

Presentation Transcript

  1. Potentiella Kunder Ny Affär BefintligaKunder 1:a Möte A-kunder____________B-kunder____________C-kunder ____________ A-kunder____________B-kunder____________C-kunder ____________ Offert process Avsluts process Nej Ja Alla våra kundprojekt bygger på vår egen Razorsales modell för säljutveckling…

  2. Potentiella Kunder Ny Affär BefintligaKunder 1:a Möte A-kunder____________B-kunder____________C-kunder ____________ A-kunder____________B-kunder____________C-kunder ____________ Offert process Avsluts process Nej Ja

  3. Potentiella Kunder Ny Affär BefintligaKunder 1:a Möte A-kunder____________B-kunder____________C-kunder ____________ A-kunder____________B-kunder____________C-kunder ____________ Offert process Avsluts process Nej Ja

  4. Potentiella Kunder Ny Affär BefintligaKunder 1:a Möte A-kunder____________B-kunder____________C-kunder ____________ A-kunder____________B-kunder____________C-kunder ____________ Offert process Avsluts process Nej Ja

  5. Potentiella Kunder Ny Affär BefintligaKunder Antal 1:a Möte A-kunder____________B-kunder____________C-kunder ____________ A-kunder____________B-kunder____________C-kunder ____________ Offert process Avsluts process % Nej Ja Kr Avgörande är antalet avslut per år, storlek på affär och % av offerter som blir ett ja…

  6. Rätt volym + rätt kvalitet = optimal försäljning Potentiella Kunder Kvalificerade möten Antal Nya potentiella kunder+ Lista på ALLA potentiella kunder+ A–B–C kund strategi+ Professionella presales samtal+ Bara boka kvalificerade möten+ Professionell återkomst strategi+ Bekräftelseprocess med möten+ Förberedelser inför möten+ Första möte till avslut med anpassad A–B–C kund strategiMålet är högt antal avslut och högt avslutsprocent till ja. 1:a Möte 10 -20% A-kunder____________B-kunder____________C-kunder ____________ Rätt steg mot avslut +effektiva Offert process Professionella presalessamtal Avsluts process 80 – 90 % Kvalificerade återkomster % Nej Ja Avgörande är antalet avslut per år, storlek på affär och % av offerter som blir ett ja…

  7. Rätt volym + rätt kvalitet = optimal försäljning Potentiella Kunder Kvalificerade möten Antal Nya potentiella kunder+ Lista på ALLA potentiella kunder+ A–B–C kund strategi+ Professionella presales samtal+ Bara boka kvalificerade möten+ Professionell återkomst strategi+ Bekräftelseprocess med möten+ Förberedelser inför möten+ Första möte till avslut med anpassad A–B–C kund strategiMålet är högt antal avslut och högt avslutsprocent till ja. 1:a Möte 10 -20% A-kunder____________B-kunder____________C-kunder ____________ Rätt steg mot avslut +effektiva Offert process Professionella presalessamtal Avsluts process 80 – 90 % Kvalificerade återkomster % Nej Ja Avgörande är antalet avslut per år, storlek på affär och % av offerter som blir ett ja…

  8. Rätt volym + rätt kvalitet = optimal försäljning Potentiella Kunder Kvalificerade möten Antal Nya potentiella kunder+ Lista på ALLA potentiella kunder+ A–B–C kund strategi+ Professionella presales samtal+ Bara boka kvalificerade möten+ Professionell återkomst strategi+ Bekräftelseprocess med möten+ Förberedelser inför möten+ Första möte till avslut med anpassad A–B–C kund strategiMålet är högt antal avslut och högt avslutsprocent till ja. 1:a Möte 10 -20% A-kunder____________B-kunder____________C-kunder ____________ Rätt steg mot avslut +effektiva Offert process Professionella presalessamtal Avsluts process 80 – 90 % Kvalificerade återkomster % Nej Ja Avgörande är antalet avslut per år, storlek på affär och % av offerter som blir ett ja…

  9. BefintligaKunder Befintliga kunder ( KAM )+ Uppdaterad med ALLA chefer+ A–B–C kund strategi+ Professionella samtal enligt plan+ Boka KAM möten enligt plan+ Professionell återkomst strategi+ Bekräftelseprocess med möten+ Förberedelser inför möten+ KAM möte till avslut med anpassad A–B–C kund strategiMålet 1 är högt antal avslut och högt avslutsprocent till ja.Mål 2 är att kunden ska utöka antalet tjänster / produkter de handlar av oss. Antal 1:a Möte A-kunder____________B-kunder____________C-kunder ____________ Rätt steg mot avslut +effektiva Offert process KontaktStrategi Avsluts process Samtal Möten Event Bjuda % Nej Ja Avgörande är antalet avslut per år, storlek på affär och % av offerter som blir ett ja…

  10. BefintligaKunder Befintliga kunder ( KAM )+ Uppdaterad med ALLA chefer+ A–B–C kund strategi+ Professionella samtal enligt plan+ Boka KAM möten enligt plan+ Professionell återkomst strategi+ Bekräftelseprocess med möten+ Förberedelser inför möten+ KAM möte till avslut med anpassad A–B–C kund strategiMålet 1 är högt antal avslut och högt avslutsprocent till ja.Mål 2 är att kunden ska utöka antalet tjänster / produkter de handlar av oss. Antal 1:a Möte A-kunder____________B-kunder____________C-kunder ____________ Rätt steg mot avslut +effektiva Offert process KontaktStrategi Avsluts process Samtal Möten Event Bjuda % Nej Ja Avgörande är antalet avslut per år, storlek på affär och % av offerter som blir ett ja…

  11. BefintligaKunder Befintliga kunder ( KAM )+ Uppdaterad med ALLA chefer+ A–B–C kund strategi+ Professionella samtal enligt plan+ Boka KAM möten enligt plan+ Professionell återkomst strategi+ Bekräftelseprocess med möten+ Förberedelser inför möten+ KAM möte till avslut med anpassad A–B–C kund strategiMålet 1 är högt antal avslut och högt avslutsprocent till ja.Mål 2 är att kunden ska utöka antalet tjänster / produkter de handlar av oss. Antal 1:a Möte A-kunder____________B-kunder____________C-kunder ____________ Rätt steg mot avslut +effektiva Offert process KontaktStrategi Avsluts process Samtal Möten Event Bjuda % Nej Ja Avgörande är antalet avslut per år, storlek på affär och % av offerter som blir ett ja…

  12. Potentiella Kunder BefintligaKunder Kvalificerade möten Antal 1:a Möte 10 -20% A-kunder____________B-kunder____________C-kunder ____________ A-kunder____________B-kunder____________C-kunder ____________ Rätt steg mot avslut +effektiva Offert process KontaktStrategi Professionella presalessamtal Avsluts process 80 – 90 % Samtal Möten Event Bjuda Kvalificerade återkomster % Nej Ja Avgörande är antalet avslut per år, storlek på affär och % av offerter som blir ett ja…

  13. Steg 1 Vi genomför en ”Razorsales Workshop” för att få fram just er action plan

  14. Steg 1 Vi genomför en ”Razorsales Workshop” för att få fram just er action plan • Steg 2Vi aktiverar på vår ”Sales Support” avdelning för presales & mötesbokning

  15. Steg 1 Vi genomför en ”Razorsales Workshop” för att få fram just er action plan • Steg 2Vi aktiverar på vår ”Sales Support” avdelning för presales & mötesbokning • Steg 3Vi får er personal bli mer högpresterande genom ”Razorsales Academy”

  16. Steg 1 Vi genomför en ”Razorsales Workshop” för att få fram just er action plan • Steg 2Vi aktiverar på vår ”Sales Support” avdelning för presales & mötesbokning • Steg 3Vi får er personal bli mer högpresterande genom ”Razorsales Academy” • Steg 4Veckovis och månadsvis ”Followup & Coaching” tillsammans med ert team

  17. Steg 1 Vi genomför en ”Razorsales Workshop” för att få fram just er action plan • Steg 2Vi aktiverar på vår ”Sales Support” avdelning för presales & mötesbokning • Steg 3Vi får er personal bli mer högpresterande genom ”Razorsales Academy” • Steg 4Veckovis och månadsvis ”Followup & Coaching” tillsammans med ert team • Steg 5Vi ökar era inkommande förfrågningar genom ”Lead Generation”

  18. Garanterat ökade säljresultat! www.razorsales.se

More Related