绩效总结&计划分享 汇报周期：10月&11月

1. 绩效总结&计划分享汇报周期：10月&11月 东一事业部 2012年11月06日

2. 目 录 • 绩效目标完成情况 • 重点工作跟进情况 • 下期工作目标计划

3. 三之一 绩效目标完成情况 3-1 各精英业绩榜 3-2 各开发区实绩 3-3 目标完成情况

4. 3-1 各精英业绩榜

5. 3-2 各开发区实绩

6. 3-3 目标完成情况

7. 1、本月新开门店8间，完成底限值计划； 2、一组本月新开门店达到挑战值，希望继续努力，二组本月新开门店没有完成计划，希望加倍努力； 3、本月退出门店1间，有效门店已经达到434间，门店的数量增长都在可控的范围之内稳步持续增长。 小结

8. 三之二 重点工作跟进情况 4-1 重点指标跟进情况 4-2 各精英网点规划数 4-3 竞争对手当前状况 4-4 续约工作完成情况

9. 3-1 重点指标跟进情况

10. 3-2 各精英网点规划数

11. 3-3 竞争对手当前状况

12. 4-4 续约工作完成情况 1、3407南城金碧湾 2、3413南城文化商业街 3、3330南城精英名都 4、0484南城菊香苑 5、1086万江0769理想花园 6、3420中堂松月轩 7、1063中堂理文纸业 8、3382万江翰林学校 9、1266中堂富华

13. 1、整体开业效果得到进一步提升，但便民彩票项目有所下降；1、整体开业效果得到进一步提升，但便民彩票项目有所下降； 2、新店在筹备过程中，拓展同事能够及时跟进到位，为加盟客户赢取加快开业的速度； 3、有效网点的规划、制高点、品牌集中开发都有做到实时关注，做到及时有效的更新； 4、对竞争对手的调查工作有些不够重视，对手的门店数增加和减少没有及时更新，本月一组只增加了天福2间，想家1间，二组只增加了天福3间，想家2间，其他的对手没有增加，也没有减少，希望下一步全员都要重视起来； 5、门店续签成绩总体比较好，10月份到期门店共9间，其中8间已经顺利完成续签工作，只有3382万江翰林学校停止配货，学校因为自身的原因打算退出。 小结

14. 三之三 下期工作目标计划 3-1 绩效目标 3-2 重点工作 3-3 其它建议

15. 3-1 绩效目标

16. 3-2 重点工作 1、做好11月份的规划和目标，并落实到个人，每天关注每个拓展员的工作进度完成情况； 2、做到有计划、有方向，坚持按照网点规划进行布点开店，做到区域内可开店的规划网点每周至少去一次，关注商圈变化情况，积极谈铺、挖铺，争取更多更优质的铺位资源； 3、进一步加强对新店开业后的关心与帮助，高度关注新开门店的经营状况,勤访店，帮助新开店顺利渡过适应期。

17. 1、11月份我们将继续保持良好的工作状态，一如继往地扎扎实实地做好基础工作，脚踏实地，把工作做深做透；1、11月份我们将继续保持良好的工作状态，一如继往地扎扎实实地做好基础工作，脚踏实地，把工作做深做透； 2、除了要完成公司下达的开店指标之外，争取开出更多更优质的盈利店； 3、总结经验，改进方法，明确目标，树立信心，定好方向，全情投入，铁定在11月份超额完成2012年的目标任务而努力工作。 总结

18. 新店背后的故事分享

19. 新店背后的故事分享

20. 新店背后的故事分享 记6875南城袁屋边市场开店故事 袁屋边市场前三岔路口处，一直都想把那个转角早餐包子店给挖过来给我们做美宜佳，可包子店老板怎么都不肯让出来，还说如果想要的话，等他百年之后吧（心里在想，真希望你明天就百岁了）。确定这边不肯让出来，唯有考虑其对面的一个更大的转角铺位，是一个川粤菜馆，这种菜馆一般都不会轻易让出来的，就算要转让，费用也怕是天价。看着办吧，心里想着。 某一天，依然来到这里，例行查岗。大老远，川粤菜馆门口竟然贴了张大大的白纸，职业习惯，难道是要转让，飞车过去，细细查看，哦，原来是招工，心里一阵失望。想着人家还在招人呢，怎么可能会转让呢，正准备离开，突然想到，菜馆既然要招工，也就是说明店里人手不够，说不定老板招不到人也会想着转让呢，反正也快中午了，吃个午饭，跟老板闲聊一下吧。果然，店里面是老板两夫妻与其儿子儿媳四人在打理，但儿媳怀孕了，所以要招人，但至于说转让，老板说暂时还没有这个打算。想想也是，人家生意做的好好的，也不可能会说转就转的。走之前，扔下句话：老板，都一把年纪了，该享清福的时候了，那么难请人，做的又累，不如转给人家做吧――

21. 新店背后的故事分享 一个月后，袁屋边市场，依然例行查岗。老远发现大大的白纸还是贴在门口，正想着如何再去做做老板的工作。走近一看，哈，白纸上写着：旺铺转让。心里一阵狂喜，终于让我等到了。心情稍做回复，进店详谈，老板的一句十二万，虽早有准备，但还是让我狂喜的心又跌入谷底。出来以后，详细分析其心理，老板是四川人，店铺不空转，带设备一齐要十二万，而且也不是很想转，只是因为儿媳还有一个月就要生了，儿子儿媳都不在店里，老俩口根本就忙不过来才迫不得已转的。了解清楚以后，张罗了几个客户一起去关注此铺。 第二次去谈，并叫上了一个四川的老店主去。寒喧祝贺老板又添丁，要抱孙子了，好，减一万。四川老乡说不完的话，好，再减一万。分析我们带设备拿下来也行，只是我们拿也也没用，只能当废品来处理，毕竟我们不是做这一行，如果老板自己有用或着可以处理给同行的老乡，朋友，物尽其用后，老板还赚个人情。三次交谈，终于定下最后的条件，空铺8万，租金2500元，三门面大转角的铺位。

22. 新店背后的故事分享 另一方面，客户黄小姐，经过几次的观察与洽谈，也意向很大。但转让费的偏高以及铺位结构较复杂让客户黄小姐最后难以下决定。签于此，转让费已经基本谈不下来了，但这个三门面大转角的铺位，还是有一些潜力价值可挖的，与黄小姐商量，拿其中两个门面来做美宜佳，另外一个小三角，我们可以做一个其它项目，就商圈而言，适合做早点，彩票，水果等。替黄小姐分析，如果能做上两个项目的话，那我们就把转让费也摊开了，租金也摊开了，利润面增加了，风险也就相对降低了。这下，黄小姐的两个担心都解开了。二话没说，当即定下合同。后来，考虑再三，黄小姐的第二个项目选择了熟食早点这一项，这样也能与美宜佳有机的结合在一起，可相互带动。 过程也就在筹备中紧锣密鼓的进行着。 想想这个店，有时多替转让店老板想想，多替我们加盟者想想，也许所有一切也都会水到渠成。