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日本 ベンチャーにとって の シリコンバレーにおける チャレンジと成功 への ヒント

ブレークスルーキャンプ by IMJ セミナー. 日本 ベンチャーにとって の シリコンバレーにおける チャレンジと成功 への ヒント. アニス・ウッザマン. uzzaman@fenoxvc.com. 2012 年 6 月 29 日. 1. Agenda . 日本人ベンチャーの シリコンバレーにおけるチャレンジ. How to get started Products Development Team Building Fund Raising Local Promotion & Marketing Exit Strategy Development.

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日本 ベンチャーにとって の シリコンバレーにおける チャレンジと成功 への ヒント

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Presentation Transcript

  1. ブレークスルーキャンプ by IMJ セミナー 日本ベンチャーにとってのシリコンバレーにおけるチャレンジと成功へのヒント アニス・ウッザマン uzzaman@fenoxvc.com 2012年6月29日 1

  2. Agenda 日本人ベンチャーの シリコンバレーにおけるチャレンジ • How to get started • Products Development • Team Building • Fund Raising • Local Promotion & Marketing • Exit Strategy Development

  3. Challenge 1. How to get started 〜アメリカ進出の始め方〜

  4. Challenge: How to get started シリコンバレーのネットワーク構築の際に まずコンタクトをとるべきは？ • 人的インフラ • 実業家 • アクセラレーター • リーガルパートナー, HR パートナー • バイリンガルなコンサルタント

  5. ３つのパートナーシップの方法 ①アクセラレーター ③人的インフラ ②実業家

  6. アクセラレーター • スタートアップのための • 全てがそろう場所 • ・資金 • ・メンター • ・場所等 • Demo Day等を設け、 • 資金調達のサポートも行う 創業初期のスタートアップに 必要な様々なネットワークを提供

  7. 実業家 SNSを利用し実業家とつながる

  8. 人的インフラ ・弁護士：wsgr.com ・会計士：paychex.com ・ウェブ開発：Bizreef.com ・マーケティング：SquadHelp.com ・データ分析：Crowdflower.com ・その他：Elance.com シリコンバレーでは大部分の仕事をアウトソーシング アウトソーシング先からパートナーシップを得る

  9. リーガルパートナー Alex Strygin 幅広いネットワークを持つ弁護士とのネットワーク 既にシリコンバレーで起業している 日本人起業家からの紹介を得るのがカギ

  10. バイリンガルコンサルタント Brandon Hill /btrax シリコンバレーのローカルネットワークを持つ バイリンガルなコンサルタント

  11. Challenge 2. Products Development 〜プロダクトの開発方法〜

  12. Challenge: Product プロダクト開発を進める上で 重要なポイントは？ Problem, not solution * リーンスタートアップモデルを活用

  13. プロダクト開発で重要なポイント problem, not solution. Dave Mcclure 500 Startups / Founding Partner & Sith Lord 自分たちが解決したいのは “誰のどのような問題点か？”を明確にする

  14. Challenge: Product リーンスタートアップモデルとは？ シリコンバレー発のプロダクトの 開発方法に関する新しい概念

  15. リーンスタートアップ Customer Validation Customer Creation Customer Building Customer Discovery 繰り返す 実際にプロダクトに顧客ニーズがあるか、 反復的に確認しながら効率的にプロダクト開発

  16. リーンスタートアップ できるだけ早くプロダクトをリリースし、 顧客からフィードバックを入手し、 効率的にプロダクトを改良していくモデル • IDEA • LEARN • BUILD 『Pivot（事業モデルの転換）』を行うこともある • DATA • CODE • MEASURE Build-Measure-Learn Feedback Loop

  17. Ex) Instagram ~リーンスタートアップの例~ • IDEA • LEARN • BUILD • DATA • CODE 設立当初にリリースしたのは 現在地・写真を共有できる ソーシャルチェックインアプリ • MEASURE

  18. Ex) Instagram ~リーンスタートアップの例~ • IDEA • LEARN • BUILD • DATA • CODE しかし、ユーザーは写真共有を 中心に利用していることがわかった • MEASURE

  19. Ex) Instagram ~リーンスタートアップの例~ • IDEA • LEARN • BUILD • DATA • CODE 写真アプリにフォーカスして『Pivot』 ・美しさ ・アップロードの早さ ・他サービスとの連携 • MEASURE

  20. Challenge: Product プロダクト開発をどのような手順で 行えばいいのか？ 一般的な開発フェーズを意識して できるだけ早くプロダクトをリリース

  21. 一般的なプロダクトの開発フェーズ • プロトタイプ • デモンストレーション用 • 資金調達

  22. 一般的なプロダクトの開発フェーズ • プロトタイプ • アルファ • デモンストレーション用 • 資金調達 • 開発初期段 • 特定の担当者に利用してもらうことによるバグ取り

  23. 一般的なプロダクトの開発フェーズ • プロトタイプ • アルファ • ベータ • デモンストレーション用 • 資金調達 • 開発初期段 • 特定の担当者に利用してもらうことによるバグ取り • 試用版 • 特定のユーザーに利用してもらうことによるニーズ調査・バグ取り

  24. 一般的なプロダクトの開発フェーズ • プロトタイプ • アルファ • プロダクション • ベータ • デモンストレーション用 • 資金調達 • 開発初期段 • 特定の担当者に利用してもらうことによるバグ取り • 試用版 • 特定のユーザーに利用してもらうことによるニーズ調査・バグ取り • 完成版 • 実際にユーザーに • 　　　　　　リリース • ユーザーを獲得

  25. 一般的なプロダクトの開発フェーズ • プロトタイプ • アルファ • アドバンス • ベータ • プロダクション • デモンストレーション用 • 資金調達 • 開発初期段 • 特定の担当者に利用してもらうことによるバグ取り • 試用版 • 特定のユーザーに利用してもらうことによるニーズ調査・バグ取り • 新たな機能を追加したバージョン • ユーザーの拡大 • 完成版 • 実際にユーザーにリリース • ユーザーを獲得

  26. 一般的なプロダクトの開発フェーズ • プロトタイプ • アルファ • ベータ • プロダクション • アドバンス • デモンストレーション用 • 資金調達 • 開発初期段 • 特定の担当者に利用してもらうことによるバグ取り • 試用版 • 特定のユーザーに利用してもらうことによるニーズ調査・バグ取り • 完成版 • 実際にユーザーにリリース • ユーザーを獲得 • 新たな機能を追加したバージョン • ユーザーの拡大

  27. プロトタイプ デモンストレーション用であり、 基本的なプロダクトの機能が説明できる

  28. アルファバージョン BlueStacks / Windowsのみに対応 社内向けのみが一般的であるが、 機能を限定してユーザー公開することもある

  29. ベータバージョン 外部のユーザーに利用してもらい、 フィードバックを得る

  30. プロダクション バグ取り・ユーザーテストが終了し、 完成版として一般リリース

  31. アドバンス 新機能を追加し、 プロダクトの普及を広める

  32. Challenge: Product 現地におけるデベロッパーの 給与水準はどの程度なのか？ スタートアップの給与水準は シリコンバレーの平均給料水準よりも低い

  33. Challenge 3. Team Building 〜理想的なチームの作り方〜

  34. スタートアップの給与水準 スタートアップCTO： 200～300万円 + ストックオプション デザイナー・エンジニア：800～1,200万円 ストックオプションを活用し、 給与を低く抑える

  35. Challenge: Team 理想のチームとは？ • 情熱的であり、 • エネルギーに満ちあふれ、•バランス感覚があり、 • 柔軟性を兼ねそろえた• シナジーを生み出せるチーム

  36. 理想的なチーム Facebook Google 壮大なビジョンを描ける情熱的で、エネルギーに 満ちあふれている人物に加えて、 実際に事業を行う上でのバランス感覚を持ち、 シナジーを起こせる人物とともにチームを作る

  37. 初めにどのようなアイデアを持っているかよりも、初めにどのようなアイデアを持っているかよりも、 どのようなチームなのかが重要になってくる

  38. Challenge: Team 社外取締役はスタートアップに必要か？ 社外取締役は重要な役割を担うが、 創業初期のシードステージには 必ずしも社外取締役は設ける必要ない

  39. ①幅広い視点での意見 ②調整の役割 を担ってくれる 一般的な取締役の構成 ファウンダー CEO 投資家① 投資家② 社外取締役 シードステージ (創業初期) 経営の正確性よりも迅速性が重視されるため、 自分たちのみで行った方が望ましい

  40. Challenge: Team アドバイザーはスタートアップにおいて どのような役割を果たすか？ アドバイザーはスタートアップの成長に 欠かせない存在

  41. アドバイザーの役割・特徴 Timothy Ferriss / Evernote Rajeev Motwani / Google • 社外の経験豊富な専門家 • 業界内に多くの人脈を持つ • 会社の意思決定は持たない • 報酬を株式により払うことも多い アドバイザーは外部から スタートアップの成長を加速させる人材

  42. Challenge: Team 現地の人材をどのように採用 すればいいのか？ • オンラインサイトの有効活用 • 大学のキャリアセンター • ジョブサイト: monster.com etc. • (3) ソーシャルメディア: LinkedIn etc.

  43. 大学のキャリアサイトの活用 大学のキャリアサイトを通したリクルーティング （インターンは無給ポジションも一般的）

  44. ジョブサイトの活用 ジョブサイトを活用した一般的なリクルーティング

  45. SNSの活用 LinkedInを始めとしたSNSを利用した採用も拡大

  46. Challenge: Team チームメンバー全員が 英語を話せる必要があるのか？ 英語でプレゼンテーション・交渉を 行える人物は必要 * チームメンバー全員が話せる必要はない

  47. チームメンバーの一人、英語ができれば良い ・日本以外の外国人起業家も同じ問題を抱えている。 ・日本人は、もっと自分・ビジネスを上手く表現し、 欧米人に理解してもらう必要がある。 英語以上に、パッションが重要

  48. Challenge: Team ~Registration~ シリコンバレー進出を前提として、 会社を設立する際に適切な登記場所は？ デラウェア州登記

  49. 各地域の設立登記の特徴

  50. Challenge: Team ~Visa~ 日本人起業家がアメリカで活動する際に適切なビザは何か？ • H-1B (専門職ビザ) • E-2 (投資家ビザ)

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