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CLUBE DE SEGUROS DE PESSOAS DE MINAS GERAIS ENCONTRO DE CORRETORES Agosto/2011. A ESCOLHA ACERTIVA POR UM MERCADO DE OPORTUNIDADES E EXCELENTES PERSPECTIVAS ESTABILIDADE ECONÔMICA E UMA TENDÊNCIA DE FORTE CRESCIMENTO NOS PRÓXIMOS ANOS; REDUÇÃO DA TAXA DE DESEMPREGO;
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CLUBE DE SEGUROS DE PESSOAS DE MINAS GERAIS ENCONTRO DE CORRETORES Agosto/2011
A ESCOLHA ACERTIVA • POR UM MERCADO DE OPORTUNIDADES E EXCELENTES PERSPECTIVAS • ESTABILIDADE ECONÔMICA E UMA TENDÊNCIA DE FORTE CRESCIMENTO NOS PRÓXIMOS ANOS; • REDUÇÃO DA TAXA DE DESEMPREGO; • AUMENTO DA EXPECTATIVA DE VIDA DO BRASILEIRO; • AUMENTO DO PODER AQUISITIVO DA POPULAÇÃO; • MAIOR PARTICIPAÇÃO DA MULHER NA GERAÇÃO DE RENDA;
O MERCADO AINDA CARREGA ALGUNS VELHOS MITOS Quem vende Auto não vendeBenefícios... Seguro de Vida é mais difícil de se vender.... A venda da Previdência Privada não remunera bem o corretor.... Corretor que vende Vida é o “corretor pastinha”....
PARA NÃO PERDERMOS O “TREM DO BÔNUS DEMOGRÁFICO” TEMOS QUE QUEBRAR ESSES MITOS Quem vende Auto não vendeBenefícios.... O Auto é uma oportunidade, o segurado já está dentro de casa... Seguro de Vida é mais difícil de se vender.... Não se vende Vida Individual, levanta-se necessidades, muitas vezes ocultas ao próprio segurado, e apresenta-lhe as soluções...
PARA NÃO PERDERMOS O “TREM DO BÔNUS DEMOGRÁFICO” TEMOS QUE QUEBRAR ESSES MITOS A venda da Previdência Privada não remunera bem o corretor.... Em muitos casos a remuneração representa 5, 6 anos de remuneração de seguro de auto do mesmo segurado, além de ser um excelente instrumento de fidelização... Corretor que vende Vida e Previdência é o “corretor pastinha”.... Há tempos deixou de ser “pastinha”para ser um “Consultor Especialista”...
O segurado quer se sentir seguro....o mercado exige um novo posicionamento e nova postura de seus corretores. Deixar de ter XX itens segurados e passar a ter XXXX pessoas seguradas O CORRETOR QUE DESEJAR APROVEITAR AS OPORTUNIDADES DEVE TER ATITUDE
O PAPEL DO CORRETOR DE SEGUROS Somospessoasfísicasoujurídicaslegalmenteautorizadas a INTERMEDIARcontratos de seguros, ouseja, angariar e promovercontratos de seguros entre as sociedadesseguradoras e as pessoasfísicasoujurídicas de direitoprivado, sendoremuneradospormeio de comissão (porcentagem) sobre o valor do prêmiopagopelosegurado. “A intermediação, se nãoagregar valor, não tem o porqueexistir.” Prof. Marins
O MERCADO DO CORRETOR DE SEGUROS Nos 100 primeirosdias do ano, 2011, foramregistrados 1.738 novoscorretores de seguros no mercado; 17 novoscorretorespordia, incluindofinais de semana e feriados; Crescimento de 29,3% emrelaçãoaomesmoperíodo de 2010; Expectativa de Crescimento do Mercado Segurador para 2011 é de 11%
BENEFÍCIOS, UM MERCADO DE OPORTUNIDADES 1999 – Corretor Vida e Previdência; 2004 – CorretorTodosos Ramos; 2006 – Abertura da Pessoa Jurídica; Primeira funcionária 2011 – 24 funcionários; Aproximadamente 7.500 clientes PF;
PROMOVA A MUDANÇA DE CULTURA “Seguro de Vida nem pensar, dá azar” Alguns mitos de nossos clientes foram ou estão sendo quebrados. Nossos clientes já vem mudando seus conceitos, por exemplo, Ninguém mais questiona a necessidade de se formar uma poupança futura ou mesmo de garantir estabilidade para seus dependentes. “Estou exposto à riscos e preciso identificar as minhas necessidades”
APROVEITAMENTO DE OPORTUNIDADES Substituir a VENDA por CONSULTORIA! Aplique a técnica da VENDA CONSULTIVA: Foque em conhecer o PERFIL do seu cliente, seu segurado, em identificar, juntamente com ele, às suas NECESSIDADES. Surpreenda-o apresentando SOLUÇÕES que condizem Com o seu PERFIL e suas NECESSIDADES. FAÇA A DIFERENÇA, CRIE, INOVE, PLANEJE!
O CLIENTE FIEL NÃO É AQUELE QUE ESTÁ HÁ MUITO TEMPO EM SUA CARTEIRA! O Perfil e Necessidades de nossos clientes são mutáveis! Nascimento Faculdade Efetivação Casamento 0 4 18 20 22 24 28 30 Estudos Estágio Carro + Seguro Promoção Demissão Filho Apartamento Casa de Veraneio 32 34 38 39 40 42 50 60 Esposa conclui curso de arquitetura Filho Abertura de Empresa Aposentadoria Fonte: Adaptação à ApresentaçãoRodrigo Maia – LucrusConsultoria.
RISCOS PARA QUEM SE CONCENTRA EM SEGUROS DE AUTOMÓVEIS: Reduçãosignificativa do comissionamento médio nosúltimosanos; (guerra de preços entre corretores) Concentração do mercadoemgrandesgruposseguradores, fusões/incorporações, com distribuiçãomassificada; Alto custooperacional; Escassez de mão de obraqualificada;
OPORTUNIDADES PARA QUEM SE CONCENTROU, ATÉ HOJE, EM SEGUROS DE AUTOMÓVEIS: É umaquestão de posicionamento, SEU CLIENTE JÁ ESTÁ DENTRO DE CASA!
Mas aonde encontrar clientes para Benefícios? Independente do porte da corretora, comece por sua própria carteira de segurados. Cotação do Auto Seguro Novo ou Renovação Direcionar as apólices para a corretora Coleta de dados “Perfil e Necessidades” Coleta dos dados do Perfil do Segurado e Condutor Entrega pessoal da apólice Apresentação de Soluções Inserir as perguntas: Profissão? Tipo de Declaração de IR, Completa ou Simplificada? Faixa de Renda? (até 4mil, de 4 a 7mil, de 7 a 10 mil, acima de 10 mil) “Tem filhos menores do que 24 anos? “ Qual a idade deles?
Seguro Saúde e Odontológico, além de ser uma necessidade aparente, visível aos nossos segurados, passou a ser pauta de reivindicacões trabalhistas e um instrumento necessário para captação e retenção de bons funcionários.
Um bom trabalho de Venda Consultiva irá mudar a vida de NOSSOS clientes.........
e certamente mudará a da sua corretora também!
Procure estabelecer parcerias! • Cooperativas de Trabalho de Profissionais Liberais; • Cooperativas de Crédito; • Associações de Classe; • Escritórios de Contabilidade; • CORRETORES ESPECIALISTAS.
Use a sua Criatividade! Tenha Determinação!
Crie, Inove, Faça a Diferença, atenda as necessidades de seu segurado e de seu público alvo! Consultoria Previdenciária TGL – Benefícios: A Consultoria Previdenciária envolve o levantamento da situação do contribuinte individual perante a Previdência Social – INSS, englobando este levantamento a verificação quanto a regularidade de inscrições de autônomo, PIS/PASEP, informando e orientando ao contribuinte acerca de documentos e procedimento para sua inscrição inicial perante o INSS, elaborando contagem de tempo para a aposentadoria, orientando quanto aos valores e períodos de contribuição a serem recolhidos para uma aposentadoria mais vantajosa, simulando cálculo de valor aproximado de benefício, verificando a existência de irregularidades quanto a períodos de contribuição e valores no extrato de recolhimentos fornecido pelo INSS, verificando situação de restituição de contribuições previdenciárias recolhidas indevidamente passíveis de restituição (autônomo/empregado), verificando a aplicação correta de índices de reajustes para revisão ou não de benefícios, enfim, elaborando um relatório completo referente a situação do contribuinte junto ao Regime Geral de Previdência Social.
Excelência em Serviços é uma busca constante, e independe do porte de sua corretora de seguros!
Fique atento ao Mercado e as Oportunidades! Hotsite Parcerias Blog com assuntos pertinentes
Comunique-se, faça-se presente! Campanha Previdência Público Jovem - Universidades Campanha Atualização de Dados Cadastrais
Divulgue sua Marca! Anúncios em jornais e revistas estratégicas
A ESCOLHA É NOSSA! Optar por ACORDAR!!!!!! Ou opte por acompanhar, de longe, o mercado e conseqüentemente nossos possíveis ANTIGOS segurados!!!!!!
EU OPTEI POR ACORDAR!!!! Obrigado! Rogério A. Araújo rogerio@tglconsultoria.com (31) 9152-3164 (31) 3261-9848/1997
