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중국 본토 사업기회에 관한 교육

중국 본토 사업기회에 관한 교육. “ Be the Difference” 2002 글로벌 컨벤션. 중국 본토 시장에 대한 개요. 중국 본토 인구 통계 현황. 영토가 전세계 3번째로 넓은 국가 960만 제곱킬로미터 12 억 인구 30 개 지역. 평균 1인당 국민 국내 총 생산 6,300위안($770) 전세계 6번째 규모의 경제국가. 중국 본토 인구 통계 현황 대륙별 현황. 광동성( Guandong) 35%. 강소성( Jiangsu) 26%. 960만 km 2. 기타 지역 95%.

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중국 본토 사업기회에 관한 교육

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Presentation Transcript

  1. 중국 본토 사업기회에 관한 교육 “Be the Difference” 2002 글로벌 컨벤션

  2. 중국 본토 시장에 대한 개요

  3. 중국 본토 인구 통계 현황 • 영토가 전세계 3번째로 넓은 국가 • 960만 제곱킬로미터 • 12억 인구 • 30개 지역 • 평균 1인당 국민 국내 총 생산 6,300위안($770) • 전세계 6번째 규모의 경제국가

  4. 중국 본토 인구 통계 현황대륙별 현황 광동성(Guandong) 35% 강소성(Jiangsu) 26% 960만 km2 기타 지역 95% II 단계 5% 복건성 (Fujian)12% 절강성 (Zhejiang) 19% 상해 (Shanghai) 1%

  5. 중국 본토 인구 통계 현황인구 분포 복건성(Fujian) 13% 절강성(Zhejiang) 18% 13억 인구 기타지역 80% II 단계 20% 광동성 (Guandong) 34% 상해(Shanghai) 6% 강소성(Jiangsu) 29%

  6. 중국 본토 인구 통계 현황소매 매출 상해(Shanghai) 14% 강소성 (Jiangsu) 22% 기타지역 58% 2조8천6백억 위안 II단계 42% 광동성 (Guandong) 34% 절강성(Zhejiang) 19% 복건성 (Fujian) 11%

  7. 중국 본토 인구 통계 현황도시지역 1인당 연평균 국민소득 (위안) (US $1,430) (US$1,180) (US $1,130) (US $910) (US $830)

  8. 광동성(Guandong Province) • 중국 내 가장 큰 소비 시장 • 소매 분야가 진보되어 있음. • 외국인 투자 부문 1위 • 인구분포: 67,890,000명 • 영역: 179,000 km2 샨터우(Shantou) 4개 팀엘리트 점포 포샨(Foshan) 2 개 팀엘리트 점포 션쩬(Shenzhen) 5개 팀엘리트 점포 광쩌우(Guangzhou) 1개 직영점 30개 팀엘리트 점포 난하이(Nanhai) 2개 팀엘리트 점포

  9. 복건성(Fujian Province) • 우호적인 경제정책 • 대만, 홍콩, 마카오 동포들의 주요 지역 • 인구분포: 31,830,000명 • 영역: 120,000 km2 쑤저우(Fuzhou) 1개 직영점 5개 팀엘리트 점포 시아먼(Xiamen) 3개 팀엘리트 점포 쿠안쩌우(Quanzhou) 2개 팀엘리트 점포

  10. 절강성(Zhejiang Province) • “실크와 차의 지방” • 가장 강력한 민간 소유 경제 • 2001년 소매판매 10.7% 상승 • 인구분포: 43,640,000 • 영역: 100,000 km2 항쩌우(Hangzhou) 1개 직영점 5개 팀엘리트 상점 닝뽀(Ningbo) 1개 팀엘리트 상점

  11. 강소성(Jiangsu Province) • 중국 내 2번째 경제중심 지역 • 인구분포: 70,210,000 • 영역: 100,000 km2 쑤쩌우(Suzhou) 2개 팀엘리트 상점 난징(Nanjing) 1 개 직영점 5 개 팀엘리트 상점 우시(Wuxi) 5개 팀엘리트 상점

  12. 상해(Shanghai) • 동양의 진주 • 중국의 경제, 무역, 금융의 중심지 • 뛰어난 하부구조 • 고소득 및 구매력 • 인구분포: 14,000,000 • 영역: 6,340 km2 상해(Shanghai) 1개 직영점 30개 팀엘리트 상점

  13. 중국 본토 시장 계획 직접판매업: 전문가들은 중국의 직접판매 시장이 2005년까지 50억불에서 70억불에 이름으로써, 전세계 3번째 위치를 차지하게 될 것이라고 예견하고 있다. 화장품 및 화장도구: 2005년까지 중국의 화장품 및 화장도구의 시장은 89억불의 매출에 달할 것이라고 예상된다.

  14. 중국 본토 시장 개발 개요

  15. 중국의 직접판매 역사 2004년 WTO 가입 (새로운직접판매규정) 2000년 Nu Skin I단계 2002년 직접판매업 약$10억 1996년 직접판매업 약 $1억 일 정 2005년 직접판매업 약 $50억 1990년 직접판매업 개시 2001 년 WTO에 참여 1998년 정부의 금지령 2003년 Nu Skin II단계

  16. 중국 내 뉴스킨 역사 1993 - 중국 탐사 여행 1993-1997 - 아시아 및 전세계 영업확장 1998 - I단계 - 중국내 투자 시작 - 파마넥스 자산 획득 - 정부의 금지조항으로 인해 개발 정지 1999 - 정부 규정에 의거한 전략적 계획의 수정 2000 - 소매점 획득 2001 - 뉴스킨 제조공장 완공 2002 - 능동적인 확장계획 발표* 2003 - II단계 - 팀엘리트와 이그제큐티브가 참여한 소매점 모델 * 2002까지 총투자 금액US $80,000,000

  17. 상해 제조 시설

  18. Force for Good 천안시(Chun An County)에 초등학교 건립 • 학교건립을 위한 기금 제공 • 교과서 및 학업을 위한 자료 기부. • 2002년 9월 종료예정

  19. 중국 본토 비즈니스 모델

  20. 중국 본토 시장 참여 방법 • 중국외 지역에서 이그제큐티브 타이틀 유지 • 중국관련 특정 교육 참여* • 중국규정 및 규제에 관한 시험 통과 *중국관련 국가별 교육에 관해서는 해당 국가와 상담

  21. 소매 판매 모델 • 모든 판매는 뉴스킨 소매점에서만 발생해야 합니다. • 판매는 고용된 판매원에 의해 이루어져야 합니다. 중국법률 및 규정은 아래와 같습니다:

  22. 소매점 레이아웃

  23. 광조우(Guangzhou) 팀엘리트 상점

  24. 세일즈 레프리젠터티브로 추천받을 수 있는 자격 조건 • 중국 거주민 • 22세 이상 • 학생불가 • 직업군인 불가 • 공무원 불가 • 먼저 반드시 우대 소비자(Preferred Customer)가 되어야 함.

  25. 세일즈 레프리젠터티브 지원서 • 참고 ID 번호 • 예상 세일즈 레프리젠터티브의 인적사항 • 생년월일 • 신분증ID 번호# • 교육정도

  26. 세일즈 레프리젠터티브를 소개하는 곳 • 직영점 • 팀엘리트 상점 세일즈 레프리젠터티브 지원서를 얻을 수 있는 곳: - 각 소매점 - 인터넷상 Chinese Business Center

  27. SR 고용 절차 • 우대 소비자(Preferred Customer)가 먼저 되어야 함. • 중국 사업에 등록한 이그제큐티브 또는 중국 내 우대 소비자 또는 세일즈 레프리젠터티브에 의해 소개. - 샹하이 뉴스킨은 1월 9일경 지원서를 받기 시작할 예정임. • 지사에서 인터뷰한 우대 소비자(Preferred Customer) • 자격조건 • 판매 교육을 받은 자 • 퍼스널 케어 제품에 관하여 배우고자 하는 열망이 있는 자 • 고용에 대한 의지가 있는 자

  28. 중국 본토 커미션 & 보상 플랜

  29. 중국 본토에서의 뉴스킨 이그제큐티브들의 책임 • 고객유치 • 우대 소비자 유치 • 우대 소비자를 세일즈 레프리젠터티브로 전환 진작 • 제품과 판매 교육 모든 세일즈 레프리젠터티브와 소매점 직원들은 뉴스킨에 의해 고용 됩니다.

  30. 중국 본토 용어 정리 중국타이틀 뉴스킨 엔터프라이즈 타이틀 소비자 소비자 우대소비자 (PC) 디스트리뷰터 세일즈 레프리젠터티브 (SR) 이그제큐티브 팀 세일즈 매니저 (TSM) 골드 이그제큐티브 시니어 세일즈 매니저 (SSM) 래피스 이그제큐티브 고정 소매점 워크인 센터 세일즈 보너스 커미션 유사 유사 유사 유사 유사 유사 중국 II단계 마케팅플랜은 상점을 통한 소매모델을 기초로 한 것이며, 글로벌한 무한한 마케팅 플랜과는 차이가 있습니다.

  31. 중국 본토 판매 계획 • 독립 디스트리뷰터가 아님. • 모든 판매는 고용된 세일즈 레프리젠터티브에 의해 고정된 장소에서만 발생. • 모든 제품 및 판매 교육 미팅은 뉴스킨에 등록. • 교육은 고용된 세일즈 레프리젠터티브와 예상 세일즈 레프리젠터티브만 참여 가능.

  32. 소비자(Customer) • 소매가격으로 제품구매 • 세일즈 레프리젠터티브와 무관. • 세일즈 레프리젠터티브는 구매자에게 신뢰를 주기 위해 ID번호를 제공해야 함.

  33. 우대 소비자(Preferred Customer) • 최소 500위안 소매가격으로 구입 • 다음 구입시 10%할인 가격에 구매 • 세일즈 레프리젠터티브 또는 이그제큐티브와 긴밀한 관계

  34. 우대 소비자 추천서 • 참고 ID 번호 • 인적사항 • 신분증 ID 번호 • SR 이름과 ID # • TSM 이름과 ID # 우대 소비자 카드 포함되어 있음.

  35. 세일즈 레프리젠터티브 자격조건 • 먼저 우대 소비자가 되어야 함. • 세일즈 레프리젠터티브 지원서 제출. • 다음과 같은 월 판매가격치 달성: • 10%할인 가격에 구매 • 임시직으로서 매주 20시간 이상 근무 • 기본급 250위안 + 10%이상 서비스 보너스

  36. 세일즈 레프리젠터티브 • 샹하이 뉴스킨의 정직원 • 15% 할인가격에 구매 • 소매점에서 일주일에 20시간이상 근무 • QSR과 동일한 보상 + GSV에 대한 5-15%의 소매판매보너스

  37. 세일즈 레프리젠터티브 • 최소GSV 기준을 달성치 못할 시, 회사의 방침에 따라 사직될 수 있음.

  38. 팀 세일즈 매니저 • 세일즈 레프리젠터티브 자격조건 달성 • 추가적으로 1차 독립그룹의 1,000GSV • 1차 독립그룹의 GSV에 대해 2.5% 또는 5%를 받음.

  39. 팀 세일즈 매니저 매니저 트레이닝 보너스 *직접 교육한 SR과 TSM GSV에 대한 보상

  40. 시니어 세일즈 매니저 • 세일즈 레프리젠터티브와 자격조건 달성 • 추가적으로 1차 독립그룹의 2,000 GSV • 1차 독립그룹 GSV에 대한 2.5% 또는 5%를 받음. • 2차 독립그룹 GSV에 대한 2.5% 또는 5%를 받음.

  41. 시니어 세일즈 매니저 시니어 매니저 트레이닝 보너스 ** 직접 교육한 SR, TSM, and SSM들의 GSV뿐만 아니라 팀세일즈 매니저의 직접 교육한 SR과 TSM의 GSV에 대해 지급.

  42. 해외 볼륨 산정 기준 • 중국내 활동을 위한 회사 등록 - 중국관련 특정 트레이닝 참여 - 시험통과 • 15%할인 가격에 제품 구매 • 등록된 중국 방문여행 매 분기 15일로 제한. • 우대 소비자, 세일즈 레프리젠터티브들을 회사에 소개 • 핀 타이틀 및 볼륨은 중국 외 지역에서 유지 • 중국 내 활동에 대한 이그제큐티브 보너스와 독립 보너스 지급

  43. 제 품

  44. 뉴스킨 주력 제품 페이스케어 소매가격 (위안) 소매가격 (US$) 판매가격치 크리미 클렌징 로션 150 $18.30 11.0 퓨어 클렌징 젤 150 $18.30 11.0 엑스폴리언트 스크럽 150 $18.30 11.0 pH 밸런스 하이드레이팅 120 $14.60 9.0 pH 밸런스 매트파잉 120 $14.60 9.0 셀트렉스 울트라 리커버리 플루이드 400 $48.80 30.0 모이스처리스토어 데이로션 n/d 320 $39.00 24.0 모이스처리스토어 데이로션 c/o 320 $39.00 24.0 NaPCA 모이스처라이저 300 $36.60 22.0 인핸서 스킨 컨디셔닝 젤 120 $14.60 9.0 나이트 써플라이크림 c/o 375 $45.70 28.0 나이트 써플라이크림 n/d 375 $45.70 28.0 리주버네이팅크림 350 $42.70 26.0 NaPCA 모이스처미스트 115 $14.00 8.5 * VAT 포함 가격임.

  45. 뉴스킨 주력 제품 바디케어 소매가격(위안) 소매가격 (US$) 판매가격치 바디바 125 $15.20 9.25 ABC 젤 100 $12.20 7.5 바디스무더 155 $18.90 11.5 핸드로션 115 $14.00 8.5 리퀴드바디루푸라 130 $15.90 9.5 트리트먼트 페이스리프트-민감성 430 $52.40 32.0 화이트 스킨 로션 315 $38.40 23.5 화이트 스킨 에센스 470 $57.30 35.0 화이트 밀크 로션 350 $42.70 26.0 화이트 크림 400 $48.80 30.0 *VAT 포함 가격임.

  46. 페이스 케어 가격비교

  47. 트리트먼트 가격 비교

  48. 바디 케어 가격 비교

  49. 국내 생산 브랜드 제품

  50. 국내 생산 브랜드 가격표 시온 소매가격(위안) 소매가격(US$) 판매가격치 페이셜 클렌징 젤 60 $7.30 4.5 리파이닝 페이셜 토너 60 $7.30 4.5 폴리싱 크림 65 $7.90 4.8 모이스처 라이트 크림 70 $8.50 5.2 모이스처 리치 크림 80 $9.75 6.0 하이드레이팅 필오프 마스크 70 $8.50 5.2 딥 클렌징 클레이 마스크 70 $8.50 5.2 아이 젤 90 $11.00 6.7 퓨어 샴푸 35 $4.30 2.6 퓨어 컨디셔너 35 $4.30 2.6 스컬프&헤어 트리트먼트 30 $3.65 2.2 투인원 샴푸&컨디셔너 35 $4.30 2.6 스타일링 젤 38 $4.60 2.8 헤어&바디 모이스처 로션 50 $6.10 3.7 모이스처라이징 헤어&바디 로션 35 $4.30 2.6 *VAT 포함 가격임.

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