第二节常用国际贸易术语

第二节常用国际贸易术语 • 导读案例：我某公司按CFR术语与英国A客户签约成交，合同规定保险由买方自理。我方于9月1日凌晨2点装船完毕，受载货轮于当日下午起航。因9月1、2日是周末，我方未及时向买方发出装船通知。3日上班收到买方急电称：货轮于2日下午4时遇难沉没，货物灭失，要求我方赔偿全部损失。三、CFR（成本加运费……指定目的港）问题：1、CFR术语下买卖双方的责任和义务各是什么？ 2、该术语下风险如何划分？风险的转移有无前提条件？买方要求是否合理，我方是否需要赔偿损失？

1、CFR的含义—— 是指卖方于货物在装运港越过船舷即完成交货，但其必须支付将货物运至指定目的港的运费；交货后货物灭失或损坏的风险以及由于各种事件造成的任何额外费用，均转移给买方。 2、适用范围—— 海运或内河运输 3、价格主要构成—— 出口商品成本+主运费

4、买卖双方的义务 卖方 ⑴安排运输，支付至目的港运费，及时通知买方 ⑵承担货物越过船舷前一切风险和费用 ⑶办理出口 ⑷提供相应单据或电子信息买方 ⑴承担货物越过船舷后一切风险和额外费用 ⑵办理进口 ⑶受领货物、支付货款

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5、CFR术语下需要注意的问题 • (A)卖方装船通知的重要性思考：FOB和CIF术语下，卖方也有发出装船通知的义务，为什么在CFR术语下要特别强调这一义务？若未及时通知，会导致风险推迟转移。

(B)为明确卸货费用的负担而产生的CFR术语的变形，类似于CIF术语的变形(B)为明确卸货费用的负担而产生的CFR术语的变形，类似于CIF术语的变形 CFR Liner Terms CFR Landed CFR Ex Ship’s Hold CFR EX Tackle • CIF的有关注意事项同样适用于CFR合同

案例分析 我国某公司以CFR条件进口一批大豆，在约定日期未收到卖方的已装船通知，却收到卖方要求该公司支付货款的单据。此后我方接到货物，经检验部分货物在运输途中因海上风险而丢失。问该公司应如何处理，为什么？

当事人义务 卖方买方 1.基本责任 2.通关及费用 3.运输及费用 4.保险及费用 5.风险划分表2-3 CFR条件下买卖双方的义务交货并通知、移交单据付款、接单、提货办理出口清关、支付相关费用办理进口清关、支付相关费用租船或订舱、支付运费承担货物越过装运港船舷之前的一切风险和费用承担货物越过装运港船舷之后的一切风险和费用

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FOB CFR CIF 的异同点： 相同点： • 适用的运输方式相同：水上运输 • 风险划分的界限相同：装运港船舷 • 交货地点相同：装运港 • 办理进出口手续的责任人相同：出口手续由出口商办理，进口手续由进口商办理不同点：即买卖双方承担的责任(运输、保险、进出口手续等）及负担的费用（与上述责任有关的费用）不同

因此，就卖方承担的风险而言： FOB=CFR=CIF • 就卖方承担的责任和费用而言： CIF>CFR>FOB FOB CFR=FOB+运费 CIF=CFR+保险费

四、FCA、CPT、CIP （一）FCA（货交承运人……指定地点）导读案例：某公司按照FCA条件出口一批商品，合同规定4月份装运。但到了4月30日，仍未见买方关于承运人名称及有关事项的通知。在此期间，备作出口的货物，因火灾而焚毁。问此项货物应由谁负担？ 1、FCA术语下买卖双方的义务的？ 2、本案中买方公司是否应支付货款？

1、FCA的含义——是指卖方在规定的时间、地点将货物交给买方指定的承运人，并办理出口清关手续，即完成交货义务。1、FCA的含义——是指卖方在规定的时间、地点将货物交给买方指定的承运人，并办理出口清关手续，即完成交货义务。 2、适用范围——各种运输方式 3、价格主要构成——出口商品成本

3、买卖双方的义务 卖方 ⑴交货至买方指定承运人 ⑵承担货交承运人前一切风险和费用 ⑶办理出口 ⑷提供相应单据或电子信息买方 ⑴安排自指定地点起运输，承担运费并通知卖方 ⑵承担货交承运人后一切风险和费用 ⑶办理进口 ⑷支付货款

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4、FCA术语下需要注意的问题 • 关于交货的问题若卖方在其所在地交货，则卖方应负责装货；若卖方在任何其他地点交货，卖方不负责卸货。 • 关于运输及相关费用问题 • 关于风险划分界限的问题货交承运人为界，但可能存在风险提前转移的问题。

案例思考 北京A公司拟向美国纽约B公司出口某商品5000箱，B公司提出按FOB新港成交，而A公司主张采用FCA北京的条件。试分析A、B公司各自提出上述条件的原因。

（二）CPT（运费付至……指定目的地） 1、CPT的含义——是指卖方除按约定向指定的承运人交货外，还必须支付将货物运至指定目的地的运费、办理出口清关手续。买方承担货交承运人之后的一切风险和其他费用。 2、适用范围——各种运输方式 3、价格主要构成——出口商品成本+主运费

4、买卖双方的义务 卖方 ⑴安排运输，承担运费，货交承运人，及时通知买方 ⑵承担货交承运人前一切风险 ⑶办理出口 ⑷提供相应单据买方 ⑴承担货交承运人后一切风险 ⑵交货后一切费用，除非根据运输合同规定应由卖方支付 ⑶办理进口 ⑷支付货款

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（三）CIP（运费、保险费付至……指定目的地）（三）CIP（运费、保险费付至……指定目的地） 1、CIP的含义——卖方除按约定向指定承运人交货外，还必须支付将货物运至指定目的地的运费，交货后的一切风险和费用则由买方承担。另外，卖方还必须负责订立货运保险合同，并支付保险费。 2、适用范围——各种运输方式

3、价格主要构成—— 出口商品成本+基本运费+保险费 4、买卖双方的义务—— 除保险外，其他与CPT相同

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FCA CPT CIP三种贸易术语不相同点： FCA 、CPT、CIP三种贸易术语相同点： • 风险划分的界限在：货物的控制权转移给承运人之后 • 交货地点：出口国指定地点 • 适用的运输方式：任何运输方式 • 买卖双方的责任和费用的承担不同； • FCA ：价格中不包括运费和保险费 • CPT ：价格中包括运费，CPT=FCA+运费 • CIP：价格中包括运费和保险费 CIP=FCA+运费+保险费 CIP=CPT+保险费

联系：FCA、CPT、CIP这三种贸易术语实际上是FOB、CFR、CIF三种贸易术语的推广，即将术语的适用范围推广到任何运输方式。联系：FCA、CPT、CIP这三种贸易术语实际上是FOB、CFR、CIF三种贸易术语的推广，即将术语的适用范围推广到任何运输方式。五、FOB、CFR、CIF与FCA、CPT、CIP的异同相同点：（1）均属装运合同。卖方保证按时交货，但不保证按时到货。（2）责任划分的基本原则是相同的区别：（1）适用的运输方式不同（2）交货地点、风险转移界限不同（3）装卸费用的负担不同（4）运输单据不同（5）投保险别不同

术语不同点 FOB、CFR、CIF FCA、CPT、CIP 1、适用的运输方式 2、交货点和风险转移点 3、租船运输时装、卸费用负担 4、运输单据六种主要贸易术语的区别仅适用于海运和内河运输，承运人一般为船公司。适用于各种运输，承运人因运输方式不同而有多种情况。交货点和风险划分点因运输方式不同而有多种情况。交货点和风险划分点都是装运港船舷。贸易合同中要采用贸易术语变形加以确定装卸费用负担。运费中包含装货费或卸货费，贸易合同中无需采用术语变形。卖方一般要提交“清洁已装船”提单。运输单据因运输方式不同而有多种情况。

FOB、CFR、CIF 与 FCA、CPT、CIP的区别 FCA FOB CPT CFR CIP CIF 承运人

第二节 常用国际贸易术语