PLAN MERCADEO 2012 Productos de Limpieza y Atunes Noviembre,2011

1. PLAN MERCADEO 2012 Productos de Limpieza y Atunes Noviembre,2011

2. TOP COMBI • OBJETIVOS • Aumentar la rotación de la marca en el canal de cobertura en un 10% • Mejorar nuestra exhibición en todos los Autoservicios. • Aumentar la variedad de fragancias del portafolio TOP COMBI ( Aloe Vera y para Bebes ) • Incluir en la • ESTRATEGIAS • Presencia en medios masivos relacionados al segmento • Aumentar presencia de marca en autoservicios y cobertura. • Lanzar nuevas fragancias al mercado • Contar con muestras para sampling

3. TOP COMBI • Promociones • Cobertura: • Promoción para el canal de cobertura en la cual se canjean 3 o más etiquetas del producto por artículos como: cestos de ropa limpia, cepillos, pinzas, y tinas; el cliente final puede recibir su premio en los puntos de canje escogidos a nivel nacional. • Mayoristas: • Promoción en mayoristas en la cual se escogen clientes por agencias y se exhiben los premios ( electrodomésticos en el local ), se entregan boletos por la compra de 5 dólares en TOP COMBI (AS, IDEAL o LIDER.) Esta promoción es para el cliente final y cliente Danec. • Realización de combos atractivos para los canales mayoristas • Autoservicios: • Promoción ON PACK para el canal de autoservicios especialmente , mayorista e institucional, adjuntando pinzas de ropa en los combos • Distribuidores: • Combos y promoción ON PACK

4. TOP COMBI • Punto de Venta • Alquiler de puntas de góndola en autoservicios • Participar en catálogos virtuales de los autoservicios • Auspiciar actividades en la que se tenga presencia de marca en Supermaxi y Megamaxi. • Se realizará para el canal de cobertura y distribuidores barridos de colocación de material POP • Activaciones • Se realizarán impulsaciones constantes en clientes del canal mayorista y distribuidores, entregando un articulo promocional de la marca TOP COMBI por la compra de los productos de la marca. • Se realizará una prueba piloto de activación de marca con una Caravana (TOP COMBI Móvil), la cual hará recorridos barriales perifoneando y entregando premios a la gente que tenga el empaque de la o las marcas participantes. • Comunicación • Televisión, Vallas, Buses y Revistas

5. TOP COMBI CRONOGRAMA:

6. TOP COMBI COSTOS :

7. DEX • OBJETIVOS • Incrementar la colocación o ubicación del producto en los canales Mayorista, Autoservicios , Cobertura e Institucional. • Incrementar las ventas de la marca en los diferentes canales especialmente en institucionales y cobertura. • Desarrollar una nueva fragancia para la Marca DEX • ESTRATEGIAS • Mejorar la presencia de marca en autoservicios y canal de cobertura. • Presencia en medios de comunicación acordes al segmento. • Incentivar la colocación y rotación del producto en un número mayor de clientes • Desarrollar actividades promocionales enfocadas al consumidor • Lanzar una nueva fragancia acorde a la tendencia del mercado

8. DEX • Promociones • Institucional: • En el canal Institucional se realizará entrega de utilitarios por el aumento de las compras de la presentación de 900 gr. • Cobertura: • Se realizará una promoción ON PACK, adjuntando al producto esponjas para lavar. • Mayoristas: • Se realizará una promoción ON PACK, adjuntando al producto guantes para lavar.

9. DEX • Punto de Venta • Codificar el producto en un mayor número de autoservicios, ofreciendo participar en sus campañas o actividades. • Se retomará la idea de la presentación de 3 a 5 kg para el canal Institucional. • Se realizarán barridos de colocación de material POP en los canales de cobertura y distribuidores. • Programas de rotulación para clientes de cobertura y distribuidores. • Activaciones • Impulsaciones en clientes puntuales del canal mayorista y distribuidores, volanteando y premiando la compra del producto • Activación de marca en centros comerciales y mercados mayoristas con la RULETA DEX, en la cual el consumidor final recibe premios como: platilleros, guantes para lavar, trapos para secar la vajilla o producto. • Comunicación • En Buses, Revistas y TV es posible en el IV trimestre de acuerdo a los objetivos

10. DEX CRONOGRAMA:

11. DEX COSTOS :

12. DETERGENTE AS • OBJETIVOS • Aumentar las ventas de la marca especialmente en el canal institucional y autoservicios. • ESTRATEGIAS • Sampling: Entrega de muestras de 60 ó 100 gr para distribuir en los canales de autoservicios e institucional. • Negociaciones de Co-Marketing con empresas que vendan lavadoras de ropa.

13. DETERGENTE AS • Promociones • Autoservicios: • Promoción ON PACK adjuntando pinzas de ropa o dispensadores de detergente. Esta promoción aplica a las presentaciones de 1 KG en adelante. • Cobertura: • Promoción en el canal de cobertura presentando empaques de AS en los puntos de canje y el consumidor se puede llevar Lavacaras, pinzas de ropa, jarras de 1 lt o cestos de ropa limpia. • Mayoristas y Distribuidores: • Promoción en clientes puntuales del canal mayorista y distribuidores en la cual se premia la compra de 10 usd de la marca AS , entregándoles a través de impulsadoras premios como: tinas y cestos de ropa limpia.

14. DETERGENTE AS • Punto de Venta • Colocación de preciadores en perchas de todos los canales. • Activaciones • Insertos de muestras de AS Poder Azul de 60 a 100 grms en las revistas de las cadenas de autoservicios. • Entrega de muestras a clientes del canal institucional ( Floral y Limón ) a nivel nacional donde NO nos compran el producto. La entrega se realizará a través de la fuerza de ventas y con impulsadoras en el canal Distribuidores. • Co – Marketing empresas de Electrodomésticos • Comunicación • Se entregarán las muestras a través de las revistas de las cadenas

15. DETERGENTE AS CRONOGRAMA:

16. DETERGENTE AS COSTOS :

17. LIDER E IDEAL • OBJETIVOS • Aumentar las ventas de estas marcas en el canal de cobertura y mayorsitas • Definir el enfoque y personalidad de estas marcas • Realizar un estudio de precios y pesos de los productos de la competencia • ESTRATEGIAS • Realización de promociones puntuales en los puntos de venta juntando las 3 marcas de Jabones • Presencia de combos en todos los canales

18. LIDER E IDEAL • Promociones • Mayorsitas: • Promociones a clientes mayoristas y clientes finales que compre en ese punto de venta, en la cual se exhiben los premios en el punto de venta ( electrodomésticos ) • Autoservicios: • Promoción ON PACK para autoservicios adjuntando a los combos pinzas de ropa. • Cobertura: • Promoción en cobertura canje de etiquetas por premios en los puntos de canje.

19. LIDER E IDEAL • Activaciones • Impulsaciones en diferentes ciudades en clientes mayoristas y distribuidores • Punto de Venta • Colocación de preciadores en todos los canales • Comunicación • Material POP

20. LIDER E IDEAL CRONOGRAMA :

21. LIDER E IDEAL COSTOS :

22. CHIFLES FUTBOLEROS • OBJETIVOS • Desarrollar una nueva estrategia de penetración en el canal cobertura e institucional. • Aumentar las ventas de la marca, entrando a canales en los cuales no vendemos el producto con presentaciones acordes al canal. • Mejorar la exposición de marca auspiciando eventos deportivos . • ESTRATEGIAS • Mejora y cambio de imagen del empaque. • Ingresar con Almohada y Salchicha al canal mayorista y autoservicios. • Realizar actividades promocionales al consumidor final comunicando a través de cintas en el empaque. • Auspicios a torneos de futbol de corta duración • Sobreimposiciones en TV en el IV Trimestre del año.

23. CHIFLES FUTBOLEROS • Promociones • Cobertura: • Promociones al consumidor final ( niños y adolescentes) utilizando cintas en el empaque para comunicar los premios. Los premios se entregarán en los puntos de canje. ( 3 promociones al año ) • Activaciones • Auspiciar torneos de fútbol infantiles y juveniles en los cuales tengamos presencia de marca en las canchas o en las camisetas de los equipos. • Activación de marca en colegios : consiste en un juego interactivo de futbol en el cual se ganan premios al meter un gol. • Activación de marca en torneos en los cuales auspiciemos colocando una lona con agujeros en el arco y el niño que logre anotar un penal a través de la lona ganará un premio. • Auspiciar eventos de alta concurrencia de niños • Degustaciones y sampling en parque de diversiones: Vulcano Park

24. CHIFLES FUTBOLEROS • Punto de Venta • Codificar el producto en Autoservicios contando con presentaciones acordes al canal. • Alquiler de puntas de góndola • Barrido de colocación de material POP en el canal de cobertura • Colocar rótulos en los bares de los colegios • Comunicación • Mejorar el diseño de la pagina web y comunicar promociones y ganadores a través de la misma. • Realizar publicidad en revistas acordes al target • Tv sobreimposiciones, radio y Buses

25. CHIFLES FUTBOLEROS CRONOGRAMA:

26. CHIFLES FUTBOLEROS COSTOS

27. JAMA • OBJETIVOS • Aumentar las ventas de este producto ingresando al canal de Autoservicios y Mayoristas • Ampliar las variedades de sabores de JAMA. Posibles opciones que sean IN & OUTS • Aumentar el número clientes • ESTRATEGIAS • Codificar el producto en Autoservicios • Desarrollar 4 presentaciones nuevas para lanzarlos al mercado como IN& OUTS • Degustaciones en el canal Institucional

28. JAMA • Promociones • Cobertura: • Promoción para el canal de cobertura tiendas tipo B entregando premios en los puntos de canje al presentar 4 etiquetas del producto. • Promoción ONPACK adjuntando en una edición especial de JAMA cucharitas plásticas en la parte superior de la lata. • Activaciones • Actividades de impulsación y degustación en negocios Institucionales (delicatessen, cadenas de panaderías) y Mayoristas • Auspicios a eventos gastronómicos acordes al target del producto

29. JAMA • Punto de Venta • Barrido de colocación de material POP diferenciado en tiendas A y B • Desarrollo y entrega de exhibidores horizontales para los clientes donde mejor rota el producto. • Colocación de rótulos en institucionales • Comunicación • En prensa, Vallas, buses y revistas

30. JAMA CRONOGRAMA:

31. JAMA COSTOS :

32. ATÚN EL COCINERO • OBJETIVOS • Incrementar las ventas del producto , aumentando la presencia del mismo en el canal Cobertura • Lanzar nuevas presentaciones ( mini latas ó 3 packs ) • ESTRATEGIAS: • Refrescar la imagen de la etiqueta en la lata • Realizar actividades enfocadas al cliente final

33. ATÚN EL COCINERO • Promociones • Cobertura: • Se adjuntarán recetas coleccionables en la tapa de las latas y se entregará un anillo para juntar las recetas • Promoción cruzada con el Aceite de la misma marca, en la cual al presentar 3 etiquetas de El Cocinero + 30 ctvs el consumidor podrá adquirir una lata de Atún en los puntos de canje. • Activaciones • Impulsaciones en ciertos clientes del canal Mayoristas e Institucional, en la cual se premiará la compra del producto.

34. ATÚN EL COCINERO • Punto de Venta • Se colocarán rótulos en clientes de cobertura con la imagen del producto • Barrido de colocación de material POP en el canal de cobertura • Desarrollo de exhibidores en cartón • Comunicación • Ninguna

35. ATÚN EL COCINERO CRONOGRAMA:

36. ATÚN EL COCINERO COSTOS :