1 / 38

Ваши маркетологи врут

Ваши маркетологи врут. Такие дела (:. «Числа не лгут». – Какой-то умный человек. Perfomance Marketing. Perfomance Marketing. Ориентация на результат Полная транспарентность. Более 50% бюджета на маркетинг используется неэффективно. Клиент. Клиент. Customer Lifetime Value Life Span

shad-gonzales
Télécharger la présentation

Ваши маркетологи врут

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author. Content is provided to you AS IS for your information and personal use only. Download presentation by click this link. While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server. During download, if you can't get a presentation, the file might be deleted by the publisher.

E N D

Presentation Transcript

  1. Ваши маркетологи врут

  2. Такие дела (:

  3. «Числа не лгут». • – Какой-то умный человек

  4. Perfomance Marketing

  5. Perfomance Marketing • Ориентация на результат • Полная транспарентность

  6. Более 50% бюджета на маркетинг используется неэффективно

  7. Клиент

  8. Клиент • Customer Lifetime Value • Life Span • Churn Rate

  9. Customer Lifetime Value

  10. Customer Lifetime Value • CLV = ARPU(1) x ChurnRate(1) + … + ARPU(n) x ChurnRate(n) • Клиент из России - $250 • Клиент из Украины - $150 • Клиент из Белоруссии - $125

  11. Life Span

  12. Life Span • Поведение клиента на протяжении жизненного цикла • В какой момент следует стимулировать клиента

  13. Churn Rate

  14. Churn Rate • Основа для моделирования • Недостатки продукта • Триггеры под все важные события • Бонусы для стимулирования игроков

  15. Более 60% клиентов теряются в первые три месяца

  16. All-in

  17. Модель поведения игрока CLV = 142$

  18. Tracking

  19. Tracking • Уникальная реферальная ссылка у каждого креатива • При переходе сохраняем cookie • При регистрации добавляем запись в БД

  20. Tracking • Кол-во показов • Кол-во кликов (CTR) • Регистрация • Внесение депозита • RMP • Повторный депозит

  21. «Все лгут». • – House M.D.

  22. Все лгут • Паблишеры легко манипулирую показателям показов и CTR • Статистика позволяет быстро отсеивать мусор

  23. Плохие паблишеры должны отсеиваться максимум через1-2 недели

  24. Registration Rate

  25. Registration rate • Конверсия кликов в регистрации • Сильно варьируется от формата рекламы • 0,5 - 1% для медийной рекламы • 14 - 20% для поп-андеров • 10 - 16% для контекстной рекламы

  26. Deposit rate

  27. Deposit Rate • Конверсия регистраций в депозиты • Сильно зависит от качества продукта • Около 35 - 45%

  28. Служба поддержки должна стимулировать продажи

  29. RMP

  30. RMP • Описывает дальнейшее поведение клиента • Позволяет определить реальное качество траффика

  31. Повторные депозиты

  32. Повторные депозиты • Ремаркетинг • Напрямую зависят от качества продукта • Фундамент для CLV

  33. «Волшебная таблетка»

  34. «Волшебная таблетка» • Оптимизация • Оптимизация! • ОПТИМИЗАЦИЯ!!!

  35. Числа, числа, числа!

  36. Теперь вы знаете, как их готовить…

  37. Спасибо за внимание! Роман Бут roman.bout@me.com

More Related