Plan prihoda od prodaje

1. Plan prihodaodprodaje js

2. Uvod • Najveći broj preduzeća PRIHODE ostvaruje prodajom, odnosno realizacijom proizvoda na tržištu. • Plan prihoda od prodaje sastavlja se na osnovu očekivane potražnje, a za potrebe finansijske analize i kontrole, rasčlanjava se na pojedine delove prodaje: vrsta proizvoda, prodajne teritorije, grupe kupaca, kanali prodaje i sl.Na ovaj način olakšava se praćenje, analiza i kontrola ostvarenja plana prodaje. Moguće je i otkloniti eventualne nepravilnosti. • Npr. ako se otkrije da prodaja određenog proizvoda zaostaje za planom, neophodno je da organi upravljanja u preduzeću preduzmu odgovarajuće mere da se prodaja poboljša, ili da se izvrši rebalans plana.

3. Primer • Početnapretpostavka je dapreduzeće Y proizvodi samo dva proizvoda A i B. • Na osnovu iskustva iz prethodnog perioda pravi se plan obima prodaje koji se iskazuje u komadima. • U praksi se plan obima prodaje raščlanjava po mesecima i po organizacionim jedinicama, što ovde nije učinjeno. • Plan prodaje je raščlanjen samo po kvartalima (tromesečni period):

4. PLAN OBIMA PRODAJE (u kom)

5. Komentar: • Planirani obim prodaje proizvoda pokazuje da su u pitanju različiti proizvodi čija je tražnja sezonskog karaktera. • Proizvod A se više traži i prodaje u proleće i leto (II i III kvartal). • Proizvod B se više prodaje u zimskom periodu (kvartal I i IV).

6. Zadatak: • Izrada plana prihoda od prodaje podrazumeva iskazivanje planiranog obima prodaje (iz tabele) u vrednosnom izrazu tj, pristupa se izračunavanju prihoda od prodaje za svaki proizvod posebno. • Množenjem planiranog obima prodaje sa planskim cenama dobija se bruto prihod od prodaje. • U praksi cene nisu stalne (podložne su promenama zbog inflacije) i nisu jednoobrazne (iste za sve kategorije kupaca). • U našem jednostavnom primeru, koristimo jednoobrazne cene i to: • Planska cena za proizvod A je 2000 dinara • Planska cena za proizvod B je 3000 dinara.

7. Plan bruto prihoda od prodaje U 000 dinara

8. Zadatak: • Plan bruto prihoda od prodaje treba korigovati za određeni procenat ukupne vrednosti bruto prihoda, prvenstveno jer se određeni proizvodi neće naplatiti zbog vraćanja proizvoda, nenaplaćenih potraživanja, naknadnih popusta i sl. • Ako pretpostavimo da je na osnovu iskustva prethodne godine procenat korekcije za vraćene proizvode 2%, a za nenaplaćena potraživanja i druge razloge 3%, može se izračunati konačna varijanta plana neto prihoda od prodaje u našem preduzeću Y.

9. Plan neto prihoda od prodaje U 000 dinara