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移动互联网时代的商业与营销

移动互联网时代的商业与营销. 艾瑞咨询集团联合总裁. 阮京文 Michael. 移动互联网 行业趋势. 移动网民规模为移动互联网 发展基础. 注释：移动网民渗透率达到 72.1% 。 来源： CNNIC ， 2012.6 。. 移动互联网整体市场规模 增速迅猛. 注释：中国移动互联网市场规模包括移动增值、移动购物、移动营销、移动搜索、移动游戏等细分领域市场规模总和；从 2012Q2 开始，移动购物统计的市场规模为营收规模；从 2011Q4 开始，移动互联网市场规模包括手机和平板电脑两类移动设备上创造的市场规模总和 。

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移动互联网时代的商业与营销

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Presentation Transcript

  1. 移动互联网时代的商业与营销 艾瑞咨询集团联合总裁 阮京文 Michael

  2. 移动互联网行业趋势

  3. 移动网民规模为移动互联网发展基础 注释：移动网民渗透率达到72.1%。 来源：CNNIC，2012.6。

  4. 移动互联网整体市场规模增速迅猛 注释：中国移动互联网市场规模包括移动增值、移动购物、移动营销、移动搜索、移动游戏等细分领域市场规模总和；从2012Q2开始，移动购物统计的市场规模为营收规模；从2011Q4开始，移动互联网市场规模包括手机和平板电脑两类移动设备上创造的市场规模总和。 来源：根据企业公开财报、行业访谈及艾瑞统计预测模型估算，仅供参考。

  5. 移动流量连续上升超出想象 15.8% 14.0% 24.6% 18.0% 8.2% 11.0% 来源：移动数据来源于mUserTracker，基于对5万名移动互联网智能终端同源样本使用行为的长期监测数据获得。PC端数据来源于iUserTracker. 家庭办公版 2012.11，基于对40万名家庭及办公（不含公共上网地点）样本网络行为的长期监测数据获得。

  6. 移动互联网无法直接复制PC商业模式 广告 电商 游戏 • 移动端支付环境尚待完善，便利性安全性是关键因素 • 生活服务类电商在移动端具有天然优势 • 移动端屏幕尺寸较小，容易吸引注意，但是更容易使用户反感 • 广告形式受到终端流量等限制，但精准性更强 • 大型游戏受配置限制难以运行 • 付费行为以新的方式出现，收费点的设置需要更多技巧

  7. 不同于PC端的创新模式不断涌现 应用商店生态系统 移动广告网络 云计算基础服务 移动游戏 全球创新型应用 国内创新型应用 7

  8. 移动互联网时代的营销

  9. 网络广告行业的平稳期提前到来 注释：网络广告统计口径包括各个网络媒体的广告营收，不包括渠道和代理收入。 来源：根据企业公开财报、行业访谈及艾瑞统计预测模型估算。

  10. 移动营销是移动互联网增速最快的细分行业 注释：从2011Q4开始，中国移动营销市场规模包括手机报刊广告、互动营销广告、移动网页、移动客户端广告和其他形式营销的市场规模，不包括移动搜索关键词广告和移动视频广告。这里只统计手机和平板电脑两类移动终端上搭载的营销活动。 来源：根据企业公开财报、行业访谈及艾瑞统计预测模型估算，仅供参考。

  11. 复杂的移动营销产业链版图 广告代理公司 Agency 广告网络公司Advertising Networks 移动应用广告平台 App Network 移动媒体 Mobile Media 广 告 主 广 告 受 众 移动网站Wap/Web 移动客户端Clients 应用商店 Stores 短/彩-移动运营商Mobile operators 终端内置厂商 manufacturers 移动报刊Newspaper 应用广告优化平台 Optimization Platform 数据监测方 Data Monitoring 注释：本图根据行业发展现状描述，内容由艾瑞咨询整理，并未涵盖产业的所有企业，仅供参考。

  12. 移动互联网营销的差异价值体现 VS 移动互联网 传统互联网 营销环境更好——受制于移动设备的屏幕尺寸，一般一屏上最多不会超过3条广告，用户注意力集中。 受众更年轻——移动互联网的用户群体比传统互联网的用户群体年轻5~10岁。 广告投放更精准——移动设备（尤其是手机）能更好的定位用户的位置和行为偏好。 互动性更强——移动设备具备随身性和私密性的特点，且使用时间碎片化。 海量信息环境——传统互联网上的信息内容更丰富。 受众消费能力更强——传统互联网的用户群体相对成熟些。 广告形式更丰富——PC的屏幕更大，有利于富媒体广告形式展示。

  13. 移动营销特点：TILL T I L L Target 精准性 Interactivity 互动性 Location 位置性 Long Tail 长尾性

  14. 推动移动营销发展的三大因素 广告主迁移 广告主，尤其是品牌广告主，将部分预算转移到移动营销上，会从资金投入上刺激产业链下游的企业积极加入、体现自身价值。 广告网络公司 技术和商务能力 三大推动因素 广告网络公司作为产业链的中间环节，对整个行业的发展起到决定性的作用。它们能力的提升会同时增强广告主和移动媒体的信心，帮助行业均衡健康的发展。 移动媒体价值 目前移动媒体的营销价值被低估，主要源于优质媒体数量较少的现状。移动媒体价值的提升将在很大程度上刺激广告主的投入。

  15. 移动互联网商业模式

  16. 移动市场货币化能力依然较弱 PC 2012前三季度 网络游戏 378 PC网购交易量 7468 搜索广告 300.4 展示广告 204.5 移动 2012前三季度 移动购物交易340 移动营销42 37 8 移动搜索广告 移动游戏 来源：根据企业公开财报、行业访谈及艾瑞统计预测模型估算。 展示广告包括图片、富媒体、视频贴片等展示性广告；搜索广告包括通用型搜索关键词与淘宝、去哪儿等内部垂直搜索广告。移动营销包括应用内广告、手机网页广告、手机报刊、短彩信推送。 16

  17. 移动互联网商业模式尚未突破 行业趋势： ——移动互联网时代已经到来，将成为下一个爆发点； 现实困境： ——移动互联网商业模式更难建立； 共同战略： ——移动互联网领域全面布局，积累用户，抢夺入口。

  18. 营销：从组合走向整合 媒体媒体 媒体+媒体

  19. 游戏：移动游戏的“继承”发展 继承 主流商业模式 用户付费意愿 付费增值服务 变革 新的付费模式 新的交互方式 新的用户诉求

  20. 电商：移动端具有O2O的天然优势 产业链合作 商家的行业性和地域性 移动性 即时性 便捷性 技术支持 第三方合作 线下商家在线上发布信息 开放平台的建立 O2O 线下效果跟踪及反馈 线上支付 效果机制建立 支付技术 用户对商家评价 移动支付 支付方式 效果跟踪

  21. 选择艾瑞 选择可以信任的合作伙伴

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