“CREACION DE UNA EMPRESA EXPORTADORA DE PECES ORNAMENTALES”

1. “CREACION DE UNA EMPRESA EXPORTADORA DE PECES ORNAMENTALES” Mario Macancela Pablo Chong Ernesto Pozo Director: Msc. Vìctor Osorio

2. CAPITULO 1 “CONSTITUCION DE LA EMPRESA”

3. REQUISITOS • Nombre aprobado • Tres copias certificadas de escritura pública de constitución • Mínimo tres socios, máximo quince. • Capital social de 400 dólares como mínimo. • Afiliación a cualquiera de las cámaras de producción.

4. CAPITULO 2 “ASPECTOS GENERALES DE EXPORTACION”

5. Todos los productos son exportables, menos flora y fauna silvestre en estado de extinción, y los que hallan sido declarados parte del patrimonio nacional, de valor artístico, cultural, arqueológico e histórico. • La tarjeta de identificación en el Banco Central: • RUC • Cédula representante legal • Dirección • Actividad • Sector Institucional • Nacionalidad

6. 2.1 ASPECTOS INTERNACIONALES • SISTEMAS DE COMERCIALIZACION • CONDICIONES COMERCIALES Y DEL CONTRATO.

7. SISTEMAS DE COMERCIALIZACION • Directa : sin intermediario. • Representantes: Mediador entre cliente y exportador. Trabaja a comisión. • Distribuidor: asume riesgos de promoción, conoce el mercado, posee almacenes y vendedores. • Agentes: vendedor en el país destino. Trabaja a comisión • Comercializadoras: permiten llegar a mercados objetivos. Pueden establecer sucursales.

8. CONDICIONES COMERCIALES Y DEL CONTRATO • Las condiciones comerciales indican a los exportadores e importadores cuales son sus obligaciones y derechos. • INCOTERMS: donde el producto pasa a ser propiedad del importador. • La más común: FOB, franco a bordo puerto de embarque convenido. • Seguro: por deterioro, retraso, accidente, etc.

9. Formas de pago: por transferencia o contra documentos. • Pago por transferencia: comprador recibe lafactura y paga por adelantado o a fecha convenida. • Pago contra documentos: • Cobro documentario: exportador envía documentos de expedición .Los más comunes son giros a la vista, avales, letras de cambio, otros documentos negociables. • Crédito documentario: importador emite una obligación de pago. Pueden ser revocables, irrevocables, confirmadas, a la vista, a plazo.

10. 2.2 PRESENTACION DE LA OFERTA. • Comercializadora Nacari, S.A Comercializadora NACARI, S.A es una Empresa mixta, perteneciente al CITMA (Ciencia, Tecnología y Medio Ambiente) que se dedica a la exportación de productos de la flora y la fauna, específicamente productos marinos vivos con fines ornamentales; estos organismos son: peces de agua dulce y de agua salada, rocas marinas vivas (chlorophyceae), reptiles, anfibios y raíz de mangle. La disponibilidad de especies de estos organismos es variable, generalmente se hace una oferta mensual para los peces de agua dulce, en tanto los de agua salada tienen mayor fluctuación para el mismo periodo, así como los anfibios y los reptiles. Se trata de satisfacer la demanda en el cultivo y búsqueda de los mismos. Siempre existe disponibilidad de roca y raíz con sus muy diversas y caprichosas formas semejando objetos y formas naturales. Estas ofertas se envían periódicamente a los clientes, además, se anuncian en la pág. WEB. Las mismas son listados que constan de: CODIGO, ESPECIE, TALLA ,CANTIDAD, PRECIO UNIT., CANTIDAD/BOLSAS , Y BOLSAS Los precios van reflejados, como ya se dijo, en la oferta, según ESPECIE Y TALLA, para peces, reptiles y anfibios. El precio de la roca es 1.35 U$D/ kg; y para la raíz 0.65 U$D/ kg. El precio de la caja para la transportación (embalaje) es 6.35 U$D. Estos son precios FCA. El tiempo de tramitación a partir de realizada la Orden es de 8 días para el procedimiento al respecto que incluye periodo de cuarentena y documentación Forma de pago: Por adelantado, mediante transferencia bancaria a nombre de Comercializadora NACARI, S.A a la cuenta No. 402-01-8407 a la sucursal bancaria del Banco Financiero Internacional (BFI), en el Hotel Habana Libre, sito en 23 y L, o mediante cheque gerencial del Banco de su país contra un banco Alemán de primera línea, enviando este cheque via courrier a NAYECO, S.L en : Industria 34, Polígono Industrial CIDESA 08740 Sant Andreu de La Barca, Barcelona, España. Forma de envío: AEREA. Flete: Cubana de Aviación tiene tarifas especiales promocionales para NACARI, S.A. También Iberia da tarifas especiales para nuestra Entidad: Habana- Barcelona: 2.10 U$D/kg Habana- Madrid: 2.10 U$D/kg Personas a quien pueden dirigirse: Gerente General: Luis A. García Sub- gerente: Aldo Rojas Dirección: Cervantes No. 69 e/ D’ Strampes y Goicuría. Rpto Sevillano. Víbora . Municipio 10 de Octubre. Tel: (0537) 414335 Tel/Fax: (0537) 669057

11. 2.3 REALIZACION DE LA NEGOCIACION • Orden de pedido • Envío de factura pro forma: cotización, plazo entrega, transporte, condiciones de pago, condiciones de despacho. • Recepción del documento negociado (importador) y se abre una apertura de cuenta (exportador). • Los documentos se vuelven efectivo con la presentación documentos de despacho de mercancía.

12. 2.4 TRAMITES DE EXPORTACION Flujo de la exportación Recolección y elaboración de documentos: FUE, trámites obligatorios y complementarios, factura comercial, packing list y guía transporte. Trámites en banco corresponsal FUE y factura comercial para obtener visto bueno. Trámites en Aduana y empresa transportista Se presenta FUE, factura, lista de bultos, autorizaciones, certificados, documento de transporte. Aduana verifica documentos y aprueba el embarque. Cobro y pago Gestiones para el cobro de la exportación. Depósito (antes o después del embarque) de divisas y pago aportación CORPEI.

13. 2.5 TRAMITES ESPECIALES • Certificado Ictiosanitario. ( I.N.P.) • Certificado de origen . Ministerio de Comercio Exterior. Cámara de la pequeña industria. Artesanos. FEDEXPOR.

14. CAPITULO 3 “DESCRIPCION GENERAL DE LA EMPRESA Y EL MEDIO”

15. 3.1 MISION EMPRESARIAL “Nuestra empresa se dedicará a proporcionar horas de sana diversión por medio de la producción de peces tropicales de acuario para que el consumidor final pueda disfrutar de una mascota limpia, que no ocupa mucho espacio, de fácil mantenimiento y de peculiar belleza, obteniendo una pequeña rentabilidad para seguir satisfaciendo a nuestros clientes”

16. 3.2 VISION DE LA EMPRESA “ Convertirnos en una empresa sólida a mediano plazo, líder del mercado ecuatoriano exportador de peces ornamnetales, mejorando continuamente la calidad de los peces , incrementando nuestra infraestructura para así aumentar nuestro volumen de ventas e investigando más sobre nuestras especies nativas en lo concerniente a reproducción, hábitat, hábitos alimenticios y adaptabilidad para lograr así de este negocio algo muy sólido y rentable”

17. 3.3 METAS PRINCIPALES • La capacidad del personal será la fuente de la ventaja competitiva. • Conseguir y adiestrar a nuestros propios proveedores para así tener una fuente segura de peces. • Ser una empresa generadora de fuentes de trabajo. • Ser una empresa rentable que genere divisas a sus accionistas y al país. • Encontrar nuevos compradores en América. • Reducir al mínimo nuestros costos mejorando nuestras utilidades.

18. 3.4 PRINCIPIOS DE LA EMPRESA • La empresa debe ser capaz de cumplir con la cantidad de peces hecho en cada pedido. • La empresa deberá hacer todo lo posible para conseguir un buen estado de salud de los animales enviados. • La empresa se compromete a la realización de cuarentena a los peces enviados por nuestros proveedores para evitar transferencia de enfermedades. • Trabajo en equipo por parte de todos los que constituyen la empresa, para obtener los resultados deseados. • La empresa siempre dará capacitación y supervisión continua del trato que dan nuestros proveedores a los peces antes de enviarlos.

19. 3.5 ANALISIS F.O.D.A. • FORTALEZAS: • Personal de experiencia en todas sus áreas. • Contactos con compañias de brokers. • Utilización de antibioticos importados. • Interes por conocer las necesidades e inquietudes de nuestros clientes. • Enfasis en la calidad, innovación y buen servicio. • Fomento del buen trato entre el personal.

20. 3.5 ANALISIS F.O.D.A. • OPORTUNIDADES: • Gran cantidad de especies nativas • La creación de un aeropuerto internacional en Guayaquil. • El país posee ecosistemas apropiados para implementar este tipo de proyectos. • Mano de obra barata. • Pocas compañias que actualmente compiten.

21. 3.5 ANALISIS F.O.D.A. • DEBILIDADES : • Falta de confianza y sin participación del mercado. • Cobertura a todos los posibles compradores. • Falta de experiencia en negociaciones internacionales. • Capacidad de producción del laboratorio. • Falta de proveedores fijos. • Disponibilidad de cupos para los envios.

22. 3.5 ANALISIS F.O.D.A • AMENAZAS: • La dolarización • La participación de los competidores en el mercado. • Mortalidades de peces. • Fenómenos naturales. El niño. • Racionamientos de energía. • Extinción de especies nativas.

23. 3.6 ANALISIS DE LAS 5 FUERZAS • Competidores potenciales. • Rivalidad entre compañias establecidas • Alta • Volumenes de venta • Variedad de peces.

24. Nombre de la Empresa y/o persona R.U.C. Nelio Aguilar Camacho 0990186502001 Rafael Ramos Toral 0900389586 Acuarios Mitad del Mundo 0902605080001 Luís Chávez Negrete 0908775349001 FIESO S.A. 0991069305001 Aquamundo C.Ltda.. 0990710023001 Maria Piedad Mendoza 1302345937 Intertrac C. Ltda.. 1790587290001 Freddy Chiang Espinoza 0907397581001 G.T.M. Inductrias . S.A. 0990851956001 SEDAVI. S.A. 0991260277001 Luís Beltrán Hernandez 0908989239001 Fervacargo S.A. 1791236815001 Fauna Tropical C. Ltda.. 1791269713001 Libermar S.A. 0991336354001 Germania Raymond Jurado 0990868840001 Weng Seng S.A. 0991391894001 Olga León Guerrero 1201790647001 Costapesca 1791300181001 Fuente: BCE.www.bce.com

25. 3.6 ANALISIS DE LAS 5 FUERZAS • Poder de negociación de los proveedores. • Mediano • Muy poca variación de precios. • Escases de producto • Poder de negociación de los compradores. • Alto • Lealtad. • Buen servicio y calidad del producto.

26. 3.6 ANALISIS DE LAS 5 FUERZAS • Amenazas de productos sustitutos • Bajo. • Tendencias. • Juegos de video. • Más fácil de mantener.

27. CAPITULO 4 “ESTRATEGIAS DE FORMACION Y ACCION ESTRATEGICA”

28. 4.1 ANALISIS DE MERCADO • Areas tropicales y subtropicales • Asia y América Latina. • Del este de Asia: Singapur, China, Malasia, Sri Lanka, Japón, Filipinas. • América Latina: Brazil, Colombia, Perú. • Capturas en medio ambiente. • 1998. 101 paises exportaron e importaron 98

29. P a í s Valor en $ 1000 Usd Singapur 43.063 Haití 10.700 USA 10.609 Republica Checa 10.489 China-Hong Kong 10.379 Malasia 8.646 Sri Lanka 8.180 Japón 7.468 Israel 6.403 Filipinas 4.490 Paises exportadores.1998 Fuente: OATA Worlwide Newsletter #8. Julio 2000

30. País Valor en $ 1000 Usd Usa 67.309 Japón 39.340 Alemania 24.759 Francia 21.143 Gran Bretaña 20.113 Holanda 11.723 Bélgica 10.123 Italia 9.943 Singapur 8.975 España 6.067 Paises importadores.1998. Fuente: OATA Worlwide Newsletter #8. Julio 2000

31. Proveedores del mercado de Japón

32. Familias que se ofertan • Pecilidae, Characidae, Cichlidae, Cyprinidae. • Chaetodontidae, Pomacantidae, Pomacentridae, Acanthuridae, Labridae.

33. Analisis Ambiente Interno • Recursos Financieros • Recursos Humanos • Imagen • Ubicación • Instalaciones

35. Nombre común Nombre común Nombre científico Estrella roja Bio Sternopygus macrurus Estrella café Ciego Cetopsogiton occidentalis Estrella azul Chame Dormitator maculatus Angel Cortez Anchoveta Rhoadesia altipina Angel Rey Vaca de agua Dormitator sp. Morena Tigre Chillo Pimelodela gracilis Mariposa amarilla Brinca brinca Dormitatro sp. Mariposa negra Raspa balsa Plecostomus hipostomus Tambulero atigrado Anguilla Goboides brusonetis Tambulero con puntos Bagre Ictalurus puntactus Wrass Vieja azul Aequidens rivulatus Cardinales Vieja roja Ciclostoma festae Goby Café Estrategia de Mezcla de Marketing

36. Estrategia de Mezcla de Marketing • Precio • Plaza • Promocion

37. CAPITULO 5 “PROCESOS EN LA PRODUCCION DE PECES DE EXPORTACION”

38. Captura de peces 2. Aclimatacion

39. 3. Embalaje 4. Recepción en el laboratorio 5. Aclimatación en el Laboratorio 6. Clasificación: - Tamaño - Coloración - No presencia de enfermedades - Aletas en buen estado

40. 7. Adaptación a tanques y acuarios - Selección de machos y hembras - Maduración - Inducción al desove - Alevinaje - Crecimiento Cosecha 8. Purga 9. Embalaje

41. CAPITULO 6 “ANALISIS FINANCIERO DE LA EMPRESA”

42. Inversion Inicial • El total Inversión U. S. $ 54 831.69 • Capital propio es de U.S. $ 15 031.69 • La diferencia financiada por un préstamo por el monto de U.S. $ 39 800 • Amortizado a 60 meses

43. Inversión Inicial • Activos Fijos $ 45991.09 • Activos Nominales $ 880 • Capital de Trabajo $ 7960.6 Total $ 54831.69

44. Costos de Produccion • Costos Variables $ 5553.46 • Costos Fijos $ 1646.39 • Gastos de ventas $ 486.35 • Gastos Admin $ 1057 • Otros gastos $ 473.86

45. Tasa Minima Atractiva de Retorno 10 % • Tasa Interna de Retorno 47.89% • El Valor Actual Neto representa el valor actual excedente que queda para el inversionista después de haber recuperado la inversión, los gastos financieros y la rentabilidad exigida por el inversionista. En nuestra Empresa el VAN sería igual a USD 52 950.

46. Año 1 Año2 Año 3 Año 4 Año 5 Utilidad 50909.79 31214.74 35675.94 41660.74 46729.08 Ventas 145776 167642.4 192788.8 221707.1 254963.1 Margen 0.35 0.19 0.19 0.19 0.18 Margen de Utilidad • El Margen de Utilidad es un valor que indica el porcentaje que ofrecen las utilidades anuales respecto a las ventas esperadas.

47. Punto de equilibrio • Es el punto de volumen en el que los ingresos y los costos son iguales: una combinación de ventas y costos queda como resultado la operación de un negocio sin producir utilidad ni pérdida. En la siguiente tabla se especifica el punto de equilibrio en dólares por año.

48. AÑOS 1 2 3 4 5 P. E. 31808,28 36576 42060 48372 56400 Punto de Equilibrio

49. Conclusiones • Analizando la empresa desde el punto de vista financiero, es una empresa rentable por TIR= 47.89 % mucho mayor a la TMAR Mercado que es de 10 %. El Valor Actual Neto nos dice, que si nuestro capital lo invertimos en el Banco ganando un porcentaje del 15 %, nuestra empresa da un excedente de USD 52 950.10.

50. Conclusiones La exportación de peces ornamentales es un nuevo tipo de empresa poco explotada en nuestro país. La falta de información y poca inversión limitan el desarrollo de este tipo de empresas en Ecuador. Como un ejemplo de lo poco desarrollado de este tipo de negocios en nuestro país es que nuestro vecino Perú existen 25 empresas dedicadas a la exportación.