1 / 29

MEMULAKAN PERNIAGAAN BARU

MEMULAKAN PERNIAGAAN BARU. SUMBER IDEA. Penyelidikan 43% - idea dari pengalaman kerja. 7% - “pencarian sistematik terhadap peluang-peluang perniagaan”. 5% - dari sesi sumbang saran. Sun Microsystem  Scott McNeally. Bayar tunai dlm stesen minyak. SUMBER IDEA. Dalam Keluar

skule
Télécharger la présentation

MEMULAKAN PERNIAGAAN BARU

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author. Content is provided to you AS IS for your information and personal use only. Download presentation by click this link. While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server. During download, if you can't get a presentation, the file might be deleted by the publisher.

E N D

Presentation Transcript

  1. MEMULAKAN PERNIAGAAN BARU

  2. SUMBER IDEA Penyelidikan • 43% - idea dari pengalaman kerja. • 7% - “pencarian sistematik terhadap peluang-peluang perniagaan”. • 5% - dari sesi sumbang saran. • Sun Microsystem Scott McNeally. • Bayar tunai dlm stesen minyak.

  3. SUMBER IDEA Dalam Keluar • Mengkaji bakat, pengalaman, dll yang dimiliki oleh seseorang individu yang mencukupi / menarik di pasaran. • Mengembangkan asas perniagaan yang dipanggil penjanaan idea. • Halim Othman (ex-Roda Impian). • Aznil Nawawi, Azwan Ali. • Pengasas Gamat di Pulau Langkawi.

  4. SUMBER IDEA Luar Ke Dalam • Usahawan melihat peluang dari persekitaran ekonomi yang boleh dieksploitasi. • Mengembangkan asas untuk perniagaan yang dipanggil pengenalpastian peluang. • Naza  Kenderaan nasional yg ketiga. • Mercedez, KIA, BMW, dll. • ASEANIA RESORT & pengusaha chalet berkaitan. • Kereta sewa, pusing pulau, “Cable Car”.

  5. SUMBER IDEA Dapat Terpijak • Perniagaan dimulakan oleh seseorang yang tidak memiliki tujuan sebenar untuk berniaga tetapi bertindakbalas dengan peluang yang muncul kerana “nasib”. • Contohnya membuka stesen minyak kerana peluang yang diberikan oleh rakan. • Resort yg besar dibuka di depan kedai makan. • Tanah di tepi pantai  buka chalet dgn modal org lain.

  6. SUMBER IDEA DI KALANGAN LELAKI DAN WANITA Pendidikan/ Kursus Pendidikan/ Kursus Peluang Yang Muncul Peluang Yang Muncul Lain-Lain Lain-Lain Cadangan seseorang Cadangan seseorang Hobi/ Minat Hobi/ Minat Kerja semasa Kerja semasa Lelaki Wanita

  7. MEMBANGUNKAN IDEA BARU Kaedah • Mengenalpasti keperluan di pasaran yang tidak dipenuhi. • Orang nak makan pukul 4 pagi  Restoran 24 jam. • Tiada orang buka restoran ikan bakar  Restoran Ikan Bakar • Orang nak sewa kereta selama 1 jam sahaja. • Baiki produk/servis semasa. • Nasi lemak  dari 5 lauk ke 20 lauk. • Kedai jahit  tempah baju ke “tenunan nama/simbol”. • Proton Iswara & Wira  edisi terhad. • 8.00 pagi – 5.00 petang  boleh berurusan selepas waktu pejabat melalui Internet/telefon dll.

  8. MEMBANGUNKAN IDEA BARU • Gabungkan industri dengan mengambil sesuatu yang piawai di industri lain & diaplikasi ke dalam industri lain. • Pembayaran talian terus (online dlm perbankan). • Prabayar dlm PLUS  Bil telefon, Bil elektrik, Airasia. • Produk “digital”  apa yg boleh kita digitalkan??? • Kenalpasti tren dan tentukan apakah yang dikehendaki oleh pelanggan. • Tren pembelian barangan tempatan @ barangan import? • Kerap membeli @ jarang membeli. • Barangan transparen  barang baru yg transparen??? • Tomyam goreng KFC.

  9. MEMBANGUNKAN IDEA BARU • Sentiasa tahu apa yang berlaku di sekeliling dan terbuka kepada idea baru. • “Toys” cacat  barangan apa  cacat. • Ambil bentuk binatang utk barangan. • Senaraikan semua andaian mengenai produk dan bezakannya. • Bahan mentah, harga, bentuk, kegunaan, nama, warna, berat, bungkusan, kelajuan, saiz, resepi dll. • Fikirkan nama produk yang kreatif dahulu dan kemudian baru bangunkan produk. • Teratak Rabbani  Hotel.

  10. MEMBANGUNKAN IDEA BARU Sesi Sumbangsaran • Tangguhkan penilaian (Kritikan tidak dibenarkan) • Bina berdasarkan idea orang lain (Gabungkan dan tambahbaik digalakkan). • Seorang yang berkata-kata pada suatu masa. • Fokuskan pada topik yang diperbincangkan (Kuantiti dikehendaki). • Galakkan idea-idea pelik/liar/luar biasa. • “Free wheeling” digalakkan. • Idea tidak sepatutnya “scrutinized closely”. • Penilaian kritikal ialah proses yang berasingan.

  11. PILIHAN PRODUK BARU • Usahawan membawa masuk produk baru ke pasaran. • Kesukaran melakukan kajian pasaran kerana pengguna tidak pasti mengenai minat mereka terhadap produk baru tersebut. • Kelebihan utama ialah pasaran yg terbuka luas.

  12. PRODUK SEDIA ADA • Pasaran bukanlah masalah di sini tetapi sykt yg telah ada di pasaran. • Tiga asas strategi ialah yg boleh digunapakai kos rendah, pembezaan dan fokus.

  13. KENAPA PERNIAGAAN BARU DIPERLUKAN • Tiada perniagaan yang boleh memenuhi keperluan dan kehendak setiap pasaran. • Usahawan perlu memilih segmen secara berhati-hati. • Contoh segmentasi  demografi, manfaat, geografi, sosioekonomi, teknografi, pengguna/institusi. • Yang lebih penting  bagaimana memenuhi keperluan dan kehendak pelanggan yang tipikal dengan cara paling baik.

  14. HALANGAN MEMASUKI INDUSTRI • Sikap dan habit pelanggan. • Wang & perbelanjaan dihabiskan  pertukaran barang dari pembekal kepada pembekal, , pekerja dilatih semula, proses @ prosedur berubah. • Usahawan mestilah menjangkakan tindakbalas syarikat yang sedia ada di pasaran.

  15. TINGKAP PELUANG DALAM KITARAN HAYAT PRODUK RM $ Jualan Pengenalan Berkembang Matang Menurun

  16. PENYATA MISI • Takrifkan konsep perniagaan anda (produk/servis). • Jelaskan matlamat tertentu (spt untung). • Takrifkan objektif secara umum. • Pasaran yg dimasuki? • Manfaat yg ditawarkan? • Takrifkan nic, kelebihan, kekuatan perniagaan/produk/servis anda.

  17. MISI PERNIAGAAN • Perisytiharan kenapa organisasi wujud. • Menakrifkan apakah organisasi dan hasrat sebenar organisasi. • Apakah perniagaan kita ? • Penyataan tujuan / falsafah / kepercayaan/ prinsip perniagaan. • Nak jadi apa dan nak berkhidmat untuk siapa. • Membezakan organisasi dengan organisasi lain. • Dinyatakan dalam bentuk yang jelas untuk difahami di seluruh organisasi.

  18. KOMPONEN PENYATA MISI Pelanggan  Siapakah pelanggan organisasi ? Produk @ servis Apakah produk / perkhidmatan utama organisasi ? Pasaran  Di manakah organisasi bersaing, secara geografi ? Falsafah & Konsep Diri  Apakah kepercayaan asas, nilai, aspirasi & etika dalam organisasi ? & Apakah kelebihan tersendiri @ kelebihan persaingan yang utama bagi organisasi? Pekerja  Adakah pekerja aset paling bernilai untuk organisasi ?

  19. Misi korporat bank ialah untuk beroperasi sebagai bank perdagangan Islam yang berlunaskan hukum-hukum syarak, dengan menyediakan kemudahan perbankan dan perkhidmatan kepada umat Islam dan seluruh rakyat negara ini, serta mencapai keteguhan dan keupayaan untuk berkembang maju dari semasa ke semasa MISI BANK ISLAM

  20. MISI TENAGA NASIONAL Kami beriltizam untuk mengeluarkan dan menyediakan perkhidmatan tenaga alektrik yang berkualiti secara menguntungkan demi memenuhi hasrat pelanggan, anggota kerja dan pihak-pihak lain yang berkepentingan. MISI TELEKOM MALAYSIA Misi TMB ialah untuk memberi kepuasan pelanggan secara menyeluruh sambil berusaha untuk menjadi sebuah syarikat telekomunikasi bertaraf dunia. Kami akan mencapai matlamat ini melalui pembangunan sumber manusia, produk dan memberi perkhidmatan kualiti yang cemerlang serta memenuhi keperluan negara, pekerja dan pemegang saham.

  21. PERNIAGAAN BARU • Jenama (Logo, motto) Apa maknanya ? • Warna Perniagaan, imej perniagaan & penyelarasan warna • Rekabentuk luaran/dalaman, ubahsuaian • Kelengkapan/peralatan, susunatur • Gabungan produk (bungkus, harga, saiz, berat, jenis) • Inventori, staf, latihan • Pertimbangan kos, pengedaran • Pemilihan lokasi & premis • Masa operasi (hari, jam)

  22. SEGMENTASI PASARAN Pasaran Pengguna Pasaran Industri Pelanggan

  23. Dem. Pers. PP. Sosio. Geo. Psi. SEGMENTASI PASARAN:Pasaran Pengguna Demografi Consumer Markets Sosioekonomi Geografi Psikologi Paten penggunaan Persepsi

  24. DEMOGRAFI  Jantina, Bangsa/kaum, pengalaman kerja • SOSIOEKONOMI Tahap Pendapatan, Pekerjaaan, Pendidikan • GEOGRAFI  Wilayah, negara, negeri, daerah, bandar, populasi • PSIKOLOGI Kelas sosial, gaya hidup, Pemimpin/pengikut, bebas, konservatif/liberal, • PATEN PENGGUNAAN  Kekerapan penggunaan, manfaat, kaedah menggunakan, kekerapan pembelian. • PERSEPSI Mementingkan diri sendiri/org.lain, barangan import/tempatan.

  25. End Saiz Buy. Prod. Geo. SEGMENTASI PASARAN: Pasaran Industri “End-use” Industrial Markets Produk Geografi Faktor “Common buying” Saiz pelanggan

  26. DI MANAKAH ANDA AKAN BERSAING? KEPIMPINAN PRODUK (Kualiti tinggi) KECEKAPAN OPERASI (Harga Rendah) KEAKRABAN PELANGGAN (Servis)

  27. KUNCI KEJAYAAN Kajian Pasaran Yg Mencukupi • Kajian pasaran sering diabaikan oleh Perniagaan Kecil kerana berkos. • Boleh lakukan “percubaan pasaran” melalui pameran dan ekspo perdagangan. Penuhi Keperluan • Semua produk/servis baru mestilah memenuhi keperluan pengguna. • Kebanyakan produk baru tidak menawarkan apa-apa tambahan baru/perbezaan kpd pelanggan semasa.

  28. KUNCI KEJAYAAN Kelebihan Produk Yg Jelas • Produk yg memiliki kelebihan yg jelas/unik. • Produk yg berkelebihan tinggi berjaya hampir 98% di pasaran (VIAGRA). Kekalkan Kualiti & Harga • Kualiti rendah, harga tinggi  produk akan gagal sebelum memiliki peluang utk berjaya. • Allante (Cadillac) gagal kerana terlalu kecil & mahal utk pengguna tradisi Cadillac & tidak mampu menarik perhatian pembeli produk import.

  29. KUNCI KEJAYAAN Saluran Agihan Yg Betul • Banyak saluran agihan tersedia di pasaran. • Pemilihan saluran yg salah akan menyebabkan masalah kewangan.

More Related