如何科学的 规划 保险

1. 寿险核201303(西)19CP 如何科学的 规划保险 • 护身福费用版 • 平安人寿中西区事业部 • 深圳市福田区福华路星河发展中心大厦9楼 本计划主险为分红保险，其红利分配是不确定的。 我们的红利分配方式为现金红利。为您提供累积生息、抵交保险费以及购买交清增额保险三种红利领取方式。本计划以交清增额的方式进行演示。

2. 产说会研发小组 第一排（自左往右）：豫北 郭亚丽/豫北 刘豫/安徽 钟先群/豫北 谭斐/甘肃 戴玉君/宁夏 施丽霞 第二排：安徽 钱毅/新疆 王彤/新疆 吴宜凡/陕西 王新庄/新疆 罗巍/豫北 张祥宇/山西 白杰/豫北石伟云

3. 电视剧讲述的虽然是别人的故事，但来源于生活，《夫妻那些事》抛出的话题之所以触动了我们，是因为我们都生活在这样的环境当中，我们根本不知道下一秒会发生什么。。。。

4. 如何避免陷入尴尬的人生局面 美好人生要提前规划 为自己构筑全面保障

5. 宁波市最大单笔人身险理赔案结案 一市民获重疾赔付金额500万元 　　本报讯（记者杨绪忠 通讯员许卓）近日，一市民从平安人寿获得重疾赔付金额合计人民币５００万元。据了解，该理赔案是宁波保险业近年来最大的单笔人身险理赔案。 　　近期，宁波客户王先生被查出患上了重疾。接到报案后，平安人寿宁波分公司迅速与客户亲属联系，主动推动案件处理流程。据了解，王先生为平安人寿宁波分公司的钻石ＶＩＰ客户，于２０１２年５月底在平安人寿宁波分公司投保合计１１００万人身保险保障。依据条款，平安人寿共计赔付了重大疾病保险金５００万元，并免掉了客户后续各期高额保费。５００万元的保险金给客户提供了足额的治疗和后期疗养费用。 ——摘自《宁波日报》2012年12月19日

6. 保险,为我们撑起人生的一片晴天!

7. 保险“三大件” 意外保险，健康保险，养老保险！这三种保险是基础！保险解决三个问题：短、惨、长！所谓短，就是不告而别，人生发生的意外，有意外保险，能保证眷属的生活；所谓惨，就是重病缠身或半途而废，有健康保险，不用光花储蓄；所谓长，就是长命百岁，有养老保险，就可以拥有与生命等长的现金流！ 7 7

8. 俗语有云： 天有不测风云 人有旦夕祸福 • 每年交通事故死亡人数超10万人，居世界第一 • 每5分钟就有1人丧生车轮 • 每1分钟会有1人因交通事故而伤残 • 每年因交通事故所造成的经济损失达数百亿 2011年，全国涉及人员伤亡的道路交通事故210812起 数据来源：新华网及正北方网 8

9. 让数据说话 数据1——1995年日本阪神大地震，平均每人理赔折合人民币约250万元 （数据来源：新浪网新闻中心2009-5-13） 数据2——1999年台湾南投“921”地震，平均每人获赔折合人民币30万元 （数据来源：网易新闻中心2009-5-13） 数据3——截至2008年7月12日，汶川地震涉及被保险人死亡1.03万人，伤残184人，医疗3085人，已赔付保险金3.86亿元，按人均计算约2.8万元（数据来源：中国保险报2008-7-16） 抛却物价和通胀等因素， 台湾人的赔付是我们的十余倍！ 日本人的赔付是我们的百余倍！ 9

10. 5秒改变人生 10

11. 环境：引发生命风险 地沟油 多彩之河 马云：我们相信十年以后中国三大癌症将会困扰着每一个家庭，肝癌、肺癌、胃癌。肝癌，很多可能是因为水；肺癌是因为我们的空气；胃癌，是我们的食物。 11 雾霾天 ——2013年02月23日 凤凰财经

12. 每年，我国因疾病死亡的人数总量相当于自行灭绝一座中等城市的居民人口。每年，我国因疾病死亡的人数总量相当于自行灭绝一座中等城市的居民人口。 环境：引发生命风险 中国癌症村地图 下一个在哪儿？ 我国每65个人当中就有1名癌症患者 我国每24小时就会有3835人死于癌症 我国每6.64秒就会有1人死于心脑血管等慢性疾病 我国每3个小时就会有1人死于高血压疾病 我国每年就有20万名妇女身患乳癌 我国每百名女性中有一名患乳腺癌 我国每年会有4万名妇女死于乳癌 12 资料来源：《凤凰周刊》 《中国统计年鉴》

13. 重疾治疗费用高 • 概率高：人的一生罹患重大疾病的机会高达72% • 费用高：重大疾病平均花费21.8万 中国健康促进基金会的调查显示，慢性大病患者住一次院，一般要花掉城镇居民人均年收入的一半左右，恶性肿瘤患者平均住院一次要花费近万元 北京肿瘤医院消化肿瘤内科主任沈琳：治疗肿瘤的基本都是自费药，即使患者参加医保很多也看不起病 从1993年到2005年的十多年里，我国慢性大病医疗费用增速极快，其中糖尿病增加了24倍，脑卒中增加19倍，恶性肿瘤增加15倍，心脏病增加了11倍 ——《经济参考》2011年7月22日刊 除了治疗花费以外，还有没有看不到的隐形花费呢？ 13

14. 养老，每个人或早或晚要遇到的问题 有事业、有收入、有地位、有子女…… 养老 就一定没问题吗？ 14

15. 两会百姓关注新热点 两会调查百姓最关注排行：1、社会保障；2、反腐倡廉；3、收入分配；4、医疗改革 15 ——来源于人民网

16. 世界上没有因为买保险而倾家荡产的，但却有很多因为没有保险意外发生倾家荡产！世界上没有因为买保险而倾家荡产的，但却有很多因为没有保险意外发生倾家荡产！ “亲爱的妈妈，辛苦操劳一生，我会让你晚年幸福安康！”歌手周杰伦对妈妈孝心流露。 亲爱的，我对你的爱一直在！我现在有足够的时间，给自己和家人购买足额的保障，当不幸发生时人寿保险会代替我爱你！ “儿子，我会努力打拼，让你接受最好的教育，过最好的生活！” 16

17. 如何科学的规划保险 买对人 买对险种 买够保额 17

18. 买保险的顺序 一家之主 爱人 孩子 温馨提示：除了要买对人，还要指定对受益人 18

19. 如何科学的规划保险 买对人 买对险种 买够保额 19

20. 买对险种 7 张保单 人生应备的 意外险保单 大病医疗保单 养老保险 养老保险 人寿保单 人寿保单 子女的教育及意外保单 财富传承保单 20

21. 如何科学的规划保险 买对人 买对险种 买够保额 21

22. 保额解读 现金流量 退休 子女独立 子女出生 结婚 参加工作 退休期 家庭成熟期 家庭成长期 学习成长期 出生 单身期 人生不同阶段，风险不同，保险需求不同 22

23. 如何用尽量少的投入购买足够的保障 10 23

24. 保 费=年收入的5%—10% 保险额度=年收入的5倍—10倍 保额＜5-10年的收入，是危机人生 保额＝ 5-10年的收入，是安逸人生 保额＞5-10年的收入，是幸福人生 算一算，您的保额应该要多少， 您的人生应该是哪种呢？ 24

25. 平安护身福健康保障计划 本计划主险为分红保险，其红利分配是不确定的。 我们的红利分配方式为现金红利。为您提供累积生息、抵交保险费以及购买交清增额保险三种红利领取方式。本计划以交清增额的方式进行演示。 25

26. 平安护身福的五大优势 轻度重疾保 人性关怀好 重疾保障广 赔付解急难 保额可长大 交清增额选 驾乘有保障 呵护有车族 意外保障全 保障期限长 26

27. 护身福组合是平安第一款保障轻度重疾的产品：护身福组合是平安第一款保障轻度重疾的产品： 轻度重疾与原有重疾组成完善的重疾保障， 体现人性关怀，保障更全面。 轻度重疾是疾病由轻到重发展的一个必经阶段， 轻症重疾的加入让护身福能呵护客户健康的每一步； 轻度重疾发病率高但易治愈，且治疗费用相对较低。 亚健康 轻度重疾 重症重疾 病症发展的规律是由轻到重 轻 重 27

28. 轻重兼顾呵护有加 轻度重疾发生率高，治疗费用相对较低。 注：1、上表中发生率提升指轻度重疾较重症重疾发生率的提升幅度 2、在选择红利交清增额的方式下，重疾保额会长大 3、重疾和特定轻度重疾的范围具体见条款相关定义 4、120%的保额是重大疾病和特定轻度重疾累计可以获得的金额 28

29. 平安首款自驾车驾驶、乘坐意外双倍赔付 有车族保障更周全： 针对收入稳定且较高的有车一族贴心设计，与原有公共交通意外搭配，组成全面的交通意外保障。 自驾车驾/乘意外 保障更长久： 相比其他现有意外险，护身福意外保险期间突破了交费期的限制，交费结束后还能享受更长久的意外保障。 保险期间到70岁 备注：自驾车驾驶、乘坐意外双倍赔付指被保险人以驾驶员身份驾驶或者以乘客身份乘坐个人非营业车辆期间因交通事故遭受意外伤害，并自事故发生之日起180日内身故或合同规定伤残的，除给付“意外身故/伤残保险金”外，再按“意外身故/伤残保险金”金额给付“自驾车意外身故/伤残特别保险金”。 29

30. 案例演示一 35岁的宋先生，事业蒸蒸日上，重视对家庭的责任，希望有足额的人身意外和医疗保障，选择了平安护身福健康保障计划： 30

31. 宋先生护身福全面的保障计划 备注：1、住院医疗和日额因续保或意外无等待期，重疾保障因意外无等待期，住院日额因疾病住院免赔3天 2、轻度重疾、重疾和意外伤残的定义请参见条款 3、意外医疗有100元免赔额，在社保报销范围内且不超过社保或者其他补偿后的余额 31

32. 80岁 60岁时,主险保障中档31.9万（低档26.6万，高档38.3万）,重疾保障中档26.9万（低档21.6万，高档33.3万）! 70岁 保额会长大, 身价节节高! 70岁时,主险保障中档38.1万（低档27.9万，高档52.1万）,重疾保障中档33.1万（低档22.9万，高档47.1万）! 60岁 80岁时,主险保障中档46.3万（低档29.4万，高档72.8万）,重疾保障中档41.3万（低档24.4万，高档67.8万）! 该利益演示基于公司的精算及其他假设，不代表公司的历史经营业绩，也不代表对公司未来经营业绩的预期，保单的红利分配是不确定的。实际分红情况以本公司实际经营状况为准，特提醒客户注意。 表中除期交保险费、累计保险费和身故保险金外，所有数值均为保单年度末数值。 表中意外身故金/疾病身故金为未发生“重大疾病”时的给付金额。 意外/疾病身故总利益包含意外/疾病身故金及累积交清增额意外身故金/疾病身故金，不包括当年红利分配而产生的相关利益。生存总利益包含现金价值(退保金)和累积交清增额现金价值。重疾总利益包含重疾保险金和累积交清增额重疾保险金。 32

33. 案例演示二 40岁的宋先生，事业成功，重视对家庭的责任，希望有足额的人身意外和医疗保障，选择了平安护身福健康保障计划： 33

34. 宋先生护身福全面的保障计划 备注：1、住院医疗和日额因续保或意外无等待期，重疾保障因意外无等待期，住院日额因疾病住院免赔3天 2、轻度重疾、重疾和意外伤残的定义请参见条款 3、意外医疗有100元免赔额，在社保报销范围内且不超过社保或者其他补偿后的余额

35. 60岁时,主险保障中档59万（低档52.2万，高档66.9万）,重疾保障中档49万（低档42.2万，高档56.9万）60岁时,主险保障中档59万（低档52.2万，高档66.9万）,重疾保障中档49万（低档42.2万，高档56.9万） 该利益演示基于公司的精算及其他假设，不代表公司的历史经营业绩，也不代表对公司未来经营业绩的预期，保单的红利分配是不确定的。实际分红情况以本公司实际经营状况为准，特提醒客户注意。 表中除期交保险费、累计保险费和身故保险金外，所有数值均为保单年度末数值。 表中意外身故金/疾病身故金为未发生“重大疾病”时的给付金额。 意外/疾病身故总利益包含意外/疾病身故金及累积交清增额意外身故金/疾病身故金，不包括当年红利分配而产生的相关利益。生存总利益包含现金价值(退保金)和累积交清增额现金价值。重疾总利益包含重疾保险金和累积交清增额重疾保险金。 35

36. 80岁 70岁时,主险保障中档70.5万（低档54.7万，高档91万）,重疾保障中档60.5万(低档44.7万，高档81万）! 70岁 保额会长大, 身价节节高! 60岁 80岁时,主险保障中档85.7万（低档57.6万，高档127万）,重疾保障中档75.7万(低档47.6万，高档117万）! 该利益演示基于公司的精算及其他假设，不代表公司的历史经营业绩，也不代表对公司未来经营业绩的预期，保单的红利分配是不确定的。实际分红情况以本公司实际经营状况为准，特提醒客户注意。 表中除期交保险费、累计保险费和身故保险金外，所有数值均为保单年度末数值。 表中意外身故金/疾病身故金为未发生“重大疾病”时的给付金额。 意外/疾病身故总利益包含意外/疾病身故金及累积交清增额意外身故金/疾病身故金，不包括当年红利分配而产生的相关利益。生存总利益包含现金价值(退保金)和累积交清增额现金价值。重疾总利益包含重疾保险金和累积交清增额重疾保险金。 36

37. 30年后··· 觉得很后悔 为什么不 多买一点 20年后··· 觉得太棒了 10年后··· 觉得很不错 刚开始··· 觉得还可以

38. 什么时候买保险最划算？ 如果50岁会生病 ——那么49岁买保险最划算 如果40岁会生病 ——那么39岁买保险最划算 如果不知道什么时候生病 ——那么现在买保险最划算 38

39. 愿每个家庭拥有平安