Технология закупок ткани и фурнитуры в Китае

1. Технология закупок ткани и фурнитуры в Китае Теперь этот рынок открыт и для мелкооптовых покупателей!

2. Кто мы? Краткая история развития российско-китайского партнерства Евгений Кромкин

3. План презентации Евгений Кромкин Вступление Часть 1. Бизнес вКитае • Зачем покупать напрямую в Китае • Особенности бизнеса в Китае • Поиск товара, этапы покупки • Выставки в Китае. Кантонская ярмарка Часть 2. Логистика • Доставка из Китая, сборные грузы • Таможенное оформление Часть 3. Baotex – Гипермаркет Ткани из Китая Часть 4. Видео-презентация «Бизнес в Китае из первых рук» Заключение Алла Енина Андрей Черныш Козлова Полина Грачева Екатерина Бардунова Виктория

4. Путь китайского партнерства: от Перевозчика до Гипермаркета ткани… • Почти 15 лет международная логистическая компания Proft Logistic перевозит ткани из Европы и Китая в составе сборных грузов • В Китае наши клиенты все время хотели чего-то большего, чем логистика. Но мы не могли им этого дать… • Мы поняли, что для работы в Китае нужен универсальный Агент. Тогда мы занялись поиском такого партнера в Китае, который может больше! И нашли такого! Так возник бизнес Proft-China, который может выполнить все услуги и любые пожелания российских импортеров • В какой-то момент мы поняли, что способны обслужить даже мелкооптовых покупателей ткани из Китая (сейчас они в основном закупают ткани в Москве на складах, в магазинах и на «рынках»…). И мы нашли партнера, с которым организовался бизнес Baotex. • Теперь мы понимаем, что самостоятельно мы бы никогда не осилили все это, так что бизнес-партнерства - это великая сила!

5. Что в итоге получилось • Proft Logistic объединил в себе возможности: • Экспедитора, Склада и Таможенного Брокера • со специализациями по тканям, мебели и предметов интерьера, оборудования • Proft-China объединил в себе технологии, рыночные возможности и опыт нескольких бизнесов: • Международный логистический интегратор «Proft Logistic» • Универсальный китайский бизнес-агент «Дружба» • Baotexобъединил в себе возможности: • специализированного китайского поставщика-агента по тканям • технологии Proft-China • Гипер-Шоурум ткани в Москве Так появился «Гипермаркет ткани из Китая на заказ»

6. Бизнес в Китае • Специфика Китайского рынка • Агентские услуги • Покупка товаров в Китае • Алла Енина • Руководитель клиентского отдела

8. Кому и что имеет смысл покупать в Китае? • Современные технологии (интернет+почта) позволяют купить личносебе на другом конце света любую «пуговицу» и это может быть даже выгоднее, чем в московском магазине. • Однако при коммерческих закупках все оказывается не так просто, т.к. конкуренция здесь очень жесткая, возникают проблемы с контрактом, с оплатой, с доставкой и с таможней, да и рыночные риски гораздо выше личных. • Опыт показывает, что импортом надо заниматься профессионально или не заниматься совсем. • Правда, есть еще один хороший вариант – заниматься импортом с помощью профессионального партнера.

9. Что выгодно покупать в Китае? • Да ВСЁ! Это самая интересная для импорта страна мира. Китайские рынок сочетает сейчас в себе наилучшее соотношение Цена+качество товаров +бизнес-риски +развитость инфраструктуры. • Есть страны с более дешевыми ценами на неплохие товары (Вьетнам и Индия, например...), но там другие проблемы и риски, которые могут нивелировать все эти преимущества и загубить все дело.

11. Зачем покупать напрямую в Китае? Почему не у дилеров в Москве? • Основные причины три: • Дилеры везут большие объемы и поэтому небольшой ассортимент • Приходится общаться с несколькими дилерами, искать нужный товар, но что тратится очень много времени • Дилеры продают товары по российским рыночным, а значит повысоким ценам, которые значительно выше себестоимости импорта

12. Особенности бизнеса в Китае 在中国生意的特点 • Сложности бизнес-коммуникаций: • Китайский менталитет • Китайский язык • Китайское законодательство • Китайские бизнес-традиции • Результат таких коммуникаций: вы получаете совсем не то, что хотели и даже не то, о чем договорились: • Не тот товар • Не в те сроки • Не в те цены • Не тем способом, не с теми документами • Просто не получаете что-либо… • Вывод: без китайско-русского помощника-агента здесь не обойтись!

13. Инфраструктура рынка услуг по закупкам товаров в Китае • Агенты в Китае - обычно это: • русские, владеющие китайским (учились или работали в Китае) • китайцы, владеющие русским языком (учились или работали в России). На наш взгляд, второйвариант - существенно более предпочтительный, поскольку даже прожив в Китае несколько лет, китайцем все равно не станешь, а это очень важно для правильного общения с другими китайцами. Роль китайских Агентов – «коммуникатор и организатор» ваших китайских сделок и прочих операций. Они могут и привезти товар в Россию (хотя и далеко не оптимальным способом). Но вот с таможней – беда!!! Либо просто контрабанда, либо наоборот слишком все формально правильно, только растаможить потом не реально. • Российский логистический оператор – гораздо предпочтительнее китайского: • Он и маршруты доставки лучше знает • Он и в российской таможне лучше понимает • И проблемы он все решит, если понадобится (а проблем больше как раз с таможней в России…)

14. Этапы покупки. Поиск товара. • Вроде в ХХIинтернет-веке живем… • Сейчас конечно есть масса возможностей поиска товара в Китае по интернету, но что вы на самом деле найдете, какие реальные характеристики товара и какого он качества – «одному богу известно» (ну, и возможно китайцу, который этот товар сделал). Придется ехать и самому все смотреть и проверять. • Поэтому лучше поручить это доверить профессионалам поиска. Они сделают это быстрее и лучше и надежнее. • Стоит это «копейки». На рынке цены колеблются от 50$ до 500$ в зависимости от сложности и множественности поиска. Можно заказать и исследование рынка товаров и их производителей. Это конечно будет стоить дороже…

15. Этапы покупки. Заключение сделки. • Из соображений надежности, контракт заключать лучше • либо непосредственно с китайской фабрикой, • либо с проверенным китайским (российским) посредником • Какой из этих вариантов выбрать? Ответ не однозначный… • Заключать контракт с фабрикой самостоятельно – очень сложный вариант с учетом чужого законодательства, проблем с платежами, отсутствием инфраструктуры контроля качества и много другого. И даже непонятно, будут ли выгоднее условия, т.к. воевать и вести переговоры китайцы умеют лучше других. Поэтому мы рекомендуем идти этим путем только в случае, если вы планируете сотрудничать постоянно с одной-двумя такими фабриками долгие годы. Иначе вы просто замучаетесь со всем этим… • Если же вы планируете закупать товары у нескольких и разных фабрик, то без китайского помощника, имеющего компании в Китае и Гонконге, с необходимыми специалистами, вам не обойтись. Они и искать будут быстрее и лучше, и договорятся по цене и другим условиям лучше вас, и все контракты правильно оформят, и все этапы сделки проконтролируют.

16. Оплата товаров • В отношении российских закупок в Китае также сложилась определенная бизнес-практика (Россию пока еще не считают цивилизованной страной, даже в Китае!): • Имеющаяся в наличие продукция продается со 100% предоплатой. • При заказе производства продукции, сначала требуется предоплата 30%, а после изготовления товаров – остальные 70%. Т.е. в любом случае – предоплата. А об отсрочках платежа вообще можно только мечтать… Другие условия сотрудничества возможны только при очень близких отношениях с производителем.

17. Этапы покупки. Контроль качества. • Богатство возможностей и дешевизна китайских товаров имеют «оборотную сторону медали». Порой бывает очень трудно понять реальное качество товара и надежность производителя. • Но даже если вы сможете это понять, это не гарантирует вам качество товара, произведенного именно для вас. • Поэтому в Китае родилась целая экспортная отрасль– Инспекторские услуги (несколько уровней): • Проверка производителя: его имидж, производственную базу (оборудования, материалы) и проч. • Проверка товаров (уровень подделки, стандарты и качество производства, …) • Проверка процесса производства именно ваших товаров • Контроль сроков производства ваших товаров • Проверка качества и упаковки готовых ваших товаров • Контроль отгрузки ваших товаров с фабрики У нас есть масса примеров, когда такой контроль реально выявлял проблемы с товаром и позволял избежать потом проблем у покупателя.

18. Нужно ли представительство в Китае? Какой вариант представительства выбрать? • Если вы закупаете ткани «то там, то сям» (на разных фабриках, на рынках), то собственное представительство и тем более собственная компания в Китае вам не нужны. Достаточно иметь партнера-агента и «виртуальный офис в Китае», который будет общаться с поставщиком от вашего имени. • Но если вы решили, например, выпускать (производить) в Китае одежду под собственной маркой, и вам нужны более тесные отношения с производителем, тогда вам возможно стоит подумать о создании собственной китайской компании, которая станет экспортером этой одежды. Но это уже тема совсем другой конференции…

20. Агентские услуги в Китае • Универсальный китайский Агент предоставляет полный спектр услуг на все случаи жизни: • Поиск товаров и производителей, исследования рынка • Организация бизнес-туров и шоп-туров • Визы, перелеты и трансферы, отели • Деловая программа • Организация и сопровождение сделок • Переговоры (участвуют китайские юристы, делопроизводители, переводчики, гиды…) • Разработка и подписание контрактов • Оплата контрактов, формирование документов • Контроль качества производства и отгрузки товаров • Организация доставки грузов • Услуги «виртуального офиса» и представительства

21. Выставки в Китае Кантонская ярмарка – самая крупная и популярная в мире!!! Андрей Черныш Старший менеджер по работе с клиентами

23. Выставки, бизнес-туры и шоп-туры • Выставки, бизнес-туры и шоп-туры - все это хорошие способы: • Найти товар и производителя • Провести переговоры, заключить сделки • Купить товар или подписать контракты на его производство • Выставки и бизнес-туры больше подходят для знакомства с продукцией, с производством и с потенциальными китайскими партнерами • Шоп-туры на китайские «рынки» преследуют чисто закупочные цели. На таких рынках обычно представлена «стоковая» продукция, но ассортимент ее все равно огромен • Все остальные наши замечания по поводу успешности закупок (необходимость иметь китайского агента-посредника и российского логистического оператора!) – остаются в силе и в этом случае! • Работы по организации и сопровождению поездок в Китай с любыми целями также берут на себя китайские Бизнес-Агенты

25. Кантонская ярмарка Кантонская Ярмарка • Самая большая выставка в мире; • 840 000 квадратных метров выставочной площади; • 60 000 экспонентов; • Около 200 000 посетителей в день! • Этой осенью проводится 114-я выставка

26. Комплекс Пачжоу

27. ЭТАПЫ • Ярмарка проводится каждой весной и осенью. • Всего есть три сессии, между которыми перерыв 4-5 дней. • В каждой сессии — пять дней.

28. Первая сессия 15 - 19 октября 2013 г. • Электроника • Компьютеры • Фурнитура • Инструменты • Строительное оборудование • Транспорт и запчасти • Строительные материалы • Химическая продукция.

29. Вторая сессия 23 — 27 октября 2013 • Потребительские товары, подарки, игрушки, декоративные предметы для дома, мебель.

30. Третья сессия 31 октября -  04 ноября 2013 г Ткани и одежда, Обувь, канцтовары, продукция для отдыха и туризма, лекарства и оздоровительная продукция, медицинское оборудование, пищевая продукция.

31. Наш стенд на Кантонской ярмарке

32. Рынок тканей ГоцзиЦинфэнчэн в Гуанчжоу • Рынок является частью торгового квартала «Чжунда», специализирующегося на тканях и фурнитуре. • Общая площадь рынка – 30 000 кв.м; • Более 4 000 торговых точек.

33. Что же предлагает Proft Сhina • «Proft-Сhina»– это стратегический союз универсального китайского бизнес-агента и российского международного логистического оператора. Каждый из них имеет многолетний опыт работы и в Китае и в России. • «Proft-Сhina» занимается поставкой любых товаров из Китая и предлагает любые бизнес-услуги в Китае. • Но прошлый и настоящий опыт обеих компаний выделяет специализацию на тканях, а также на оборудовании для текстильной промышленности. • Мы имеем компанию и офис в Гаунчжоу и в Гонконге, тесные связи с сотнями китайских текстильных фабрик, отлаженную логистику полного цикла, и крупных оптовых покупателей в России. • Постоянно работает наш стенд на Кантонской ярмарке. Мы можем сделать для вас в Китае практически ВСЁ!

34. PROFTLOGISTIC Доставкаиз Китая • Маршруты • Сроки • Цены • Риски • Полина Куприянова • Руководитель транспортного отдела

35. Средние сроки доставки целиковых поставок.

36. Как привезти небольшую партию товара? • Авиа – дорого (можно привезти только образцы или несколько рулонов) • Добирать объем до контейнера не всегда удобно, а иногда и не выгодно • Везти ¼ или ½ контейнера – получается дорого • Договариваться с конкурентами?– не реально… • Сборные поставки?! Это выход! Но как это организовать???

37. Сборные поставки. • Сборные поставки из Китая – многие объявляют, но мало кто делает! Почему так? • Китайские фабрики часто сами организуют поставки товара, а им сборники делать вообще ни к чему (говорят «покупайте целый контейнер!») • Российским перевозчикам для формирования сборников необходимы две составляющие: • Большой поток сборных грузов • Владение технологиями формирования и растаможкисборных грузов: • нужны склады консолидации и деконсолидации в Китае и в Москве, • нужны таможенные брокеры, которые в принципе способны растаможить такой сборный груз (1000 наименований товаров для 10-100 разных клиентов в одном контейнере) • Но особенно сложным оказывается сделать сборные поставки из Китая именно для тканей, и особенно для стоков!!! • На деле таких услуг практически никто не предлагает, кроме нас.

38. Сборные поставки ProftLogistic Наш логистический партнер - компания «Proft Logistic»уже около 13 лет развивает технологии сборных поставок ткани из Европы и Китая. В результате, ProftLogistic : • У нас несколько складов консолидации в разных странах; • Собственный таможенный брокер и таможенный терминал; • Несколько брокеров-партнеров в разных городах России; • Специальные технологии формирования и учета сборных поставок. • Является безусловным лидером рынка по сборным поставкам ткани из Италии и Китая; • Отличаются от других операторов надежностью во всех отношениях; • Предлагает самые низкие цены на поставку небольших партий ткани и фурнитуры.

39. Средние сроки доставки сборных грузов.

40. PROFTLOGISTIC Таможенное оформление без «головной боли» • Таможенная очистка • Классификация товара • Таможенная пошлина • Сборные поставки • Грачева Екатерина • Руководитель таможенного отдела

41. Таможенное оформление «без головной боли» Если Вам требуется доставка, таможенное оформление тканей из Китая, то наилучшим выходом может стать обращение к услугам наших профессионалов.

42. Таможенное оформление «без головной боли» • Особенность нашей компании в том, что мы самостоятельно осуществляем таможенное оформление груза в Китае и в России. • Мы хорошо знакомы с процедурой таможенного оформления и у нас есть собственный таможенный брокер • Мы сами готовим пакет экспортных документов на груз в Китае, следим, чтобы все было в порядке и не последовало трудностей при таможенной очистке в России. Без такой услуги, как растаможка ткани не обойтись, потому что таможня контролирует правильность оформления документов и непосредственно проводит таможенную процедуру. Естественно, что текстильщикам, как и другим предпринимателям, не всегда досуг заниматься ещё таможенной очисткой, ведь есть и другие, более насущные дела. Да и держать при себе целый отдел, занимающийся растаможкой, в большинстве случаев тоже накладно.  • Имея 13-тилетний опыт, знание всех необходимых деталей, растаможка ткани для нас не составляет проблем. Дело объясняется тем, что на различные виды тканей существует свой процент таможенной пошлины. Пошлину взимают с таможенной стоимости товара, и в неё включают все затраты, которые вошли в цену сделки за пределами России. Учитывая тот факт, что многие ткани состоят не из одного материала, а из смеси различных, то это заметно затрудняет классификацию товара. Например, по какому пункту начислять таможенную пошлину, если в состав ткани входит одновременно шерсть, вискоза и некоторое количество шёлка? Ведь для каждого вида материала есть своя ставка пошлины, а для смеси материалов – ещё несколько разновидностей ставок.  • Правильная классификация товара позволяет значительно облегчить растаможку и дальнейшую работу компании, в противном случае владельца товара может поджидать штраф или вообще конфискация груза. Таким образом, если Вам требуется доставка, растаможка ткани из Китая, то наилучшим выходом может стать обращение к услугам наших профессионалов.

43. Проект «БАОТЕКС».Гипермаркет Ткани из Китаяна заказ. Виктория Бардунова Главный специалист baotex.ru

44. Предпоcсылки проекта BAOTEX • В какой-то момент мы подумали – раз у нас все так отлажено со сборными поставками, то почему бы не дать возможность клиентам закупать в Китае ткань и мелкооптовыми партиями?! Ведь магазины и ателье тоже хотят покупать ткани дешево! • Тогда родился проектBAOTEX: • Мы договорились с китайскими фабриками о сотрудничестве, поэтому можем продавать ткани по отпускным ценам – ценам Производителя! • Мы привезли очень много образцов самых разных тканей в Москву! Так что в Китай теперь ехать не надо – огромный выбор ткани прямо в Москве! • Ну а кому и этого мало, наша китайская команда найдет все, что пожелаете, по вашему образцу или описанию, причем в кратчайшие сроки! Так что, считайте, что весь Китай приехал для вас в Москву! • Ну и конечно, наша козырная карта – сборные грузы! С этой технологией, доставка даже самой малой партии товара будет стоить вполне «по божески». И никаких проблем с растаможкой! baotex.ru

46. Проект BAOTEX – Гипермаркет ткани на заказ Уникальное предложение: • Огромный ассортимент ткани выбор в нашем Гипер-Шоуруме в Москве: 20 000 образцов от 500 фабрик и будет еще больше – до 100 000 образцов! • Оперативно найдется абсолютно любая ткань и фурнитура в Китае по вашему образцу или описанию! • Постоянное обновление коллекций! • Цены производителей!!! Скидки от объемов! • Процедуры контроля качества товара в Китае в процессе производства и при отгрузке работают «как часы»! Брак не пройдет!!! • Дешевая доставка и растаможка! • Возможно частичное кредитование закупки… Все технологии отработаны так, что купить ткань в BAOTEX НЕ сложнее, чем в магазине! И сколько дополнительных выгод!!! baotex.ru

49. Алгоритм покупки ткани в BAOTEX • Для начала, можно посмотреть Каталог товаров на сайте baotex.ru. • За каждой картинкой и артикулом скрываются обычно ткани 10-20 различных цветов, иногда разной текстуры или рисунков. • Фото ткани можно увеличить так, что будут видны отдельные нити! • Цены (производителя), как и положено, указаны в Юанях. А также, справочно, в Долларах и рублях по курсу. • Можно отложить понравившиеся ткани в «Избранное» и дальше с ними работать (распечатать, отправить нам, …). • Любые вопросы можно задать сотруднику Шоурума! • В принципе, на основе этой информации, уже можно сделать заказ по интернету и телефону (если вы живете не в Москве)

50. Алгоритм покупки ткани в BAOTEX • Но если вы бываете в Москве, то гораздо лучше приехать в наш Шоурум! • образцов ткани там еще больше, чем в Каталоге на сайте! • любой образец можно потрогать, пощупать, потереть, растянуть, помочить в воде и даже поджечь! • можно отрезать кусочек любого образца и увезти его с собой (для более серьезного осмотра или показа другим, для консультаций и т.д.) • вы можете привезти с собой свои образцы ткани, и мы всегда что-то посоветуем похожее или закажем поиск таких образцов в Китае • Мы ответим на все ваши самые сложные вопросы (которые часто затруднительно обсудить по телефону…) по оформлению заказа, по скидкам, по оплате, по срокам, по доставке и растаможке, по контролю качества, по гарантиям, по кредитованию, и т.д. и т.п. baotex.ru