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第一人稱視角無線控制技術展 First Person View(FPV) Exhibition

第一人稱視角無線控制技術展 First Person View(FPV) Exhibition. Not sparing any angle . 目錄. P.2 Logo & Slogan P.4 展覽基本資料 P.5 What is FPV ? P.6~9 市場趨勢分析 P.10 展覽 性質 P.11 展覽 目標 P.12 ( 目標市場 )STP 分析 P.13~17 商品定位 P.18 SWOT 分析 P.19 4Ps 分析 P.20 人力規劃 P.21 財務規劃 P.22 交通路線圖. 基本資料.

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第一人稱視角無線控制技術展 First Person View(FPV) Exhibition

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Presentation Transcript

  1. 第一人稱視角無線控制技術展First Person View(FPV) Exhibition

  2. Not sparing any angle.

  3. 目錄 P.2Logo&Slogan P.4 展覽基本資料 P.5What is FPV ? P.6~9 市場趨勢分析 P.10 展覽性質 P.11 展覽目標 P.12(目標市場)STP分析 P.13~17 商品定位 P.18SWOT分析 P.194Ps分析 P.20 人力規劃 P.21 財務規劃 P.22 交通路線圖

  4. 基本資料 • 展名:第一次人稱視角無線控制技術(FPV)展 • 主辦單位:台灣區電機電子工業同業公會 • 承辦單位:展昭國際企業股份公司 • 展覽時間:3/19~3/21為期三日 • 展覽地點:南港展覽館 • 展區內容:主持舞台區、廠商產品展示區、會談區

  5. What is FPV? FPV係指第一人稱視野，乃由無線遙控所操作載具並搭載可即時回傳載具上之鏡頭所拍攝畫面於使用者所有的終端顯示器。(由於FPV僅指擁有及時回傳畫面之功能便可稱之為FPV！因此範圍及用途可謂廣泛無比！) FPV stands for First Person View - flying or driving a radio control model via a camera transmitting real time video back to the operator. Although there are many people using FPV with radio control cars and trucks, the most popular use is with radio control planes and quad copters.

  6. 市場趨勢分析 FPV在產業黎明創始期並非起始於民間導向之產品，而是官方及軍用導向產品；而其中最為人所知之代表產品便是由General Atomics於1995年所生產代號為MQ-1Predator 之UAV產品，而當時由於過於技術侷限因此產品仍過於龐大昂貴，因此民間仍不普及。 　　第二階段直至1999年由MSN RC-CAM 社團逐漸出名開始，相關民用產品才開始發展，而最早販賣相關產乃由網路社團開使發展例如：Black Widow 、YB2Normal…… 等等，但仍然是由擁有相關知識的人群所聚集而成，因此產也得大眾普及化仍然有擴大的空間。

  7. 1999時期由玩家自己組裝的機組 General Atomics 的 MQ-1 Predator

  8. 　而現階段許多規模較大的廠商開始將產品技術整合並使一般大眾既使沒有相關知識也能輕鬆操作的產品逐漸上市，例如WALKERLA QR-W100S 、DJI PANTOM系列、HUBSAN H107D等族繁不及備載…..使整個產業逐漸走向大眾化並使廠業之規模不只在以往之市場向下深耕並更可再擴大商機！

  9. DJI PANTOM系列 WALKERLA QR-W100S

  10. 展覽性質 屬綜合展 展覽開放的方式，於第一日請政府機關與相關買家入場，後兩日開放一般名民眾入場，因此展覽性質屬學術性科學發明，也會有相關專家入場觀展，也有開放記者會說明此技術。

  11. 展覽目標 　目前台灣的科技發展蓬勃，各項技術都已經非常成熟，單是我們發現關於第一人稱視角這個技術研究的人卻非常少，對相關產品也找不到特定的廠商，這是我們辦此展覽的契機。

  12. 目標市場(STP) • 目標市場： 政府需求、 軍方需求、 私人娛樂用途、 學術研究使用 • 目標客群： 公家機關、 學術業界、 一般玩家、 軍方

  13. 商品定位 (Positioning) 1.大型機構之高端用戶 如軍方使用之團級大型UAV至一般連隊所使用之中型一般偵查用UAV乃至於僅有少數先進國家才有採用的班級迷你型FPV載具如：美國Future Force Warrior計畫的 多用途載具及英國的BLACK HORNET ，及警方或救災單位因應各種勤務需求所客製化的機種，由於其中的高技術、高品質要求、訂單及商品技術的保密及輸出限制，因此這一種訂單一般而言並非一般小型企業能夠承接，但只要能夠得到訂單，對於企業所能獲得的獲利及聲譽將無可計量，因此不論是哪家廠商都積極的追求這類訂單。

  14. Future Force Warrior計畫的 多用途載具 BLACK HORNET

  15. 2.一般機構 如一般教育機構(大學、高中)、民間相關團體或是一般商家的商業用途如空拍攝、保安需要，乃至於一般氣象觀測需要、地形探勘都可由FPV之產品來完成，而由於相對於公家機關、軍方等訂單而言單筆訂單的利潤及其外的商譽影響並不甚大，但對於廠商、企業的技術、品質、保密要求並不如之前所提舉例一般嚴苛。 　因此大部分廠商都可從中獲利甚至可以擁有長期穩定之客戶群來達成長期穩定的獲利來源，以此客戶群為銷售對象時，應以中等性能可靠但價位不會過高的套裝組來銷售。

  16. 3.高階一般玩家 一般而言高階玩家對於產品都要求水準很高，有時甚至比一般企業購買標準更為嚴苛，但大多對於大型廠商所推出的套裝機體並不會滿意，反而對於會一個人喜好判斷來購買各家廠商的個體零件來自行組裝成自己所喜好的功能，而現在市場散戶中大多數均是屬於這一類型的購買者，因此若希望從這些客群中或的利潤應當以生產部分高品質的部件來吸引該群購買者。

  17. 4.一般大眾 這一類的購買客群大多是因為網路介紹或是朋友推薦才得知此類產品，對於產品群中許多的專業知識了解不會太深入，因此多數人多是直接購買廠商所推出的套裝機來體驗，而這一類購買群雖然處於較少數，但若經營得當也能將客戶群提升至較高階的玩家，亦能擴大初階機種的銷售量，而最重要的是能推廣出FPV這項娛樂運動以期未來能獲得更多的散戶客群，而對於這群客戶的銷售策略應以初階且價位不高且可靠的套裝機種為佳！

  18. SWOT交叉分析

  19. 4Ps • 產品服務：FPV • 價格：依廠商技術成本計價 • 宣傳促銷：寄送邀請函或與之聯絡 • 通路：B2B、B2C、B2G

  20. 人力規劃 服務台(M):約8人 門禁:一區需要1中文人員2英文人員， L.M.N三區共9人 換證區(L):中英文人員各20人 場內服務區:中英文人員各2~3人 領班:12名 區長:3名

  21. 財務規劃

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