Группа поддержки экспорта

1. Группа поддержки экспорта Ольга Афанасьева, координатор

2. Сроки предоставления государственных гарантий В соответствии с Правилами предоставления государственных гарантий максимальные сроки заимствований, по которым предоставляются гарантии, установлены в зависимости от групп товаров: потребительские товары – до 5 лет машины, механизмы, оборудование и транспортные средства – до 7 лет промышленное (комплектное) оборудование – до 11 лет летательные и космические аппараты, морские и речные суда – до 14 лет инвестиционные проекты “под ключ”, реализуемые в иностранных государствах – до 14 лет атомные электростанции и оборудование для них – до 20 лет

3. Виды банковского финансирования по сниженным процентным ставкам Специальные условия кредитования для экспортеров- производителей согласно списка кодов ТН ВЭД + субсидирование кредитной ставки в соответствии с приказом Минпромторга: • при наличии экспортного контракта • под существующую дебиторскую задолженность на пополнение оборотных средств • рефинансирование имеющихся заимствований • инвестиционное финансирование, финансирование оборотки и под контракт - в одном договоре

4. Модернизация производства за счет финансирования стран - производителей • Закупки оборудования через экспортное агентство или эксимбанк страны - производителя: Требования к отчетности; условия оформления сделок; сроки – до 10-ти лет (зависят от договоренности с производителем оборудования) • Комбинированные схемы, если невозможно рассчитать прямой кредитный лимит • Международный лизинг

5. Финансирование ваших покупателей • Кредитование покупателей вашей продукции за счет государственных кредитных линий – применимо для СНГ и стран 3-го мира из-за цены ресурсов • Продажа экспортной дебиторской задолженности специализированной компании Специфическая форма кредитования внешнеторговых операций в форме приобретения с дисконтированием специализированной компанией денежных прав-требований от экспортера-поставщика импортеру-покупателю. Все риски по долговому обязательству переходят к покупателю ДЗ в безрегрессном порядке. Инструментами обеспечения коммерческого кредита выступают свободнообращаемые требования к плательщику: • Простой вексель (составляемый покупателем по приказу поставщика) • Переводной вексель (составляемый поставщиком и акцептуемый к платежу покупателем) • Аккредитив • Аккредитив “stand by” • БГ

6. Товар / Длительность отсрочки Сырье (нефть, уголь, удобрения, лес, металл и т.д) - от 3-х до 18-ти месяцев IT, оборудование IT, ПО и т.д. - от 6-ти мес до 5-ти лет Промоборудование (машины, станки, технологическое оборудование) - от 2-х до 7-ми лет Строительные проекты (электростанции, больницы, аэропорты, трубопроводы) – от 3-х до 10-ти лет

7. Страхование экспортной ( и внутренней) дебиторской задолженности • Страхуются сделки коммерческих кредитов с условием о рассрочке или отсрочке платежа. Риски: длительный неплатеж и банкротство контрагентов по любой причине • Ведение дел в другой юрисдикции силами страховщика – проверка контрагента и ведение судебных дел • Управление потенциальными убытками: снижение или аннулирование кредитного лимита; воздействие на неплательщика с помощью управления кредитными квотами других поставщиков • Обеспечение расчетных условий, признанных международным деловым оборотом - для создания конкурентных условий • Совместное урегулирование убытков на территории РФ • Финансирование оборотного капитала под обеспечение в виде застрахованных денежных прав требований

8. Процесс взаимодействия Франция Запрос в соответствующую юрисдикцию Запрос кредитного лимита на дебитора Банкротство Германия Страховщик Голландия «Исчезновение» Страхователь Австрия Стратегии использования чужих денег и т.д. Россия Россия • Ценность страховой защиты: • Оценка действующего клиентского портфеля и снижение вероятности наступления финансовых потерь ; • Определение возможности работы с новыми покупателями и определения размер кредита) для новых/действующих контрагентов, усиление контроля за дебиторской задолженностью; • Расширение географии сбыта и увеличение уровня продаж; • Защита бизнеса при банкротстве или длительном неплатеже покупателя (должника) • Повышение кредитного рейтинга перед банками, компаниями-кредиторами, рейтинговыми агентствами, инвесторами (акционерами). • Защита от претензий из-за нерепатриации валютной выручки

9. Создание Государственного Агентства по страхованию экспорта и инвестиций (Экспортное агентство РФ) • Страхование коммерческих и политических рисков на срок от 2-х лет до 15-ти

10. Изменение законодательства • Исключить подпункт 4 пункта 1 статьи 162 НК РФ предусматривающий увеличение налоговой базы НДС на суммы полученных страховых выплат по договорам страхования риска неисполнения договорных обязательств; • Дополнить подпункт 2 пункта 1 статьи 165 НК РФ абзацем 6, предусматривающим, что для получения ставки 0% в случае, если экспортным контрактом предусмотрен экспортный кредит в форме отсрочки или рассрочки платежа , и налогоплательщиком — экспортером заключен договор страхования указанного экспортного кредита, то налогоплательщик вправе предоставить в налоговые органы документы, подтверждающие получение им. страхового возмещения в размере, предусмотренном договором страхования. В этом случае предоставления документов, подтверждающих фактическое поступление выручки от реализации товаров, не требуется. • (III) Валютное законодательство, репатриация экспортной выручки: Дополнить статью 19 Федерального закона от 10.12.03 г. № 173-ФЗ «О валютном регулировании и валютном контроле» частью 4 следующего содержания: Резиденты, предоставившие нерезидентам экспортный кредит в соответствии с условиями внешнеторговых договоров (контрактов) в форме отсрочки или рассрочки платежа, заключившие договор страхования указанного экспортного кредита, признаются исполнившими требование пункта 1 части 1 настоящей статьи, если ими обеспечено получение на банковские счета в уполномоченных банках страховое возмещение в размере и в сроки, предусмотренные договором страхования. Данное правило не применяется, если сумма страхового возмещения составляет менее 60 % от суммы убытка страхователя по застрахованному экспортному кредиту.

11. Благодарю за внимание Ольга Афанасьева Директор специализированного агентства по страхованию экспорта ОАО СК РОСНО afanasievao@rosno.ru export@rosno.ru 8-916-143-7543 495-956-2105 доб 4575