חממת הטכניון

1. חממת הטכניון מרעיון לביצוע בעולם האמיתי שותפות של: הטכניון (מוסד הטכניון למו"פ) קרן ורטקס קרן פרוסיד קרן שלום קרן ויטלייף כנס יזמות מרץ 2005 זהר גנדלר

2. האם הרעיון שלנו טוב? • רעיון טכנולוגי שיכול לעניין את הקהילה הפיננסית ואת התעשייה הרלבנטית, צריך לענות לפחות לדרישות הבאות: • צורך אמיתי בשוק. • שוק גדול. • ייחודיות וקניין רוחני. • מעשיות (ניתן לפיתוח בזמן ובעלות סבירים).

3. איך נבחן את הרעיון? • בדיקת שוק (קשר עם גורמים בתחום + מאגרי מידע). • בדיקה הנדרש לצורך יישום הרעיון – ציוד? תוכנית עבודה? תקציב? צוות? הידע נדרש? • בדיקת פטנטים (עצמאית באינטרנט או ע"י מומחה). • נושא הזכויות על האמצאה. • תיכנון בסיסי – ממי רוצים לגייס כסף? מתי? כמה? האם ניתן להתקדם ללא כסף?

4. האם אני רוצה להיות יזם? • לקיחת סיכון - מהם סיכויי ההצלחה? האם אני מוכן לשאת בכישלון אפשרי? נושא הפרנסה? • רוח לחימה ומחויבות להצלחה (אנשים שכשלו בתחילת דרכם – מייקל ג'ורדן, ד"ר זוס, הנרי פורד). • Networking (לכסף, לאנשים, לתעשייה הרלבנטית ולכל הנדרש לשם יישום הפרויקט).

5. למה להקים חברת סטארט-אפ? • היזם שמקים סטארט-אפ רוצה: • להצליח (להיות עשיר) • להגשים חלום • מימוש עצמי • להנות בדרך

6. איך אני מתקדם לבד ומתחיל לבנות ערך? • הגורם האנושי: בניית צוות ומומחים תומכים. • IP: בשאיפה הגשת בקשה לפטנט. • טכנולוגיה: האם ניתן להוכיח היתכנות באמצעים עצמיים? האם ניתן לבנות אב-טיפוס? • שוק: ניסיון לייצר הוכחות של צורך וגודל שוק. • תוכנית עבודה ותקציב ראשוניים.

7. ממי אני רוצה לגייס כסף? • משקיע בעל ערך מוסף. • מה זה "ערך מוסף"? • השקעות המשך גם מעבר להשקעה הנוכחית. • Networking: גישה למקורות הון נוספים. גישה לשוק: שותפים אסטרטגיים. גישה ללקוחות. • עזרה אמיתית בניהול. • משקיע שאוכל לעבוד איתו באופן צמוד במשך שנים רבות.

8. ממי ניתן לגייס כסף בשלב הרעיון או ההיתכנות הראשונית (1)? • שותפים אסטרטגיים? מוקדם מידי. הליך ארוך מידי ויקר מידי. מוכנים לשלם יותר בעתיד. • קרנות הון סיכון? סיכוי נמוך מאוד. בעיית משאבי ניהול. בעיית זמן עד Exit. סיכון גבוה. • משפחה? חס וחלילה.

9. ממי ניתן לגייס כסף בשלב הרעיון או ההיתכנות הראשונית (2)? • משקיעים פרטיים? יתכן, סכום מוגבל, ללא יכולת השקעה נוספת, ובמקרים רבים ללא ערך מוסף. • תנופה? עד K50$ בהליך פשוט ומהיר. • חממות טכנולוגיות? גיוס מהיר, ערך מוסף גבוה.

10. מהי המשימה של חברת הזנק עוברית? • צמצום סיכונים: • סיכון טכנולוגי • סיכון שוק • סיכון IP • סיכון צוות וניהול בניית החברה: • להצלחה • לגיוסי המשך (למשל DD קל ומהיר)

11. מדע"ר ככלי לצמצום הסיכונים • מדע"ר מוכן בשלב ראשון לסיכון מוגבל בהיקף של K400$. • הקטנת מגבלות כללי מדע"ר - • בחממות העבודה מול המדען מתבצעת בעיקרה באמצעות החממה. • השקעות החממה הן לרוב מעבר לנדרש לתקציב מדען וכך נפתרות מגבלות. • הקטנת מגבלות חוק המו"פ - • שלושה נושאים: ייצור בישראל, העברת ידע והחזר הכספים. • הפיתרונות: • ייצור בישראל – ניתן לייצר בחו"ל כנגד תשלום קנס. • החזר כספים למדען – בחממות המופרטות ההחזר חל על בעלי החממה ולא על חברת הפרויקט. • העברת ידע – המגבלה נותרה בתוקף. החוק בהליך שינוי. בחממת הטכניון נצבר ניסיון בהתגברות על הבעיה.

12. על מה צריך להקפיד? • אותה סירה ומפליגים לאותו הכיוון: • הצלחה כמטרה מאחדת ראשונה. • שיתוף פעולה אמיתי הינו חשוב ביותר. • הזמן שמבלים המשקיעים עם היזמים והמנהלים במשך השנים הוא רב ביותר. • התמודדות משלב הרעיון הינה ארוכה ורצופת מהמורות. סטארט-אפ זו לחימה מתמדת.

13. מהן המשימות של סטארט-אפ (1)? • תיכנון: • תוכנית עבודה ואבני דרך • תקציב • מודל עיסקי • תמצית מנהלים • תוכנית עיסקית • בניית הגורם האנושי: • שידרה ניהולית • צוות • מועצת מנהלים • ועדה מדעית מייעצת

14. מהן המשימות של סטארט-אפ (2)? • שיווק ופיתוח עיסקי: • סקר שוק • הגדרת מוצר • הגעה ללקוחות פוטנציאליים • מיפוי של שותפים אסטרטגיים פוטנציאליים • אתר אינטרנט • PPP וחומר פרסומי • תוכנית שיווקית הכוללת תוכנית חדירה לשוק • קניין רוחני: • סקר פטנטים • בניית אסטרטגיה לפטנטים • הגשת בקשות לפטנטים • מעקב אחר פטנטים מתחרים

15. מהן המשימות של סטארט-אפ (3)? • מו"פ: • מינימום זמן לדגם היתכנות • מינימום זמן לדגם הדגמה ללקוחות/שותפים • הגדרה נכונה של דגם אלפא ודגם בטא • מוצרים עתידיים ושיפורים/נגזרות למוצר • סקרי תיכון • תיכנון על פי דרישות עלות ודרישות ייצור • רגולציה: • לימוד הדרישות הרגולטוריות ושילובן בתוכנית העבודה • FDA לחברות רפואיות • כספים וגיוס הון: • זכויות חתימה • מעקב תקציבי וניהול כספים • גיוסי הון – תיכנון וביצוע

16. חממות טכנולוגיות • הגדרת המשימה: השקעות בחברות סטארט-אפ טכנולוגיות בשלביהן העובריים. • ייחודיות החממות הטכנולוגיות: שלב ההשקעה, מעורבות ותמיכה בחברות. • מודל החממות החדש (מודל ההפרטה) לעומת מודל החממות הישן. • פריסה גיאוגרפית. • מינהלת החממות הטכנולוגיות, מדען ראשי, משרד התמ"ת. • מודל המועתק למדינות רבות - חברות בוגרות רבות פועלות בארץ ובעולם.

17. מה נדרש מיזם הפונה לחממה טכנולוגית? • הכרת והבנת של הבעיה שאותה רוצה לפתור. • הבנה של הפיתרון המוצע. • ביצוע בדיקות ראשוניות של מספר נושאים בסיסיים: • נושא השוק. • נושא החדשנות. • תוכנית עבודה ואבני דרך. • תקציב. • הצוות הדרוש. אין הכרח בתשובות מוכנות מראש לכל השאלות. אין הכרח בהכנת תוכנית עיסקית.

18. תהליך הקבלה לחממה? • בדיקה מעמיקה של הפרויקט עם צוות החממה והכנתו. • ועדת השקעות של החממה. • לשכת המדען הראשי. משך התהליך: 3 חודשים.

19. איך החממה בודקת פרויקט? • צוות וניהול • מוטיבציה • מחויבות • ידע • יחסי אנוש ושיתוף פעולה • שוק • צורך ברור • שוק גדול • שוק גדל • טכנולוגיה • חדשנות - קניין רוחני נקי ובעל חוזק משמעותי • השגת אבן דרך משמעותית בלוחות הזמנים ותקציב החממה האם יש צורך ברור?

20. תודה!זהר גנדלרטל: 04-8546655סלולרי: 0544-308333דואר אלקטרוני: teic@netvision.co.il אתר אינטרנט: www.teic.co.il