1 / 50

HAZIRLAYANLAR

HAZIRLAYANLAR. Doç. Dr. Recai COŞKUN. POLİSAN ŞİRKETLER GRUBU . POLİSAN. POLİSAN. Gebze Dilovası Organize Sanayi Bölgesi’nde 85 bin metrekarelik alan üzerinde çalışmalarını yürüten Polisan kendi özel limanı (polipart)sahip tek Türk Firması. TÜRKİYEDE BOYA SEKTÖRÜ.

talli
Télécharger la présentation

HAZIRLAYANLAR

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author. Content is provided to you AS IS for your information and personal use only. Download presentation by click this link. While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server. During download, if you can't get a presentation, the file might be deleted by the publisher.

E N D

Presentation Transcript

  1. HAZIRLAYANLAR Doç. Dr. Recai COŞKUN

  2. POLİSAN ŞİRKETLER GRUBU

  3. POLİSAN

  4. POLİSAN Gebze Dilovası Organize Sanayi Bölgesi’nde 85 bin metrekarelik alan üzerinde çalışmalarını yürüten Polisan kendi özel limanı (polipart)sahip tek Türk Firması.

  5. TÜRKİYEDE BOYA SEKTÖRÜ • Türk boya sektörü Avrupanın 6.Dünyanın 16.büyük üreticisi • Yıllık Pazar 2 milyar dolar • Geçen yıla göre sektör %6 büyüdü • 2006-2007 beklenti %7 büyümek • 2005 ‘te 528 bin ton üretim yapıldı.

  6. TÜRKİYEDE BOYA SEKTÖRÜ • Üretimin %10’u 37 ülkeye ihraç edildi. • Sektörde yeni hedef Irak pazarı. • İhracatın 4 misli artması bekleniyor. • İhracatta hedef 1 milyar dolar.

  7. POLİSAN BOYA • Polisan Holding Türk Kimya Endüstrisinin lider Şirketlerinden olup 40 yıldır kimyevi maddeler üretimi ve dağıtımı sahasında çalışmaktadır. Bu ürünler boya, tutkal, tekstil, deri, ağaç ve tarım endüstrilerini destekleyici nihai ve yan maddelerden oluşmaktadır. Grubun iç pazarı ve Ortadoğu, Kuzey Afrika, ve Rusya'yı kapsayan dağıtım ağı bulunmaktadır.

  8. POLİSAN BOYA • 1964 yılında Kimya Sektörüne girdi. • 1966 yılında Türkiye’de ilk • Formaldehit Reçine üretimini gerçekleştirdi. • 1977 yılında Gebze-Dilovası Tesislerini kurdu. • 1985 yılında Boya üretimine başladı

  9. ÜRÜNLER • Boyalar -İnşaat Grubu -Yan Ürünler -Yat ve Tekne Grubu -Mobilya Grubu

  10. ÜRÜNLER • Tutkallar -Plastik tutkal -parke tutkalı -vb. • Hobi ve Sanat Grubu • -Çocuk Grubu • -Hobi/Yetişkin Grubu

  11. ÜRÜNLER • Sanayi Grubu -Formaldehit ve FormeldehitReçineleri -Emülsiyon polinerleri -Alkid Reçine • Mix Center Renk Standı Mix Center renk standı,1000’e yakın renkten oluşmaktadır. POLİSAN tarafından üretilen bu renkler, sadece POLİSAN’da bulunmaktadır. Karşılaştırmalı 224 renk kartı gözüne sahip bu stant sayesinde, müşterileriniz diledikleri renkleri yanlarına alarak, boyamak istedikleri alanların üzerinde karşılaştırabilirler ve en sağlıklı kararı verebilirler. Özel tekerlekli alt dolabıyla birlikte sunulan Mix Center renk standının her bir renk gözünde 15 adet yedek renk kartı vardır. Tükenen renk kartları 15’erli paketler halinde POLİSAN’dan ücretsiz temin edilebilir. 2007 2009 2010 006 2008

  12. DAĞITIM KANALLARI Polisan Hedef Kitle : Nihai Tüketici Boyacı Satıcı Dağıtım kanalları %95 Toptancı, Perakendeci % 5 Yapı marketler

  13. POLİSAN VİZYON,MİSYON, VİZYON POLİSANile hayatı daha keyifli, renkli ve huzurlu yaşanır kılmak.MİSYON Tüketicilerin yaşadığı mekanlardan keyif alması için en yenilikçi, en fonksiyonel, en pratik, en çözümcü ürünleri üretmek ve bu ürünleri en uygun fiyata, en kolay ulaşılabilirlik ve uygulama bilgileriyle pazara sunmak.

  14. DEĞERLERİ DEĞERLERİPOLİSANmarkasının gerek yurtiçinde gerekse yurtdışındaki saygınlığı, konusunda uzman bir kuruluş olduğumuzun göstergesidir.Sosyal sorumluluk ve toplumsal bilince sahip bir kuruluş olmanın gereği olarak, çevreye ve insan sağlığına son derece duyarlıyız.Bugün gelinen nokta, kazanılan başarı daima kaliteye önem veren bir kuruluş olmamızdan kaynaklanmaktadır.Halkın dostu ve onun halinden anlayan bir firma olarak müşterilerimize bir dost gibi yaklaşarak, onların beklentilerine, sorunlarına zamanında ve yerinde çözümler üretmeye çalışıyoruz. Tüketicinin dostu ve onun yanında bir kuruluş olarak müşterilerimizi dinler; beklentilerine, sorunlarına zamanında ve yerinde çözümler üretmeye çalışırız..

  15. VİZYON, MİSYON ANALİZİ • Rakiplerin vizyon misyon bildirgeleri çok daha gerçekçi ve akılda kalıcı. Teknoloji kullanımı,tedarikçi ,müşteri mennuniyeti,iç pazarda ve ihracatta başarıyı rakipler değer olarak görürken,polisan bu konudaki yaklaşımını kamuoyuna çokda gerçekçi sunmamaktadır.Değerleri konusunda gerçekçi olmaktansa ,duygusal davranmayı tercih etmektedir.

  16. ÇEVRE ANALİZİ • FIRSATLAR • Avrupada kişi başına düşen boya miktarının 18-20 kg iken Türkiyede bu miktarın 5-5,5kg olması. • Genç ve artan nüfus. • İyileşen ekonomik koşullar ve buna bağlı olarak satın alma gücünün artması . • Hükümetin ekonomik programında inşaat sektörünün gelişmesiniöncelikli madde olarak kabul etmesi sonucu inşaat sektöründeki paralel büyüme.

  17. ÇEVRE ANALİZİ FIRSATLAR • Mortgage ve düşük ev kredileri ile gayrimenkul alım piyasasının yükselmesi sonucu artan yeni konutlara paralel büyüme • Tüketici biliçlenmesinin her geçen gün artması • Belediyelerin çevre görünümüne önem veren politikalar yürütmesi

  18. ÇEVRE ANALİZİ • TEHTİDLER • Kayıt dışı boya firmaları için düzenlenmiş kısıtlayıcı kanun yada engel olmaması. • Yoğun rekabetten dolayı karlılığın düşük olması . • Özellikle dış cephelerde cam giydirme,siding gibi ikame uygulamaların gelişmesi.

  19. YÖNETİM BİÇİMİ VE FELSEFESİ • Bünyesinde Polisan Boya, Poliport, Polisan Kimya, Polirus ve Şark Mensucat'ı barındıran Bitlis ailesine ait Polisan Grubu, holdingleşme yolundaki adımlarını tamamlıyor. Geçen yıl aile anayasasını oluşturan grup, kurumsallaşma çalışmalarını da bu yıl içinde bitirmeyi hedefliyor.

  20. YÖNETİM BİÇİMİ VE FELSEFESİ • Müşteri memnuniyetinin ve ürün kalitesinin sürekliliğini, kuruluş ilkesi edinen POLİSAN, bu ilkesini gerçekleştirirken “tabiata saygı ve özen” prensibinden kurulduğu ilk günden bu yana taviz vermeyerek 1996 yılında üretimi gerçekleştirilen NATURA serisi ve 1997 yılında üretilmeye başlanan “Latex katkılı boya ve tutkal” ürünleri ile tabiata olan duyarlılığının ürünlerine yansıtmaktadır.“Çevre-Sağlık-Güvenlik” üçgeni göz önünde tutularak verilen ÜÇLÜ SORUMLULUKBELGESİ ile POLİSAN, çalışanlarının ve diğer insanların sağlık ve güvenliklerini her şeyden üstün tutmaya ve çevreyi korumaya söz vermiştir.

  21. İŞGÜCÜ • Personel Sayısı 1205 • Çalışanların Yaş Ortalaması 34 • Çalışanların Kıdem Ortalaması 7 yıl • Çalışanların Kadın/Erkek Oranı % 10 Kadın, % 90 Erkek • Eğitim Durumu 283 İlk, 150 Orta, 567 lise 64 meslek yüksek okulu 133 Üniversite 7 Yüksek Lisans 1 Doktora

  22. PAZAR PAYI • Polisan markalı ürünler içinde yüzde 25, toplam pazarda ise yüzde 15 civarında pay almaktadır.2000’den beri Polisanın pazar payı sürekli olarak büyümektedir.Polisan’ın 2004 yılında Pazar payı yüzde 50 artmıştır.Aynı dönemde Boya Pazarı yüzde 20 büyüme kaydetmiştir.

  23. PAZAR PAYLARI 2004(KG)

  24. HEDEF PAZAR • Polisan Rusya, Türk Cumhuriyetleri ve Orta Doğu'nun büyüme potansiyeli taşıması ile bu ülkelerde yatırım yapmak suretiyle büyümeyi hedeflemektedir. Azerbaycan Bakü de fabrika alarak buradaki Pazar liderliğini garantileyerek hem diğer Türk cumhuriyetlerine hemde Rusyaya daha fazla satış yapmayı planlamaktadır. • Mortgage sistemi ile canlanan inşaat sektörünü hedef Pazar olarak belirlemiştir. • Iraktaki yeni yapılanma ile buradaki potansiyel pazardan yaralanmayı hedeflemektedir.

  25. DIŞ ÇEVRE ANALİZİ • REKABET ANALİZİ • İlk kez boya binderleri ,marangozların kullandığı plastik tutkal ve tekstil apra maddeleri ile üretimini gerçekleştirmesi ile bu alanlarda hala söz sahibi olması. • Türkiyede 1964 ilk emülsiyon reçinelerini üretmesi • 1967’ de Formaldehit reçinelerinin ilk üreticisi olması • Azerbaycanda Pazar lideri olması • 3 bin ayrı renkte boya üretimi yapması ve en önemlisi bütün bu öz yetkinliklerini hiçbir yabancı ortağa gerek duymadan gerçekleştiriyor olmasıdır. Polisan

  26. DIŞ ÇEVRE ANALİZİ • Avrupalı ortaklarla üretime başlayan ilk türk boya şirketi olması • Avrupada enson teknoloji ile üretilen ancak Türk Boya Sektöründe henüz bilinmeyen ürünleri piyasaya sürmüş olması. • Türkiyenin en büyük ve en modern boya tesisinde üretime başlaması. Filli Boya

  27. DIŞ ÇEVRE ANALİZİ • Marshall boya dekoratif boyalarda pazarın önde gelen isimlerinden biri. • Hedeflerinin hangi renkte ve miktarda olursa olsun sektör ortalamasının üzerinde servis vermek için yatırımlarını sürdürüyor olması. • 1998 ‘de Akzo Nobel tarafından satın alınarak tüm ürünlerini revize etmiş olması. • Bütün ürünlerini kurşunsuz ve antibaktariyel olarak üretiyor olması. • Türkiyede ilk ISO belgesi olan boya kuruluşu olması yanında, ISO 14001çevre belgesi,SA ve OHSAS belgelerinide ilk alan boya kuruluşu olması. Marshall

  28. ENDÜSTRİ ANALİZİ • REKABET:En büyük iki rakip firmanın yabancı sermayeli olması yoğun teknoloji üretimini kullanmaları sonucu piyasaya hakim olmaları boya pazarında rekabetiin yoğun yaşanmasına neden olmaktadır. • İKAME ÜRÜNLER:İç cephede ahşap dekorların ve duvar keğatlarının olması,dış cephede Mozaik taşların ,dış cephe yalı baskı kaplama sistemleri olarak bilinen Siding piyasaya çıkması. • MÜŞTERİLERİN PAZARLIK GÜCÜ:Polisan için dezavantaj. Çünkü, hem rakip markalar hemde merdiven altı üretim yapan markaların piyasada fazlaca bulunması müşterileri çok kolay farklı boya markalarına yöneltebilmektedir.Bu nedenle alıcılar güçlü durumdadır.

  29. ENDÜSTRİ ANALİZİ • TEDARİKÇİLER:Hammaddenin yurtdışından alınması tedarikçilere bağımlılığı beraberinde getirmektedir. • MUHTEMEL RAKİPLERİN GİRİŞ TEHDİDİ:Hammaddenin yurtdışından gelmesi sebebiyle sıkıntı yaşanmaktadır.Bu da sektöre girecek firmalar için caydırıcı bir özellik olarak karşımıza çıkmaktadır.

  30. ENDÜSTRİ YAŞAM DÖNGÜSÜ • Türkiye Avrupa’nın 6.büyük boya üreticisi olarak yılda 700 bin ton boya üretmektedir. Sektörün dünya pazarından aldığı pay ise yüzde 1,5-2 düzeyinde dir. Üretilen toplam boya miktarının yüzde 60’nın inşaat boyalarında , yüzde 15’nin ise dış cephe kaplamalarında kullanılmaktadır. Son yıllarda kentleşme ve çevre kültürünün artmasıyla inşaat ve dış cephe boyalarında talep sürekli bir artış trendi göstermektedir.

  31. ENDÜSTRİ YAŞAM DÖNGÜSÜ YAŞANAN SORUNLAR *Kayıt dışı üretim fazlalığı * KOBİ’lerin yoğunluğu, * Girdi maliyetleri hammadde tedarik zorlukları, * Aşırı teşvikler, * Yetersiz tüketim ve talep yapısı, * Sektöre yönelik gözetim ve denetim yetersizliği * İthalattaki güçlükler ve haksız rekabet, * İşgücünde kalite ve eğitim yetersizliği

  32. ENDÜSTRİ KAR POTANSİYELİ • Endüstrinin kar potansiyeli Türkiyede kişi başı boya tüketiminin 5-5,5 kg düşünülürse ve dış pazarda orta asya ve orta doğu pazarları doğru kullanılırsa oldukça karlı görünmektedir.

  33. PEST ANALİZİ • Uzun yıllar yaşanan siyasi istikrarsızlık nedeni ile inşaat sektöründe yaşanan gerileme ve boya sektörünün bundan doğrudan etkilenmesi. • Hükümetin inşaat sektörünü kalkındırmayı programına almış olması ,bu yönde yapılan çalışmaların boya sektörünü de etkilemesi. • Avrupa Birliği sürecinde üretici firmaları su bazlı boya üretimi konusunda hükümetin teşviki ve firmalarında gelecek planlarını bu senaryo üzerine kurmaları ve bu konularda hazırlık çalışmaları yürütmeleri.

  34. PEST ANALİZİ • Merdiven altı üretiminin karlılığı olumsuz etkilemesi.TSE tarafından • yeterli denetimlerin yapılmamasından dolayı haksız rekabetin oluşması. • Düşük eğitim seviyesine sahip boyacı ustalarının satın alma kararlarının • ev sahiplerini etkilemesi. • İnsan sağlığına zarar vermeyen ve uzun süre renk tazeliğini koruyabilen • boyalar üretilmesi.

  35. PEST ANALİZİ • Satınalma kararlarının orta ve üstü yaş grubu tarafından belirlenmesi • ürünlerinde buna göre şekillenmesi. • Su bazlı,Kurşunsuz ,Antibakteriyel özellikli boyaların tercih edilir olması, boya firmalarınında bir çoğunun sağlığa zarar vermeyen bu tür ürünler geliştirmeye yönelmeleri.

  36. POLİSAN SWOT ANALİZİ GÜÇLÜ YÖNLERİ • Kaliteli ve zengin ürün yelpazesi • Dinamik yapısı ve güçlü ilişkileri • İnsan sağlığına ve çevreye önem veren yaklaşımı • Belediyeler ile yürütülen çevreyi güzelleştirme kampanyaları • ÖRNEK:Sakarya belediyesi ile imzalanan anlaşmayla • depremden sonra şehrin yeniden yapılanmasına katkıda • bulunmak.

  37. POLİSAN SWOT ANALİZİ ZAYIF YÖNLERİ • İki büyük rakipte olan yabancı sermayenin olmasından dolayı know-how transferi,finansman desteği ve global satınalma gibi avantajlardan yararlanamaması. • Şantiye ürün grubu olarak adlandırılan ekonomik ürün segmentinin olmamasından dolayı ihale ve şantiyelere yeterince fiyat rekabeti gerçekleştirememesi. • Satış koşullarında öncü ve belirleyici olamaması. • Tesisin ful otomasyona sahip olmaması ve mevcut tesiste büyüme imkanın kalmaması.

  38. I POLİSAN SWOT ANALİZİ FIRSATLAR • Markaya olan inancın ve güvenin tüketici,boyacı ve dağıtım kanalları bazında her geçen gün biraz daha artması. • Zayıflayan rakiplerin ekonomik krizden dolayı oluşan potansiyel • pazar payı. TEHDİTLER • Yeni rakiplerin gelmesi(Kale grubu)orta ölçekli işletmelerin büyümesi. • Teknolojinin hızla gelişmesi ile rakiplerin bu konuda yabancı ortaklıkları • sebebi ile teknolojiye daha kolay adapte olabilmesi.

  39. STRATEJİK SEÇENEKLER ALTERNATİF STRATEJİ Mortgaga sisteminin devreye girmesiyle boya sektöründe ciddi canlanma söz konusu.Polisan bu gelişme ile 2006-2007 boya tüketiminin artacağının bilincinde .Dış cephelerde 5 yılda bir boyama zorunluluğunun Avrupa Birliği giriş süreciyle birlikte uluslar arası standartların Türkiyede de yerleşmesinin sektörü hareketlendireceğini çok iyi bilen Polisan alternatif stratejisini bu yönde geliştirmektedir. Alt.Strateji net ve bankaların düşük kredi sağlaması ile mortgage olan talebin fazla olması nedeniyle iyi işlemekte.

  40. STRATEJİK SEÇENEKLER FİRMANIN BÜYÜME STRATEJİSİ • Polisanın 2000’den beri pazar payları sürekli olarak büyümekte. • Ciroda % 58 artış • İhracatta % 34 artış • 500 büyük sanayi firması arasında Polisan, 56 basamak yükselerek 225. sıradan, 169. sıraya tırmandı. 2003 verileri, • Bütün bu gelişmelerle 2010 yılına kadar saygın ilk 100 firma arasına girmeyi hedeflemektedir.

  41. STRATEJİK ÖNERİLER • Boya üretiminde sektörün gerektirdiği son teknolojiyi kullanmak.Ekonomik şantiye ürün grubu segmentini oluşturmak. • Tüketicinin deneme yapabilmesi için küçük ambalajlı boya üretimi gerçekleştirmek. • Boya sektöründeki gelişmelerin sıkı takipçisi olup Türkiye pazarında ilklere imza atmak. • İç cephelerde boyama sonrası güzel koku oluşumu için uzun süre kullanılabilecek, boyanın dokusunu bozmayacak sprey kokular üretmek . • Akılda kalıcılığı garanti etmek için çocuklara yönelik çalışmalarda bulunmak. Daha akılda kalıcı reklam ve promosyonlara yönelmek. -

  42. STRATEJİNİN UYGULANMSI • Boya sektöründe Pazar payını artırmak ve bu yönde yatırımlar yapmakta olan Polisan Türkiye ve dünya standartlarına uygun olarak üretim yaparak, yüksek kaliteli ürünlerini, etkili ve güçlü pazarlama ağı ile gerek yurtiçine gerekse yurtdışına pazarlamaktadır.

  43. STRATEJİNİN UYGULANMSI • Firma kültürü ilkesi olarak, sürekli gelişimi benimseyen POLİSAN, yurtiçi ve yurtdışı atılım hızını artırarak sürdürmekte ve Türk Boya Sektörü’nün lideri ve öncüsü olabilmek için sürekli gelişim gösterme çabasındadır.

  44. STRATEJİNİN UYGULANMSI • Güçlü liderlik anlayışı ile 1964 yılından bu yana Türk Kimya Sektörü'nün öncüsü konumunda bulunan POLİSAN ŞİRKETLER GRUBU firmalarından POLİSAN, 1986 yılında boya sektöründe faaliyet göstermeye başlamış ve bugün Türkiye'nin en önemli boya, tutkal ve reçine üreticilerinden birisi haline gelmiştir.

  45. ISO 9001 Kalite Güvence Sistem Belgesi ile POLİSAN, müşteri memnuniyetini sürekli kılmayı ve hizmet kalitesini sürekli artırmayı prensip edinmiştir. STRATEJİNİN UYGULANMSI • POLİSAN bünyesinde görev yapan Teknik Destek Departmanı tüketici sorunlarını en kısa sürede gidermek için kurulmuştur.

  46. STRATEJİNİN UYGULANMSI • Polisan hedef ve stratejilerini gerçekleştirmek için önceden tanımlanmış kriterler doğrultusunda,yılda birkez çalışanların iş sonuçlarına katkısı ve yetkinliklerindeki gelişimin ölçülmesi doğrultusunda değerlendirmede bulunarak,üstün performanslı kişilerin ödüllendirilmesi, yüksek potansiyelli kişilerin saptanması ve çalışanların gelişim ihtiyaçlarını belirleyip,çalışanların kişisel kariyer planları çerçevesinde kendilerini çeşitli görevlere aday gösterebilmelerini sağlamak yönünde çalışmalar yapmaktadır.

  47. STRATEJİNİN DENETİMİ • POLİSAN’ın müşteri memnuniyeti odaklı çalışmaları, ARGE bölümünün, tüketici beklenti ve ihtiyaçlarını gerçekçi şekilde saptamasına olanak sağlamakta ve bu ihtiyaçlara yönelik yeni ürün ve hizmet pazarlanmasına fırsat vermektedir

  48. HAZIRLAYANLAR TEŞEKKÜRLER

More Related