Menerapkan Prinsip-Prinsip Bauran Pemasaran

1. MenerapkanPrinsip-PrinsipBauranPemasaran NamaKelompok : 1. DesiRestiani 2.Desy YatiSuriAmbaryani 3.Lathifatun Nisa’ 4.Meluri OktijaniAstrini 5.Puspita Sari

2. PengertianBauranPemasaran PengertianBauranpemasaranadalahunsuratauelemen internal penting yang membentuk program pemasaransebuahorganisasi. Bauranpemasaranmerupakansalahsatukonsep universal yang telahdikembangkandalampemasaran. (Ad. Payne, 1995:31)Bauranpemasaranterdiridari: • Produk. Produkadalahsegalasesuatu yang dapatditawarkanolehindividu, rumahtangga, maupunorganisasikedalampasaruntukdiperhatikan, digunakan, dibeli, maupundimiliki. • Harga. Hargaadalahsejumlahnilai yang dipertukarkanuntukmemperolehsuatuproduk. • Tempat. Tempatadalahmenyediakanprodukkepadakonsumenpadatempat yang tepat, kualitas yang tepat, danjumlah yang tepat. Promosi. Promosiadalahkegiatan-kegiatanuntukmengkomunikasikankelebihan-kelebihanprodukdanmembujukkonsumenuntukmembelinya

3. Dari uraiandiatasdapatdilihatpadabagandibawahini: MENERAPKAN PRINSIP-PRINSIP BAURAN PEMASARAN 1.Strategi Produk (Product Strategiprodukmerupakanstrategi yang pertama kali dilaksanakanolehperusahaanberkaitandenganPengertianpenyediaanproduk yang sesuaidengankeinginankonsumenProdukadalahsesuatu yang dapatditawarkankepasarMenurut Philip untukmendapatkanperhatianuntukdibeli, Kotlerdigunakanataudikonsumsi yang dapatmemenuhikeinginandankebutuhan.

4. Produk yang berwujud (barang) : secarafisikbisaMenurutdilihat/dirabawujudnyaWujudnya 2. Produk yang tidakberwujud (jasa) : layanan yang berbentukpekerjaan yang diperjualbelikanuntukdimanfaatkanolehkonsumendansecarafisiktidakbisadilihat/diraba, hanyadapatmerasakannya. a. menentukan Logo danmoto huruf/lambang yang mengandungmakna,a. Menentukanterdiriatas 1 kata/lebihsebagailambang/nama Logo danperusahaan Moto Moto : kalimat yang digunakansebagaisemboyan/kata yang terteradiatasbenda yang menggambarkansifatataukegunaanbenda Logo dan Moto harusmemilikiartipositif, menarikperhatian, danmudahdiingatMerek : suatuhalpentingbagikonsumenuntukb. Menciptakanmengenalbarang/jasa yang ditawarkandansebagaiMerekpembedadariprodukpesaingMerekharusmudahdiingat, terkesanhebatdan modern, memilikiartipositif, danmenarikperhatian .

5. b. menciptakanmerek merekmerupakansuatuhalpentingbagikonsumenuntukmengenalbarangataujasa yang ditawarkandansebagaipembedadariprodukpesaing. c.menciptakankemasan Kemasan : pembungkussuatuprodukc. Menciptakan Hal yang harusdiperhatikan : harusdapatKemasanmelindungiproduk, bersifatekonomisdanpraktis, ukurankemasansesuaidengankehendakpembeli, mampumemberikanaspekdeskriptifmengenaimerek, mempunyaicitradanaspekseni Label : sesuatu yang dilekatkanpadaproduk yang ditawarkandanmerupakanbagiandarikemasand. MemberikanHarusdijelaskansiapa yangmembuat, dimana Label dibuat, kapandibuat, caramenggunakannya, waktukadaluwarsadaninformasilainnya. d.memberikan label label merupakansesuatu yang dilekatkanpadaproduk yang ditawarkandanmerupakanbagiandarikemasan. Pada label, harusdijelaskansiapa yang yangmembuat , dimanadibuat, kapandibuat, caramenggunakannya, waktukedaluwarsadaninformasilainnya

6. 2. strategiharga (price) HargadidefinisikansebagaisejumlahuangyangPengertiandibutuhkanuntukmendapatkansejumlahkombinasidaribarangsertapelayanannya a. UntukbertahanhidupTujuan b. UntukmemaksimalkanlabaPenentuan c. Untukmemperbesarpangsapasar (market share) Harga d. Untukmutuproduk e. KarenapesaingMetode a. Berdasarkanmodifikasiharga/diskriminasihargaPenentuan b. PenetapanhargauntukprodukbaruHarga. Tujuanpenentuanhargaadalahsebagaiberikut; 2.

7. a.untukbertahanhidup b.untukmemaksimalkanlaba c.untukmemperbesarpangsapasar ( market share) d.untukmutuproduk e.karenapesaing berdasarkanmodifikasihargaataudiskriminasiharga 1.Menurut pelanggan : konsumen 1) Skimming price policy : utama(premier) ataukonsumenmenetapkanhargaawalprodukbiasa (sekunder) konsumenutamayaitukonsumen yang loyal danmemenuhikriteria yang telahditetapkanperusaan. 2. Menurutbentukproduk : kelebihanmemaksimalkanlaba yang dimilikiolehsuatuproduk. 3. Menuruttempat : berdasarkanmenetapkanhargaserendahlokasi/wilayah, daerahdimanamungkinuntukmenguasaipasarprodukditawarkan 3) Introductory price dealing :4) 4.Menurut waktu : berdasarkanmenetapkanhargarendahdiawalperiode/masatertentusebagaipengenalanproduk. Misalnyadalamhitungan jam, harian, mingguan , ataubulanan.

8. 3· StrategiLokasi (Place) Pertimbangan- pertimbangan yang perludiperhatikandalammemilihdanmenentukanlokasiperusahaanadalahsebagaiberikut; -KedekatandengankawasanindustriPertimbangan -Kedekatandenganlokasiperkantoran Yang Perlu -KedekatandenganlokasipasarDiperhatikan -Kedekatandenganpusatpemerintahan -Kedekatandneganlokasiperumahan/masyarakat -Jumlahpesaing yang adadisuatulokasi -Saranadanprasarana a.fungsisalurandistribusi · 12. 1) Fungsitransaksi : menghubungidanberkomunikasi a. FungsidengancalonpelangganuntukmembuatmerekaSaluransadarterhadapproduk yang telahadaDistribusi 2) Fungsilogistik : pengangkutandanpenyortiranbarangsertatempatpenyimpananuntukmemeliharadanmelindungibarang 3) Fungsifasilitas : meliputipenelitian & pembiayaanFaktor-faktor 1) Pertimbanganpembeliataufaktorpasar Yang 2) KarakteristikprodukMempengaruhi 3) FaktorprodusenataupertimbanganpengawasanStrategiDistribusidankeuangan

9. prinsip-prinsip marketing mix B. FAKTOR FAKTOR YANG MEMPENGARUHI MARKETING MIX 1.Faktorproduk2.Faktorpenjualan3. Faktorpendistribusikan • Product. Yang pentingdiperhatikandalamdesaindanprodukproduk “>jasajasa “>adalahatribut yang menyertai, seperti : sistem, prosedurdanpelayanannya. Desainprodukdanjasajugamemperhatikanhal-hal yang berkaitandenganukuranbentuk, dankualitas. • Price. Pengertianhargadalamdalam “>produkdanjasa, berupakontraprestasidalambentukbarang/ jasanya. Promotion. Kegiatanpromosipromosi “>padapada “>produkdanjasapadaumumnyadilakukanmelaluiiklandi media masa, atautelevisi. Konsepkegiatanpromosisecaramenyeluruhmeliputi advertising, sales promotion, public relation, sales trainning, marketing research & development.

10. StrategiPenentuanHarga Ketikasuatuperusahaantelahmenetapkanhargadasardarisuatuprodukbarangataujasamakaperusahaandapatmenentukanstrategihargadenganmempertimbangkanberbagaifaktorsepertihargakompetitor, tujuanperusahaandandaurhidupproduk. Strategitersebutdapatdigunakanuntukproduk yang barumaupun yang lama sesuaidengansituasidankondisi yang ada. Berikutinimerupakanberbagaipilihanteknik / strategipenentuanharga : A. StretegiPenentuanHargaPadaProdukBaru 1.SkimmingPriceStrategi skimming adalahmenetapkanhargaawal yang tinggiketikaprodukbarudiluncurkandansemakin lama akanterusturunharganya. Contohhandphonenokia, laptop, komputer, dan lain sebagainya.

11. 2.PenetrationPrice/HargaPenetrasiStrategihargapenetrasiadalahmenentukanhargaawal yang rendahserendah-rendahnyaataumurahdengantujuanuntukpenetrasipasardengancepatdanjugamembangunloyalitasmerekdaripadakonsumen. Contoh : tariflayanan operator baru three / 3, mieselerarakyat, so klin MB, dan lain-lain. B. StretegiPenentuanHarga Yang MempengaruhiPsikologisKonsumen 1.PrestigePricing/HargaPrestisStrategiharga Prestige Price adalahmenetapkanharga yang tinggidemimembentuk image kualitasproduk yang tinggi yang umumnyadipakaiuntukproduk shopping dan specialty. Contoh : roll royce, rolex, guess, gianniversace, prada, vertu, dan lain sebagainya. 2.OddPricing/HargaGanjilStrategiharga odd price adalahmenetapkanharga yang ganjilatausedikitdibawahharga yang telahditentukandengantujuansecarapsikologispembeliakanmengiraproduk yang akandibelilebihmurah. Contoh : Barang yang tadinyadihargaiRp. 100.000,- diubahmenjadiRp. 99.990,- dimanakonsumenmungkinakanmelihat 99.990 jauhlebihmurahdaripadaRp. 100.000,-. 3.Multiple-UnitPricing/HargaRabatStrategiharga multiple unit price adalahmemberikanpotonganhargatertentuapabilakonsumenmembeliprodukdalamjumlah yang banyak. Contoh : JikahargasebuahsebungkusindomiegorengpedasadalahRp. 1.500,- makakonsumencukupmembayarRp. 1.ooo,- perbungkusjikamembelisatudusisi 40 bungkusindomie.

12. 4.PriceLining/HargaLiniStrategiharga lining pricing adalahmemberikancakupanharga yang berbedapadaliniproduk yang beda. Contoh : bioskopgrup 21 memberikanhargastandaruntukkonsumenbioskopjenis standard danmengenakanharga yang lebihmahalpadakonsumenbioskop 21 jenis premier. 5.LeaderPricing/PemimpinHargaStrategiharga leader price adalahmenetapkanhargalebihrendahdaripadahargapasar / harga normal untukmeningkatkanomsetpenjualan / pembeli. Contoh : biasanyariteljenishipermarketmemberikanpromosiharga yang lebihmurahdaripadaharga normal. C. StretegiPenentuanHargaDiskon / PotonganHarga Strategihargadiskonpadapenjualadalahstrategidenganmemberikanpotonganhargadariharga yang duahditetapkandemimeningkatkanpenjualansuatuprodukbarangataujasa. Diskondapatdiberikanpadaumumdalambentukdiskonkuantitas, diskonpembayarantunai / cash, trade discount. Contoh : Bilamembeli D. StretegiPenentuanHargaKompetitif 1.RelativePricing/HargaRelatifStrategiharga relative price adalahmenentukanhargadiatas, dibawahatausamadengantingkathargapersaingandimanagerakanharganyamengikutigerakanpesaing.

13. 2.FollowTheLeaderPricingStrategiharga follow the leader price adalahpenetapanhargaprodukbaikbarangmaupunjasadiserahkanparapimpinanpasar / pemimpinpasardantidakmenetapkanhargasendiri. StrategiProduk Keputusan yang diambilolehsebuahperusahaanmengenaiproduk yang ditawarkanmemilikidampakpentingterhadapkinerjaperusahaan.  Sebagiankeputusanbisnisberdampakcukupluas, misalnyapilihanmengenaiprodukbarudanpengembangan-pengembanganproduk.  Keputusan-keputusansepertiiniberkaitandisetiapbidangfungsionaldanmempengaruhisegalalapisanorganisasiperusahaan. Sebuahprodukadalahsegalasesuatu yang memilikinilaidisuatupasarsasarandimanakemampuannyamemberikanmanfaatdankepuasantermasukbenda, jasaorganisasi, tempat, orangdanide.  Cara memandangproduksepertiinimeliputisituasi  yang luastermasukbarang-barangkonkritdanjasa-jasabersifatabstrak.

14. Produkmerupakanfaktordasaruntukmelaksanakansuatustrategibisnis, walaupunsecarakeseluruhanfaktorinitidakmenjaminkesuksesansuatuperusahaan.  Olehkarenaitu, produk-produkperusahaanperludisesuaikandengankebutuhanpasar. Perubahankebutuhandankeinginanpasarmenjelaskanmengapabanyakperusahaanmemberikanperhatianpenuhpadaperencanaanportofolioproduk.  Strategiprodukseringkalimerupakankomponenkuncidalamrencanamanajemenpuncakuntukmemperbaikikinerjasuatubisnis.  Tindakan-tindakannyamencakupmodifikasiproduk, perkenalanprodukbaru, danpenghapusanproduk. 1.1.1 AnalisisStrategisProduk Yang SudahAda Kombinasiproduk yang membentukprotofolioprodukuntuksebuahperusahaanmerentangdarisebuahproduktunggalhinggasuatuliniproduksampaibauranliniproduk.  Diasumsikanbahwakeputusanprodukdibuatuntuksuatu unit bisnisstrategis.  Komposisiproduk SBU ditentukanberdasarkansatuataulebihliniprodukdanberdasarkanproduk-produkspesifik yang menyusunsetiaplini.  SBU mungkinmemilikisebuahprodukatausatuliniatauberbagailinidariproduk-produkspesifikdidalamsetiaplini.

15. Analisisterhadapproduk-produk yang adamensyaratkanpenelusurankinerjaberbagaiprodukdidalamportofolio.  Pertama-tama adalahperluuntukmenunjukkankriteriadantingkatkinerjauntukmengukurkinerjaproduk.  Hal inimencakupfaktorfinansialmaupunnonfinansial.  Karenaadanyakaitanantarapermintaandanbiayadiantaraproduk-produk, makadiperlukansisteminformasi yang menunjukkanseberapabaiksebuahprodukberhasil.  Tujuandarisistempenelusuraniniadalahuntukmemperlakukanprosespeninjauanproduk yang akanmenempatkanprodukbermasalah, diagnosis inijugamembantumanajemenmemutuskanbagaimanamenghapuskanmasalahtersebut. 1.1.2 MengembangkanStrategiproduk Analisisportofoliomenentukanseberapabaikkinerja yang dicapaiolehstrategiproduk yang ada.  informasiinimembantumanajemenmengidentifikasikebutuhan-kebutuhanprodukbarudandimanastrategiproduk yang adaharusdiubah.   Merek-merek yang telahberhasilselamaperiodewaktu yang lama menawarkanpengetahuan yang dalammengenaistrategiproduk.  Suatuciriumumdarimerek yang tahan lama adalahbahwastrategipenargetandanpenentuanposisi yang dipilihpadaawalnyasecaraumumtelahdiikutiselamahidupsetiapmerek.  Merek-merekinimemperhatikanstrategidasarpemasarandimanadidalamnyaterdapatstrategiproduk yang membuatmerekaterkenaldanberhasil.

16. Strategiprodukmencakupkeputusan-keputusanuntuktiapproduk, liniprodukdanbauranproduk.  Tindakanliniprodukdapatberupapenambahansuatuprodukbaru, mengurangibiaya, memperbaikiproduk, mengubahstrategipasardanmembuangsuatuproduk.  Strategibauranprodukdapatmencakuppenambahansebuahliniproduk, menghapuskansuatulini, ataumengubahprioritassuatulini (misalnyameningkatkananggaranpemasaranuntuksatulinidanmengurangianggaranuntuklini lain). 1.4.2.1  STRATEGI UNTUK PRODUK YANG ADA Sepertidijelaskanpadagambardiatas, strategiuntukproduk yang adadapatdilakukanmelaluibeberapapilihanyaitu: a.   PenurunanBiaya Rendahnyabiayaakanmemberikansuatukeunggulanutamabagiperusahaandalampersaingan.  Biaya-biayaprodukdapatditurunkandenganmengubahdesainteknik, perbaikanproduksi, biaya-biayapasokan, danpeningkatanproduktivitaspemasaran. Produk-produkseringdiperbaikidenganmengubahciri , mutudangayanya.  Banyakperusahaanmengalokasikansumber-sumberdayasubstansialuntukperbaikanproduk-produkmerekasecarareguler.  Dibandingkandenganabadsebelumnya, produk-produksekarang (sepertipopoksekalipakai, kamera, komputer, danbarang-barangelektronikkonsumen) memperlihatkanperbaikan yang luasdalamkinerjadanciri-cirimereka.

17. b.   Ciri Salahsatucarauntukmembedakansuatumerekdaripesaingnyaadalahdengancirinya yang unik.  Ciri-ciriinimenawarkandenganleluasakepadakonsumenuntukmemilihsuatumerektertentu.  Kemampuanuntukmenghasilkanproduk-produkdenganberbagaiciri yang menarikdariberbagaipasarmerupakankeunggulanbersaing yang penting. c.   Mutu Strategipentinguntukmeningkatkankeunggulanbersaingadalahperbaikanmutu.  Perusahaan melakukanmanajemenmutu total sebagaisuatustrategibisnisdasar.  Memperbaikimutuprodukadalahsuatutantangan yang pentingbagiperusahaan.  Perbaikanmutuprodukmengurangibiayadanmeningkatkankeunggulanbersaing. d.   Gaya walaupunmutuprodukuntuksebagianperusahaanlebihpenting, gayamenawarkansuatukeunggulanbersainguntukproduk-produktertentu.  Selainitu, gayadapatmerupakancerminanmutudalambeberapkategoriproduk. e.   Perubahanstrategipemasaran beberapaperubahandalampenargetandanpenentuanposisipasarseringkalimerupakanhal yang pentingdalamdaurhidupproduktersebut.  Masalahdanpeluangdapatmengarahpadapenyesuaianstrategipasardalamsuatutahapdaurhidupproduk.

18. f.    PenghapusanProduk Membuangsuatuprodukbermasalahperludilakukanapabilastrategipenurunanbiaya,  perbaikanproduk, atauperubahanbauranpemasarantidaktepat.  Dalammenentukanproduk yang akandibuang, manajemenharusmempertimbangkanberbagaikriteriakinerjadisampingpenjualandankontribusilaba yang diberikanproduktersebut.  Eliminasi (pembuangan) dapatterjadipadatahapmanapundalamdaurhidupproduk, namunbiasanyadilakukanpadatahapperkenalanataupenurunan.  Manajemendapatmemutuskanuntukmenghentikanproduksidanmenghabiskanstok yang ada, ataumencobamenjualproduktersebutkeperusahaan lain. 1.4.2.2  MODIFIKASI BAURAN PRODUK Modifikasisuatubauranprodukperusahaanmerupakansuatuperubahanpentingdalamstrategiproduk.  Tujuanmengubahbauranprodukadalahuntuk: • Meningkatkantingkatpertumbuhanperusahaan • Menawarkanrentangproduksecaralengkapkepadagrosirataupengecer • Memperolehkekuatanpemasarandanmelakukanpenghematandalamdistribusi, periklanan, danpenjualanlangsung. • Memantapkanposisimerek yang ada • Melakukandiversifikasigunamenghindariketergantunganpadasalahsatuproduksaja.

19. Bauranprodukdiperluasmelaluipengembangan internal ataudenganmembeliseluruhperusahaanatausuatuliniproduk.  Pembelianadalahsuatupilihan yang umumdilakukanpadatahun 1980an sebagaiakibatrendahnyahargasahamdibandingdenganbiayapembuatansendiri.  Akuisisijugamerupakansuatucara yang tepatuntukmemperluasbauranproduk.  Aliansistrategisdikalanganpesaingdigunakanuntukmemperolehakseskepasar-pasarbarudanmengembangkanliniproduk. 1.1.3 AnalisisDaurHidupproduk Strategiproduktidaklepasdaridaurhidupproduk, penyesuaiankeduakomponeniniakanmemperlihatkansinergi yang menguntungkanbagikelangsunganhidupperusahaan.  Adapunisupenting yang terdapatdalamanalisisdaurhidupprodukadalah: a. Menentukan lama daritingkatperubahandaurhidupproduk Terdapatberbagaivariasidalamlamanyatahap-tahapdaurhidupproduk.  Menentukantingkatdaurhidupmerupakanhal yang pentingkarenaperusahaanharusmenyesuaikanstrategipemasarannya agar sesuaidengankondisi yang berubah.  daurhidup yang berubahdengansingkatdancepatmenuntutperubahanstrategipemasarandilingkungan yang dinamis.

20. b. Mengidentifikasitahapdaurhidupproduk yang adasekarangdanmemilihstrategiproduk yang sesuaidengantahaptersebut. Tahapdaurhidupprodukmempunyaidampakpentingdalamsegalaaspekpenargetandanpenentuanposisi.  Empattahapstrategidihadapidalampergerakandaurhidupproduk.  Tahapaninimenggambarkanperubahanfokusstrategipemasaranatasdasardaurhidupproduk.  Padatahapawal, tujuannyaadalahuntukmembangunmerekdipasarmelaluikegiatanpengembanganmereksepertiiklan.  Padatahapkedewasaan, dilakukanpenentuanposisikembalidenganmenyesuaikanukuran, warna, dankemasangunamenariksegmen-segmenbaru yang berbeda.   Akhirnya,  padatahappenurunanciri-ciriprodukjugadapatdimodifikasi c. Mengantisifasiancaman-ancamandanmenemukanpeluang-peluanguntukmengubahdanmemperluasdaurhidupproduk Mengantisipasiancamandalammemasarkanprodukmerupakanlangkahstrategisuntukmengubahnyamenjadipeluang.  Ancaman yang adadapatdiantisifasidenganmengubahstrategi yang ada, baikstrategidalamproduk/layanan, harga, distribusimaupunpromosi.  Perusahaan yang mempumenghadapikondisisepertiinimemilikijaminanselangkahlebihmajudibandingpesaingnyadidalamindustri.