創業者特質與計畫書撰寫

1. 創業者特質與計畫書撰寫 主講人：張庭庭 SOHO協會秘書長

2. 就業與創業之比較 • 領薪水 Vs. 付薪水 • 各司其職 Vs. 一手包辦 • 按時打卡 Vs. 沒日沒夜 • 看老闆臉色Vs. 看客戶臉色

3. 創業基本考量面向 • 市場面-商機與風險 • 個人面-能力與條件 • 政策面-保障與限制

4. 小型創業型態 • 無店舖經營-餐車、攤販 • 工作室-提供服務，按件計酬 • 獨立開店-完全自主經營 • 加盟-由總部提供制式經營模式 • 公司-最嚴謹的商業組織

5. 誰適合創業？ • 沒有天生創業家 • 絕大多數人當不了王永慶 • 小錢容易大錢難 • 一定有適合你的創業方案

6. 如何找出最適方案？ • 創業動機檢視 • 創業條件評量 • 創業資源盤點 • 創業計畫撰擬

7. 創業動機檢視 • 抓住商機致富 • 實現夢想與企圖心 • 不想再看老闆臉色 • 兼差賺外快 • 工作難找，創業只求維持家計 • 為了方便兼顧家庭 ……

8. 創業條件評量 • 專業指數 • 人脈指數 • 資金指數 • 性格指數

9. 專業 • 核心專業-即創業行業別所需專業Know-how，如擁有公關專業才能開設公關公司，懂得服裝搭配才能開服飾店等。此部份除了原本就有豐富相關學經歷的人外，可透過在職進修﹑第二專長培訓或參加加盟等機制加以補強。 • 經營管理專業-包含創業規劃、資金籌措、行銷市調、財務管理、顧客服務、人事管理…等事業經營所需實務技巧。 • 周邊專業-例如電腦網路能力、外語能力、溝通能力、表達能力等，能為事業經營成效帶來加分效果。

10. 人脈 人脈類型-潛在客戶、創業夥伴、投資者、上下游廠商、策略夥伴等 • 人脈來源-親朋好友與同學，原來工作中的同事、主管、客戶、上下游廠商、社團、訓練課程同學，甚至以前的老闆 • 樁腳型人脈

11. 資金 資金需求-開辦費、週轉金、安家費 資金來源-個人積蓄、親友借貸、青創貸款、募資籌款、銀行借貸

12. 性格 • 企圖心與創意 • 主動精神 • 自我管理 • 耐性與韌性 • 人際溝通 • 領導力與決斷力

13. 創業資源盤點 • 人-家人、友人、貴人… • 事-時事、故事、政策… • 時-季節、氣候、流行… • 地-產地、商圈、免費辦公室… • 物-原料、設備…

14. 創業計畫撰擬

15. 什麼是創業計畫書？ 創業計畫書是整個創業過程的靈魂，主要詳細記載了一切創業的內容，包括創業的種類、資金、階段目標、財務預估、行銷策略、可能風險評估……等等，在創業的過程中，這些都是不可或缺的元素，就像蓋房子先要畫藍圖，日後房子才會穩固

16. 創業計畫書BP的用途 • 事業可行性分析 • 釐清事業藍圖 • 說服別人投資 • 申請創業貸款

17. BP 的格式與組成 • 格式 • 一般型 • 格式型 (表格型 / 規範型) • 組成 • 2~3頁的計畫摘要 • 計畫書本體及相關附件 • 簡報檔 BP + Q&A 問題準備

18. 創業計畫書的 架構 • 計畫摘要–創業種類、事業名稱、計畫簡述、 營收與費用預估、市場、財務與技術可行性摘要 • 營運架構–計畫進度、組織架構及管理功能 • 市場 資料-目標市場、競爭分析、行銷計畫 • 技術資料–產品特性、製造流程、設備產能 • 財務資料-預估計畫成本、資金來源與用途、預估損益表、資產負債表及現金流量、回收期限

19. 撰寫創業計畫書的技巧 • 蒐集充分資訊，親自撰寫 • 組織結構清楚，容易閱讀 • 數據詳細精確，平實合理 • 請朋友看一遍，斟酌修正

20. 創業諮商案例分享 • 黑鮪魚宅配女王 • 菜市咖啡先生 • 200萬的美容配方 • 服裝設計工作室