Download
persiapan presentasi penjualan 2 tampilan presentasi dan sikap saat presentasi n.
Skip this Video
Loading SlideShow in 5 Seconds..
Persiapan Presentasi Penjualan (2) “ Tampilan Presentasi dan Sikap saat Presentasi ” PowerPoint Presentation
Download Presentation
Persiapan Presentasi Penjualan (2) “ Tampilan Presentasi dan Sikap saat Presentasi ”

Persiapan Presentasi Penjualan (2) “ Tampilan Presentasi dan Sikap saat Presentasi ”

266 Views Download Presentation
Download Presentation

Persiapan Presentasi Penjualan (2) “ Tampilan Presentasi dan Sikap saat Presentasi ”

- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - E N D - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -
Presentation Transcript

  1. PersiapanPresentasiPenjualan (2)“TampilanPresentasidanSikapsaatPresentasi” M. EkoFitrianto e.fitrianto@ymail.com | @fitrianto2001

  2. Presentasi • Segalabentukkomunikasikepadakonsumen yang bertujuanuntukmemberikanpemahamankepadakonsumententangproduk yang ditawarkan. • Agar lebihmenarik, biasanyapresentasimenggunakanalat bantu. • Alat bantu yang digunakanseperti : brosur, katalog, foto, lcd (powerpoint), contohproduk, dll

  3. Presentasimenggunakanpowerpoint • Materipresentasiharuslahmenarik • Enakdilihat, rapi, desainnyabagus, danmembuatorangingintahulebihbanyaktentangprodukkita. • Presenter haruslahmenguasaibahanpresentasi, sehinggapenyampaianpesanmenjadilebihbaik

  4. Presentasimenggunakanpowerpoint • Yang harusdiperhatikan (pembuatanmaterippt) • Pilihantemplate powerpoint • Pilihlah template yang mencitrakanprodukanda, jikaprodukandaadalahprodukberteknologitinggi, maka template pptnyaharusterlihat modern, canggih, dll. • Pilihanhuruf, menyesuaikandenganprodukanda, sertasusunannyarapidanmudahdibaca. • Tata urutanpresentasiharusmengalirdenganbaik, darihal yang umumhinggakhusus (janganterbalik-balik, yang menyebabkankonsumenbingung) • Banyaknyatulisan : tulisandalampptsebaiknyajanganterlalubanyak, secukupnyasaja (poin-poin yang pentingsaja) sisanyaandaakanmenjelaskannya. • Gambardan video : agar lebihmenarik, bolehdiselipkangambar/video yang mendukung. Misalnya : video caramenggunakan, video iklanproduknya, dsb.

  5. PresentasimenggunakanPowerpoint • Yang harusdiperhatikan (saatpresentasi) • Kesiapanalat • Pastikan file yang akanandapresentasikan, merupakan file yang tepat (perhatikanjuga file tersebut, merupakanrevisiterakhirjika file tersebutmerupakanhasilrevisi) • Setting LCD dan Laptop, pastikanorang yang melihatpresentasiandamerasanyamandengantampilan LCD tersebut. • Multimedia : jikaandaakanmenyajikan file multi media (foto, video, lagu, dsb) pastikantatasuaranyatertatadenganbaik. • Internet : jikaandaakanmenampilkansitus internet produkanda, pastikanjugasambungan internet telahterpasangdenganbaik. • Alattulis : jikaandamembutuhkanalattulis, siapkanalattulis (spidol), sertasiapkan media nya, papantulisatau flipchart.

  6. PresentasimenggunakanPowerpoint • Yang harusdiperhatikan (Saatpenyampaian) • Sikapawal • Pastikantampilanandatelahrapi (baju, rambut, sepatu, ID card, dll) • Siapkanalat bantu didekatanda ( misal : wireless presenter & laser, spidol, dll) • Senyum. Senyummenyatakanbahwaandainginbersahabatdenganklienanda. • Sopandanbersahabat. • Posisi presenter danklienadalahsetara, kitajanganmenganggapdirikitalebihrendahdariklien, sebaliknyajugakitatidakbolehmenganggapremehklien. • Bersemangat. Tunjukkanbahwaandabersemangatdalammempresentasikan, makakonsumenakantertarikuntukmendengarkanpresentasianda

  7. PresentasimenggunakanPowerpoint • Yang harusdiperhatikan (Saatpenyampaian) • Presentasi • Artikulasi. Sangatpenting, karenakarenapenting agar konsumentidaksalahpengertiandalammenangkappesandari presenter. • Latihpengucapananda, apabilaterdapatistilahasing yang adapadamaterianda. • Suara. Suaraharuslantangdanjelas • Tatapanmata. • Bilaandamempresentasikankepadaorangbanyak (dalamsuaturuangan), mataharusdapatmenyapukeseluruhruangan • Bilaandamempresentasikanhanyapada 1 orang. Makatatapanmataandaharusfokuskepadaorangtersebut. • Tatapanmataharustatapanmata yang bersahabat, bukandenganmaksudmengintimidasiataumenantang.

  8. PresentasimenggunakanPowerpoint • Yang harusdiperhatikan (Saatpenyampaian) • Presentasi • Menguasaibahanpresentasi. Presenter menjelaskanpoin-poin yang ada, bukanmembacaapa yang terterapadamateri. • Berdiri ; Presentasi (apabiladidepanorangbanyak) sebaiknyadilakukansecaraberdiri, karenasaatberdiri, presenter dapatmenjelajahsetiapbagiandariruangan, sehinggaandabisamenguasaikeadaanruangan. • Memberikanpenjelasanbukanmenggurui. Presenter harusmemposisikandirisebagaiorang yang memberikaninformasi, bukanmengguruiklien.

  9. Presentasimenggunakanalat bantu lain • Brosur • Brosur yang menarikdanenakdibaca. • Pastikanjumlahbrosur yang andabawacukup. • Pastikanpadabrosurtersebutterteranamadancontact personanda. • Flipchart • Flipchart yang menarikdanenakdibaca • Pilihtempatduduk yang nyamanuntukmempresentasikan flipchart, sehinggaAndaleluasadalammempresentasikannya. • Alatperaga • Jikaalatperagabesar/berat, harusdirencanakanbagaimanacaramembawanya. • Jikaalatperagatersebutterbuatdaribahan yang sensitif/mudahrusak (kaca, dll) harusdiperhatikancarapenggunaannya yang tepat. • Jikaalatperagaberupa tester produk, cekkualitasdari tester tersebut.

  10. Powerfull offering & Close the sales • Presentasi yang bagusakanmembangkitkanminatbelicalonpembeli • Powerfull offering • Bonus (bendaataupunjasadariproduk lain yang langsungdiberikansebagaihadiah) • Garansi, Perawatan, Sukucadang. • Batas pembelian • Kelangkaan, Prestise • Tutuplahpertemuandenganpenjualan (deal) • TerimakasihBapak/Ibusekalian, kamitelahmempresentasikanmanfaatdariproduk yang kamitawarkan, Bapak/Ibusekaliansilahkansegeramenghubungikami, KamiakandengansenanghatimembantuBapak/Ibusekalian. • Beritahu contact person Anda (ataubagikankartunama)

  11. Penutup • Ucapkanterimakasihatasantusiasmeparahadirin yang telahdatang. • TerimakasihkepadaBapak/Ibusekalian, yang telahmeluangkanwaktunyauntukhadirdisini. • Ucapkansalampenutup • SemogaBapak/Ibusekalianberkenandenganproduk yang kamitawarkan • Ucapkansalam • Bersiapmengulurkantanggananda, untukberjabattangankepadahadirin. • -- sekian --

  12. SekianTerimakasih