您的梦想 科龙实现

1. 您的梦想　科龙实现 ——董事长营销培训班 广东科龙电器股份有限公司

2. 公 司 简 介 科龙集团位于珠江三角洲腹地,是我国目前规模最大的制冷家电集团,电冰箱年产量550万台，空调年产量350万台，在国内冰箱、空调市场均占有领导地位，特别是冰箱市场的占有率连续九年第一。, www.kelon.com

3. 公 司 简 介 2001年底通过法人股股权转让方式，成功引入具有高科技和国际化背景的“格林柯尔” 成为第一大股东，确立了科龙以利润为中心的发展方向。 www.kelon.com

4. 公 司 简 介 科龙继1996年在香港发行H股后，1999年又在深圳发行A股； 科龙是国内唯一一家拥有“科龙”、“容声”两大中国驰名商标的企业； “科龙”、“容声”的品牌价值之和为148.36亿元，列全国第四位。 www.kelon.com

5. 科龙辉煌足迹 1984年 生产出中国第一台双门双温家用冰箱。 1992年 中国改革开放的总设计师邓小平同志 视察科龙。 1992年 朱镕基总理视察科龙，同年科龙晋升 为国家特级安全企业。 1993年 获全国百家产品质量优秀企业。 www.kelon.com

6. 科龙辉煌足迹 1994年 中共中央总书记、国家主席、中央军 委主席江泽民同志视察科龙 1994年 容声冰箱连续三年国家产业最高奖 “金桥奖”，科龙空调面世两年均获“金 桥奖”。 www.kelon.com

7. 科龙辉煌足迹 1994年 整体通过GACC、德国TUV和IS9001质 量体系国际认证，全国首家取得 MRPⅡ 级认证企业。 1995年 容声冰箱无氟技术通过国家科委鉴定、 CFC替代项目获联合国《蒙特利尔议 定书》多边基金第17次执委会赠款 448万美元。 www.kelon.com

8. 科龙辉煌足迹 1996年 作为中国家电企业唯一代表，获95年全 国优秀企业管理“金马奖” 1997-1999年 连续三年荣获《亚洲货币》杂志 评出的“中国最佳管理公司”及“中国最佳 投资者关系公司” www.kelon.com

9. 科龙辉煌足迹 1997年 通过ISO14001环保体系国际认证，同 年获世界经济论坛授予的“东亚区全球 经济增长最佳公司” 1999年 “容声”、“科龙”先后获“中国驰名商 标”，成为国内唯一双获“中国驰名 商标”的企业。 www.kelon.com

10. 科龙辉煌足迹 2000年 再次被世界经济论坛授予“全球新兴 市场100家最佳企业” 2000年 被国家质量技术监督局授予“全国 质量管理先进企业” www.kelon.com

11. 科龙辉煌足迹 2000年 经国家权威资产评估机构评定，“科 龙”、“容声”品牌价值分别为96.18亿 元和52.18亿元，两者相加达148.36 亿元，居全国第四位 2001年 冰箱、空调、冷柜全线产品被国家质 量技术监督局列为国家首批免检产品。 www.kelon.com

12. 科龙辉煌足迹 2001 容声冰箱、科龙空调被中国名牌战略推 进委员会授予首届中国名牌产品 2001年 科龙空调、容声冰箱在“家电售后服 务全国消费者最满意品牌”评选活动中 名列前茅 ，其中，容声获“2001年家电 售后服务全国消费者最满意十大品牌” 之一。 www.kelon.com

13. 科龙辉煌足迹 2002年 研发出划时代的“分立多循环”冰箱、 “双效王”空调和儿童成长冰箱。 2002年 扭亏为盈 全年盈利1.01亿 www.kelon.com

14. 科龙的过去 辉煌 挫折 www.kelon.com

15. 科龙的现在 1-6月骄人业绩 • 冰箱销量增长60.5%（100万台），空调增长70%（120万台），国际营销增长翻番（70万台） • 2003年度中国上市公司竞争力排行唯一进入前十强的白色家电企业（中国新闻社评价中心评估） www.kelon.com

16. 科龙的现在 生产基地扩张 • 原有的“铁三角” • 开始对中国冰箱行业进行整合。2002年9月，收购了原吉诺尔电器有限公司的全部资产 • 2002年12月，收购了上海上菱电器股份有限公司和远东阿里斯顿公司的全部冰箱生产线 • 2003年5月，与杭州西冷集团签署了建立合资公司生产超大冰箱产品的控股合资协议 www.kelon.com

17. 科龙的现在 • 2003年 5月收购美菱 • 2003年6月，在江苏扬州市组建扬州科龙电器有限公司，并动工建设年产超过300万台的以出口为主的大型冰箱/冷柜生产基地，总投资预计达1.5亿美元。基地建成后，科龙将成为仅次于伊莱克斯的世界第二大冰箱制造与销售公司。 • 江西格林柯尔实业发展有限公司和江西科龙公司共同创立了格林柯尔—科龙南昌工业园。工业园占地2500亩，总投资3.6亿美元。江西格林柯尔-科龙工业园区一期工程在2003年下半年投产后将逐步形成年产值达40亿元的生产规模，到2008年将100亿 www.kelon.com

18. 科龙的现在 中期报告 证券时报:科龙电器（000921）继2002年盈利1.01亿元以后， 8月18日，2003年中报再交靓卷，半年盈利1.45亿元。 继2002年盈利1.01亿元以后， 8月18日，科龙电器（000921）2003年中报再交靓卷，半年盈利1.45亿元。 继2002年盈利1.01亿元以后， 8月18日，科龙电器（000921）2003年中报再交靓卷，半年盈利1.45亿元。 继2002年盈利1.01亿元以后， 8月18日，科龙电器（000921）2003年中报再交靓卷，半年盈利1.45亿元。 www.kelon.com

19. 业绩劲增主要原因 • 第一,技术创新与领先优势。公司倾力打造核心技术，控制行业技术制高点，并开始转换为高附加值的利润回报。 • 技术研发的雄厚实力 • 冰箱分立并联多循环技术 • 空调能效比分别为５．３／５．４ 继2002年盈利1.01亿元以后， 8月18日，科龙电器（000921）2003年中报再交靓卷，半年盈利1.45亿元。 继2002年盈利1.01亿元以后， 8月18日，科龙电器（000921）2003年中报再交靓卷，半年盈利1.45亿元。 继2002年盈利1.01亿元以后， 8月18日，科龙电器（000921）2003年中报再交靓卷，半年盈利1.45亿元。 www.kelon.com

20. 业绩劲增主要原因 第二,国际化成为新的增长引擎。 2003年上半年，科龙冰箱外销量是去年的2.3倍；外销额同比增长2.2倍。而空调外销量及销售收入亦同比翻番。 继2002年盈利1.01亿元以后， 8月18日，科龙电器（000921）2003年中报再交靓卷，半年盈利1.45亿元。 继2002年盈利1.01亿元以后， 8月18日，科龙电器（000921）2003年中报再交靓卷，半年盈利1.45亿元。 继2002年盈利1.01亿元以后， 8月18日，科龙电器（000921）2003年中报再交靓卷，半年盈利1.45亿元。 www.kelon.com

21. 业绩劲增主要原因 第三,人才高素质化 继2002年盈利1.01亿元以后， 8月18日，科龙电器（000921）2003年中报再交靓卷，半年盈利1.45亿元。 继2002年盈利1.01亿元以后， 8月18日，科龙电器（000921）2003年中报再交靓卷，半年盈利1.45亿元。 继2002年盈利1.01亿元以后， 8月18日，科龙电器（000921）2003年中报再交靓卷，半年盈利1.45亿元。 www.kelon.com

22. 业绩劲增主要原因 第四,以多品牌战略， 全面征战国内市场 2003年，在“科龙”、“容声”、“华宝”多品牌家族里多出了一个新的品牌———“康拜恩”。1-7月,康拜恩冰箱销售52万台,空调销售50万台. 继2002年盈利1.01亿元以后， 8月18日，科龙电器（000921）2003年中报再交靓卷，半年盈利1.45亿元。 继2002年盈利1.01亿元以后， 8月18日，科龙电器（000921）2003年中报再交靓卷，半年盈利1.45亿元。 继2002年盈利1.01亿元以后， 8月18日，科龙电器（000921）2003年中报再交靓卷，半年盈利1.45亿元。 www.kelon.com

23. 冰箱、空调行列排队 1、科龙空调在2003冷冻年度继续稳居行业 三甲 2、科龙冰箱摘取国内销量冠军，重回曾雄 霸9年的“老大”宝座,犹如探囊取物,康拜 恩功不可没 继2002年盈利1.01亿元以后， 8月18日，科龙电器（000921）2003年中报再交靓卷，半年盈利1.45亿元。 继2002年盈利1.01亿元以后， 8月18日，科龙电器（000921）2003年中报再交靓卷，半年盈利1.45亿元。 www.kelon.com

24. 科龙的将来 爆炸式发展理论 世界主流家电企业 www.kelon.com

25. 产品品牌系列 www.kelon.com

26. 服 务 品 牌 www.kelon.com

27. 产 品 简 介 分立多循环冰箱 儿童冰箱 冷柜 www.kelon.com 小家电

28. 企业精神 诚信 合作 学习 创新 www.kelon.com

29. 发 展 战 略 产品战略 多品牌营销战略 全程无忧服务战略 人才战略 成本优化战略 国际化战略 www.kelon.com

30. 近 期 目 标 三年内： 冰箱销售1000万台 空调销售800万台 www.kelon.com

31. 实现近期目标途径 通过收购国内外相关品牌，在国内生产、国外销售迅速扩大出口量 国内收购相关企业，迅速扩大生产量 www.kelon.com

32. 价 值 观 企业的发展与员工发展相一致，企业 成功以人的成功为第一追求，公司给每个 员工平等的竞争机会和发展空间。 www.kelon.com

33. 经营理念 员工满意 经销商满意 顾客满意 合作伙伴满意 社会满意 股东满意 www.kelon.com

34. 员工口号 当科龙人，做最好的！ www.kelon.com

35. 科龙国内营销网络 科龙在以下28个省市注册了分公司： 北京、上海、广东、广西、海南、湖南 江西、内蒙、福建、四川、重庆、贵州 云南、甘肃、湖北、安徽、浙江、江苏 新疆、山东、河南、河北、天津、陕西 辽宁、吉林、黑龙江、山西 www.kelon.com

36. 科龙国际营销网络 国际上： 产品销售已辐射亚洲、欧洲 非洲、澳州、南美洲、北美洲。 www.kelon.com

37. 人力资源开发理念 识人：不唯学历重能力，不唯资历重业绩。 选人：文化认同、德才兼备、敬业爱岗、求实 上进。 用人：任人唯贤，寻求工作与人的最佳匹配；人 尽其才， 促进个人价值的最大实现。 www.kelon.com

38. 人力资源开发理念 育人：挖掘潜能，提升素质，促进员工与企业 共同发展。 留人：营造个人价值实现的优良环境，追求企 业需要和员工需要的最佳结合。 www.kelon.com

39. 工资制度-营销人员 年薪制： 营销代表：5-7万 区域主管(经理)：7-10万 分公司经理：15-20万 www.kelon.com

40. 员工关系 创造一个平等的、尊重的、信任的、富有挑战的和充满创造力的工作环境。 　　提倡坦诚的沟通与合作，促进员工在工作中建立真挚的友谊。 www.kelon.com

41. 关于此次招聘 www.kelon.com

42. 培训目的： 通过对市场的调查研究，加强学员对科龙营销政策和模式等方面的理解，提高学员对市场的感悟、把握能力，为分公司培育高素质的管理人才。 董事长营销培训班 www.kelon.com

43. 培训形式：撰写市场调研报告 董事长营销培训班 www.kelon.com

44. 入司培训：一星期公司制度、产品知识介绍、企业文化入司培训：一星期公司制度、产品知识介绍、企业文化 董事长营销培训班 www.kelon.com

45. 调研阶段及地点：第一阶段分公司所辖的主要卖场之一 （四个月）第二阶段分公司所辖的一个地区 （五个月） 董事长营销培训班 www.kelon.com

46. 主要工作： 对卖场或区域进行充分调查研究的基础上，完成题目为“怎样把科龙产品在卖场或区域的市场占有率做到第一”（主要指空调产品）的阶段调研报告。 董事长营销培训班 www.kelon.com

47. 董事长辅导时间： 第一阶段的最后10天回总部并提交第一阶段调研报告，董事长将对调研报告进行检查，并对学员进行辅导，以决定其第一阶段调研是否过关。 第二阶段的最后10天回总部并提交第二阶段调研报告，同样董事长将对学员进行辅导，以决定其第二阶段调研是否过关。 董事长营销培训班 www.kelon.com

48. 淘汰机制 第一阶段调研没过关的学员，可以选择做卖场经理，也可以竞聘公司其它岗位或选择离开 第二阶段调研没过关的学员，可以选择做业务代表或区域经理，也可以竞聘公司其它岗位或选择离开 董事长营销培训班 www.kelon.com

49. 薪酬及费用：工资：2500元/月。补助：1100-1400元/月。交通费：包括来科龙面试、培训及其董事长辅导时回公司所发生的长途往返交通费（火车硬卧或长途汽车），以上费用实报实销。薪酬及费用：工资：2500元/月。补助：1100-1400元/月。交通费：包括来科龙面试、培训及其董事长辅导时回公司所发生的长途往返交通费（火车硬卧或长途汽车），以上费用实报实销。 董事长营销培训班 www.kelon.com

50. 劳动合同 签订为期一年的劳动合同 www.kelon.com