Эрик Сандер , Директор Института инженерно-технических инноваций Университета Флориды

1. Технологическое предпринимательство:в чем его сходство с другими видами предпринимательства и в чем отличие? Эрик Сандер, Директор Института инженерно-технических инноваций Университета Флориды

2. Повестка • Кто такой технологический предприниматель? • Отличается ли технологическое предпринимательство от других видов предпринимательства и надо ли его преподавать по-особому? • Требуется ли для его изучения особый тип студента? • Требуется ли для его преподавания особый тип преподавателя? • Существуют ли какие-то особые, по-настоящему действенные методы обучения?

3. Кто такой технологический предприниматель?

4. Факты из жизни технологического предпринимателя • Большинство технологических стартапов банкротятся в течение первых пяти лет; 80% неудач связано с проблемами капитализации, маркетинга и руководства • Неудачный выбор времени, проблемы с привлечением финансирования, расходами • Переоценка спроса и недооценка затрат • Акцент на технической стороне дела, а не на коммерческом развитии • Финансирование • Каждый следующий этап тех. развития обходится в 2-10 раз дороже предыдущего этапа • Первый миллион дают друзья, родственники и дураки • Следующие 20 миллионов получаешь за счет продаж и инвестиций • Фонды ВК <1% планов; из профинансированных компаний – 1-2 достигаютуспеха, 3-5 существуютмежду жизнью и смертью, остальные разоряются

5. Внешний контекст: как создаются технологические компании • Ресурсов или очень мало, или нет совсем (денег, клиентов, продуктов, персонала) • Уже на раннем этапе надо принимать решения о соотношении риска и доходности: за неудачные решения приходиться дорого платить • Решения принимать НЕОБХОДИМО; бездействие - смерть • Нужны одновременно целеустремленность и гибкость: ни один план не реализуется без изменений, а затраты почти всегда оказываются больше, чем кажется вначале • Привлекайте родных и друзей: верность и доверие помогают принимать нелегкие решения • Нужна мотивация / вы руководите в обстановке постоянного хаоса и неопределенности

6. Внешний контекст: что берет на себя предприниматель • Надо понимать, как изменится ваша жизнь • Бессонные ночи; 80-100 рабочих часов в неделю • И директор, и дворник • Постоянная неопределенность • Нужно понимать, в чем достоинства, а в чем недостатки • Быть жестким, но порядочным во всем • Быть прежде всего лидером, а уже потом администратором

7. Эволюционная и революционная модели • Лучше-быстрее-дешевле • Некоторое улучшение • Потребительская стоимость привязана к уровню воспринимаемого улучшения • Обычно небольшой риск / небольшая доходность • Дивный новый мир • «Архитектор будущего» / высокая доходность • Большой риск:технология, возможность производства, реакция рынка, фактор регулирования

8. Что потребитель хочет и что ему нужно • Полезность зависит от контекста и существует в восприятии потребителя. • Каковы альтернативные решения? • Новая потребность или старая головная боль? • Зачастую решение потребителя состоит в использовании существующей стандартной процедуры • Иногда потребитель и пользователь не одно и то же

9. О чем думают тех. предприниматели: о возможности • Что такое конкурентное предложение? • Какие продукты/услуги можно получить в результате применения технологии? • Можно ли обеспечить охрану интеллектуальной собственности? • Кто со мной работает и смогут ли эти люди преодолеть трудности? • Каковы характеристики рынка: объем, ниша, рост,доля, состав. • Каковы основные этапы и финансовые требования? • Каковы мои возможности?

10. О чем думают тех. предприниматели: о рисках • Технологические: интеллектуальная собственность, альфа, бета, расширение производства. • Рыночные: реакция потребителя, регулирование, конкуренты, рост рынка. • Производственные:инфраструктура, выход в офшор, основные поставщики, факторы роста рынка. • Финансовые: привлечение финансирования, ценовые ориентиры и финансовые маржи, маркетинг, каналы распространения, капзатраты. • Кадровые: наем коммерческого и технического персонала, потеря ключевого игрока.

11. Что тех. предпринимателю нужно знать и уметь объяснить

12. Технологическое предпринимательство: надо ли его преподавать по-особому? Erik Sander: EGN6640

13. Сходство тех. предпринимательства с другими видами предпринимательства • Нужно достойное конкурентное предложение:замысел и реализация • Применимость основ бизнеса • Очень важно уметь заполнить ниши / удовлетворить потребности клиентов • Пониманиефинансовых показателей, особенно потока денежных средств • Акцент на быстром достижении уровня доходности и прибыльности • Трудности стартапов и растущих компаний • Успех, как и неудача, определяется работой коллектива

14. Отличие тех. предпринимательства от других его видов • Рынок – вывод продукта на рынок и жизненные циклы продукта; развитие рынка или доля рынка; выход на международных потребителей; дифференциация или данное предложение • Конкуренция – динамическая глобальная конкуренция может быть уже известной или только зарождающейся • Бизнес-модель и основная деятельность – неапробированная бизнес-модель; неизвестная реакция потребителя; интеллектуальная собственность как определяющий фактор; интегрирование развития технологии; капзатраты и инвестиции • Персонал – личность учредителя / гендиректора является важнейшей для достижения успеха; акцент на технические знания, хотя нужны специалисты и в других областях

15. Значение технологии с точки зрения модели обучения предпринимательству • Студенты должны быть готовы к большей неопределенности и риску – преподаватель развивает личностные качества студента в той же мере, что и его знания • Работать в междисциплинарных коллективах трудно, но необходимо (бизнес, техника, право, психология, искусство) • Нужно создать культуру максимального использования потенциала/снижения риска • Обучение на практическом опыте не менее важно, чем традиционное обучение • Контекст реальности и приглашенные докладчики завершают процесс обучения

16. Иные подходы к обучению тех. предпринимательству • Традиционный подход, основанный на использовании бизнес-плана • Элементы бизнес-плана, необходимые для развития предпринимательской идеи • Выстраивание всех элементов для выработки завершенной модели компании • По мере роста компании бизнес-модель дорабатывается • Подход по принципу «Начни с нуля» (Lean Launchpad) • Упор на бизнес-модель и развитие потребительской базы • Расчет на внешние факторы для проверки модели – интенсивная работа • Результат может заключаться в создании бизнес-плана и росте компании • Оба подхода во главу угла ставят выработку конкурентного предложения

17. Обе модели во главу угла ставят выработку конкурентного предложения: его концепцию и реализацию Для какой экономически значимой проблемы Вы можете предложить уникальное решение И заработать при этом деньги

18. Что такое конкурентное предложение? • Форма • Функция • Выгода All trademarks property of company

19. Что такое конкурентное предложение? • Форма • Функция • Выгода All trademarks property of company

20. Традиционный подход по принципу бизнес-плана • Резюме проекта • Конкурентное предложение • Общее описание компании • Продукты / услуги • Руководство • Анализ рынка и конкурентов • Маркетинг, сбыт и распространение • Основные этапы и требования • Финансовый план • Инвестиционные возможности / заключение

21. Структура традиционного курса по тех. предпринимательству

22. Подход «Начни с нуля» (Lean Launchpad) – возможность применения к тех. стартапам Процесс развития потребительской базы Разработано Александром Остервальдером, внедрено Стивом Бланком

23. Канва бизнес-модели «Начни с нуля» (Lean Launchpad) Разработано Александром Остервальдером, внедрено Стивом Бланком

24. Originally by Alexander Osterwalder as adopted by Steve Blank

25. Erik Sander: EGN6640

26. Общие принципы • Акцент на конкурентном предложении • Понимание триады форма-функция-выгода • Определение минимально рентабельного продукта • Четкое понимание того, что на самом деле нужно потребителю • Итеративная адаптация характеристик продукта к нуждам потребителя (предположение-проверка-оценка-корректировка) • Контекст реальности дополняет процесс обучения • Разоряйтесь быстро, разоряйтесь дешево

27. Требует ли изучение тех. предпринимательства особого типа студента?

28. Студент, изучающий тех. предпринимательство: положительные черты • Целеустремленность и настойчивость • Лидерство • Одержимость поиском возможностей • Готовность идти на риск, непредсказуемость и неопределенность • Креативность, самостоятельность и адаптивность • Стремление к достижению значительных успехов

29. Студент, изучающий тех. предпринимательство: отрицательные черты • Неуязвимость – приводит к игнорированию альтернатив • «Мачо» – важнее соревноваться, а не достигать • Авторитарность – трудно быть членом коллектива и учиться у других • Импульсивность – действует сразу, не рассмотрев возможные альтернативы • Контроль извне – ему кажется, что им управляют внешние события, а не собственные действия • Перфекционист – упускает возможность, так как стремится достичь совершенства • Всезнайка – сам не знает, чего не знает

30. Требует ли обучение тех. предпринимательству особого типа преподавателя?

31. Есть ли особые методы обучения, которые оставляют глубокий след? Технологическое предпринимательство: методы обучения, которые оставляют след

32. Жизнь тех. предпринимателя Вначале вас игнорируют, Потом над вами смеются, Потом с вами спорят, А потом вы побеждаете. Махатма Ганди