Piacképes Üzleti terv

1. Piacképes Üzleti terv Nagy zsoltistván – szakterületi tanácsadó

2. Üzleti terv felhasználási területei • Üzleti ötletek tesztelése, új vállalkozás indítása, és tevékenység módosítása előtt • Üzletfelek és/vagy partnerek tájékoztatása • Idegen forrás bevonásánál (hitel, támogatás, befektetők) Az üzleti terv tartalmát elsősorban a vállalkozási tevékenység határozza meg, az egyes fejezetek részletessége és mélysége pedig a vállalkozás nagyságától függ.

3. Üzleti terv készítésének sajátosságai • Nincsenek általános sémák • Alapvetően kreatív munka • Adatokból, tényekből, elemzésekből áll • De megérzéseinkre, becsléseinkre is támaszkodnunk kell Legfontosabb, hogy a végén tudjuk, hogy jó-e, megvalósítható-e az elképzelésünk! „Semmilyen szél nem kedvez annak, aki nem tudja milyen kikötőbe tart.”(Seneca)

4. Milyen a jó üzleti terv? • könnyen és gyorsan megtalálhatóak legyenek benne a lényeges információk (de ne csak a készítője számára) • lehetővé teszi a gyors változtatásokat, számítási próbálgatásokat (egy jól beképletezett excel tábla is tökéletes megoldás lehet) • őszintén és nyíltan sorra veszi a lehetséges kockázatokat (ne csapjuk be saját magunkat, jó ha van valaki, aki lerángat minket a földre a tervezéskor) • tartalmazzon minél több tényszerű adatot (ezek által lesz jól átlátható az üzleti modell) • legyen koherens (azaz ami szerepel a terv egyik részében, ugyanaz köszönjön vissza a másik részben is)

5. A jól kidolgozott üzleti terv előnyei • Világos cél és átgondolt cselekvési sor támogatja a munkát • Monitorozható az üzleti teljesítmény • Korrigálható, újra tervezhető a változások esetén • Hitelkérelem, forrásbevonás esetén lehet rá alapozni

6. A kulcs, az üzleti modell

7. Az üzleti terv egy lehetséges általános szerkezete • Címlap • Vezetői összefoglaló • A szervezet általános bemutatása • Iparág, piac, konkurencia elemzés • Termékek és szolgáltatások • Működési és üzemeltetési terv • Marketingterv • Az emberek és a szervezet • Kockázatok és kockázatkezelés • Pénzügyi és finanszírozási terv • Mellékletek

8. A terv elkészítésének lépései – I. • 1. lépés: Az első lépés a bevezető oldal (címlap) elkészítése, amely nem igényel különösebb előkészületeket. A szükséges vállalkozási és személyes adatok ilyenkor már rendelkezésre állnak. • 2. lépés: A vállalkozás és a szervezet bemutatása (általános bemutatás) lehet a második lépés, mely segít megfogalmazni és formába önteni (jogi, szervezeti stb.) az elképzeléseket, fejlesztési koncepciókat. Ez a lépés arra is alkalmas, hogy számba vegyük a vállalkozás erőforrásait, szellemi tőke kapacitásait, és anyagi lehetőségeit. • 3. lépés: A piaci, ágazati elemzés (konkurencia és piac elemzés) alátámasztja, illetve igazolja a 4. és 5. lépésben (termelési és pénzügyi tervezés) tervezett termelési volumenek piaci realitását, fizetőképes felvevőképességét. Megalapozza az üzleti tervet.

9. A terv elkészítésének lépései – II. • 4. lépés: A termelési terv elkészítése során felvázoljuk a tervezett termelési folyamatot, a szükséges műszaki megoldásokat. Ezeknek az információknak az alapján megtervezhetjük a szükséges eszközök és anyagok jegyzékét és költségét. (Természetesen ez a lépés már a tervezett termelési volumen ismeretében végezhető el, ami előzetes piaci elemzésekre támaszkodik a 3. lépésből.) • 5. lépés: A vállalkozás, illetve fejlesztés koncepciójának pénzügyi elemzése, mely megmutatja, hogy a terv reális gazdasági (ökonómiai) alapokon nyugszik-e. Amennyiben a válasz igen a tervezés tovább folytatható. Érdemes megjegyezni, hogy a pénzügyi tervezés felhasználja a 2.,3. és 4. lépés adatait.

10. A terv elkészítésének lépései – III. • 6. lépés: A következő lépés lehet a marketing terv elkészítése, amely bemutatja a 2. lépés (piacelemzés) által megfogalmazott értékesítési volumenek, vagy piaci pozíció, illetve értékesítési ár, stb. elérésének érdekében szükséges marketing eszközöket és tennivalókat. • 7. lépés: A jó kockázatelemzés elkészítéséhez figyelembe vesszük az eddigi összes lépés és fejezet kockázati tényezőit (erősség, gyengeség, lehetőség, fenyegetettség) és elemezzük, rangsoroljuk azokat, valamint akcióprogramokat dolgozunk ki velük kapcsolatban.

11. A terv elkészítésének lépései – IV. • 8. lépés: Érdemes az összefoglalással zárni az üzleti terv készítést, így az biztosan tartalmazni fogja az összes fontos és hangsúlyozni kívánt koncepciót. • 9. lépés: Utolsó lépésnek hagyhatjuk a szükséges kiegészítő részek csatolását, azonban ne feledkezzünk meg arról, hogy egyes igazolások beszerzése időt vesz igénybe, így ezeket a lépéseket már az elején célszerű elindítani.

12. A tervezés hibaforrásai és kezelésük • Irrealitások a bevételek, költségek tervezésénél • Külsős, a vállalkozásban nem érintett tanácsadók bevonása • Nem releváns, vagy kevés információ alapján tervezünk • Gondos és kiterjedt információgyűjtés • Inkoherencia • Pénzügyi terv és a további fejezetek párhuzamos vizsgálata

13. Iparági sajátosságok vizsgálata • a vásárlói célcsoport, • a termék/szolgáltatás életciklusa • az iparág életciklusa • a forgási sebesség és a lekötött eszközök aránya • a megújulás kényszere • a tudás- és technológiai háttér • a versenytársak száma és potenciálja • a piac földrajzi nagysága és helye • a követett üzleti szemlélet és logika • a tőke, ami a vállalkozáshoz szükséges.

14. A fejezetek kidolgozása során használható eszközök • SWOT elemzés • Piackutatás • Marketingterv • Eredményterv • Likviditás tervezés (cash-flow) • Kompetencia térképek készítése • Szervezeti ábra készítése • Fedezeti pont számítás

15. Üzleti terv a nonprofit szektorban • Mi lehet a cél? - foglalkoztatás bővítése a költség optimalizálás helyett - fenntarthatóság a profit maximalizálás helyett - konkrét, számszerű célra van szükség! • Hangsúlyos elemek - emberi erőforrások, szervezeti terv - pénzügyi terv

16. Miben tudok segíteni? • Üzleti modellek áttekintése • Üzleti modellekből üzleti terv készítésének támogatása • Üzleti tervek áttekintése • Tanácsadás az üzleti terv egyes fejezeteinek kidolgozásához

17. Köszönöm a figyelmet! www.easylearning.hu