html5-img
1 / 32

Oportunidades , retos y tendencias en el marketing de afiliación en 2009

Oportunidades , retos y tendencias en el marketing de afiliación en 2009 José Luis Valdivielso Director general Zanox Hispania. ¿en qué escenario nos movemos ?. ¿cual es la realidad a día de hoy?. Entorno económico global complicado …. ¿cual es la realidad a día de hoy?.

tilly
Télécharger la présentation

Oportunidades , retos y tendencias en el marketing de afiliación en 2009

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author. Content is provided to you AS IS for your information and personal use only. Download presentation by click this link. While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server. During download, if you can't get a presentation, the file might be deleted by the publisher.

E N D

Presentation Transcript

  1. Oportunidades, retos y tendencias en el marketing de afiliación en 2009 José Luis Valdivielso Director general Zanox Hispania

  2. ¿en quéescenarionosmovemos?

  3. ¿cual es la realidad a día de hoy? • Entornoeconómico global complicado ….

  4. ¿cual es la realidad a día de hoy? Inversión publicitaria total 2007 -08 - 7,5% Descenso generalizado de la inversión publicitaria Fuente: Infoadex , inversión publicitaria total medios convencionales + medios no convencionales

  5. ¿cual es la realidad a día de hoy? ¡¡Esto no puede estar pasando!!

  6. ¿cual es la realidad a día de hoy? • Internet influye en lasdecisiones de compra del 41% de los usuariosEuropeos • Las búsquedas en internet cambian los hábitos de compra online del 30% de los Españoles • Las búsquedas de viajespor internet hanaumentado en España un 32% • Fuentes: Marketingdirecto.com, wordpress

  7. ¿cual es la realidad a día de hoy? Inversión publicitaria medios interactivos 2006-08 +26,45% +55,39% La inversión en internet continúa creciendo Fuente: Informe IAB- Pricewaterhousecoopers 2008

  8. ¿cual es la realidad a día de hoy?

  9. ¿cual es la realidad a día de hoy? ¡¡¡Que siga la fiesta!!!

  10. ¿y en el sector de afiliación?

  11. Entorno del anunciante 1. Obsesiónpor el ROI • ¿cuanto me va a costar esto?, ¿qué esta pagando mi competidor?, ¡¡¡ esas comisiones son demasiado altas para mi!!! , ¡¡¡No tengo presupuesto!!

  12. Entorno del anunciante 2. Bajoconocimiento de los afiliados • ¿quién son mis afiliados?, ¿ese a qué se dedica?, ¿de donde es este afiliado?,...

  13. Entorno del anunciante 3. Falta de planificación • No sé que promos voy a tener la próxima semana, Nuestro negocio es muy distinto al resto, Depende de como vayamos este mes,...

  14. Entorno del anunciante

  15. Entorno del afiliado 1. Adiós a la fidelidad • Esta plataforma me da X € más, seguro que lanzo la campaña contigo, el anunciante me contactó,...

  16. Entorno del afiliado 2. Respeto a las reglas del juego • No sabía que no se podía pujar por la marca, problemas con la calidad del tráfico, cookie dropping,....

  17. Entorno del afiliado 3. Obsesión por el ROI • ¿cual es la tasa de cancelación media?, ¿cual es el plazo de pago?, ¿qué conversiones tiene por producto?,...

  18. Entorno del afiliado

  19. Entorno plataformas de afiliación 1. Competenciaferoz • Todo el mundo quiere trabajar con las mismas empresas

  20. Entorno plataformas de afiliación 2. Problema con la duplicación de ventas • ¿cual de los dos es el real?

  21. Entorno plataformas de afiliación

  22. ¿y el futuro?

  23. Anunciante

  24. Anunciante Sectores • Consolidaciónsectoressaturados (viajes, ventasprivadas,…) • Entradanuevossectores (granconsumo, alimentación,…) • Crecimiento de sectoresincipientes (moda, telcos, automóvil) Modelos de pricing • Fórmula de cpa se confirmacomo la mássegura • Desapariciónmodeloscpcpuros • Entrada de modeloshíbridos en CPA o mixtos CPL + CPA

  25. Anunciante Diseño de estrategias de incentivos • El director de MK/ Ventaspasa a tener un rolproactivo • Debemosconsiderarafiliacióncomo un canal de ventas (pb: presupuestoscerrados) • Diseñarestrategia de incentivaciónpara el canal necesidad road map Estratégico • Mejorfórmulaparacrecer de manerasegura en tiempos de crisis • Ningunaempresa de e-commerce se puedepermitir el lujo de no hacerafiliación • Se necesitadarcontinuidad en el tiempo • Estrategia consensuada a nivel internacional

  26. Afiliados

  27. Afiliado Calidad del tráfico • Falta de transparencia • No todo vale, no todos son “malos” • Prácticasdudosas Afiliadospor vertical • Aumento en el número de soportespor sector • Especialización en nichosinteresantes (bebés, moda) • Fidelización del usuario

  28. Plataformas de afiliación

  29. Plataformas de afiliación Desarrollostecnológicos • Deduplicación de resultados • Web services • Nuevas formas de remuneración Internacionalización • El alcanceinternacionales primordial paraempresas con planes de expansión • Global account management • No todaslasredes son igual de fuertes en cadamercado

  30. Plataformas de afiliación Compromiso con los resultados • La red de afiliacióndeberíacomproterse a unosresultadossiempre y cuando el anuncianteproporcionestodaslasherramientasnecesarias • 1+1nuncaesigual a dos • Deberá revisarse el rol de intermediarios Consolidación • No todaslasplataformassobrevivirán a medioplazo • Expecialización • Compras y fusiones

  31. Conclusiones • Entender el modelo en toda su extensión • Entrada de nuevos actores en 2009 • La colaboración de todos es imprescindible para el éxito colectivo • Tiene que crearse un clima de entendimiento y confianza • Estar a la vanguardia tecnológica será vital • Fórmula óptima en tiempos de crisis

  32. José Luis Valdivielso Director General Zanox Hispania jva@zanox.com Muchas gracias!

More Related