北京市华都峪口禽业有限责任公司周宝贵

立信取信互信双赢 北京市华都峪口禽业有限责任公司周宝贵

主要内容 一、为什么提出建立互信？二、什么是互信？三、如何建立互信？四、四大基本原则建立公司与代理互信五、以五信为目标，建立公司和客户互信

一、为什么要提出建立互信？ • 我们来到这里是飞机、火车、汽车？ • 购票的途径？ • 我们需要买东西，是网购？商店？代购？ • 去哪一家？ • 选什么品牌？ • 客户为什么买峪口的雏鸡？为什么通过你？

没有互信，就有对峙

二、什么是互信？ 互信：相互信任合作双方间只有建立了对彼此的信任，才有达成共识的可能，合作才能开始。

三、如何建立互信？

立信 • 立信难吗？立信通俗地讲，就是说话算数，值得信赖。 • 中国人的信是建立在血缘上的朋友、师生、邻里、熟人都是其延伸。 • 举仁、由义、崇礼、尚智、诚信 ---五常

商鞅变法徙木立信 变法之初，恐民不信，商鞅把一根三丈之木立于国都之南门，然后宣布能将此木徙置北门者赐10金。搬动一根木头，何须如此重赏，人们自然不信，于是他又下令，将赏金加至50。有人将信将疑把木头搬到北门，即赏50金，以示不欺。于是商鞅在人们心目中树立了令出必信，法出必行的印象。

狼来了！ 没有诚信的后果是要命的

立信是互信的前提 信息第三层过滤第一层过滤第二层过滤刺激回应世界观价值观人生观人为自己活着但为他人着想判断、抉择全面的、一分为二的看问题

取信是互信的方法 公平思维诚实的人刺激他人评价 …… 可信赖的人公正行动

四、四大基本原则建立公司与代理互信 • 人际关系 • 思维原则公平信任诚实 • 做人原则 • 做事原则公正

公平制定政策、方案等的出发点公平思维原则如何公平制定雏鸡分配计划？

公正公正处理事物时一视同仁做事原则

诚实 1.承诺的一定要做到，不然就别承诺 2.说了就做，做什么说什么做人原则

人际关系原则 信任公平、公正、诚实基础上的结果。信任例如:实现代理能淡季、旺季一样卖鸡。

四大基本原则的关系 诚实是基础信任是关键公平是核心公正是保障

基于四大基本原则的互信模型 指导公平的思维相互合作公正的行动双赢带来产生互信的人际诚实的个人建立

总结没有公正就没有诚实没有诚实就没有互信没有互信就没有合作没有合作就没有双赢没有公平就没有公正

五、以五信为目标，建立公司和客户互信 信收款信价格信服务 3 2 4 信产品信公司 5 1

信产品 信品种信质量京红1号京粉1号京粉2号 … … 信产品种鸡饲料食品添加标题

信价格 价格是价值的具体体现价格平稳价格适中信价格坚持涨价不涨，降价给退的原则

信收款 客户敢提前打款提前很长时间打款信收款

信服务 早到早处理早道歉信及时信有效

信公司 • 公司提供参观、交流、培训的机会信实力 • 及时发送技术、管理、 • 市场行情等短信信支持

我们共同的责任：建互信、用工具、保第一 业务员代理代理公司

北京市华都峪口禽业有限责任公司 http://www.hdyk.com.cn

北京市华都峪口禽业有限责任公司 周宝贵