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联想 PC 进入新加坡 PC 市场的可行性研究

联想 PC 进入新加坡 PC 市场的可行性研究. 指导老师： 学生： 许同学 新加坡华夏学院 BBA11 届. 动机 1 、现今社会的个人电脑越来越普及，许多家庭企业在购买品牌机时考虑的都是那些牌子比较响亮地电脑。 2 、联想电脑在中国的市场占有率常处于第一位置，并大大的超越了其主要的竞争对手 DELL 。 3 、联想收购 IBM ，准备向海外扩张经营范围。. 目的 1 、联想收购 IBM 后在市场上以何种方式进行销售。 2 、联想电脑进入新加坡市场后，如何在电脑行业中建立竞争优势。 3 、把联想推向国际化，让更多的人了解联想。.

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联想 PC 进入新加坡 PC 市场的可行性研究

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Presentation Transcript

  1. 联想PC进入新加坡PC市场的可行性研究 指导老师： 学生： 许同学 新加坡华夏学院BBA11届

  2. 动机 1、现今社会的个人电脑越来越普及，许多家庭企业在购买品牌机时考虑的都是那些牌子比较响亮地电脑。 2、联想电脑在中国的市场占有率常处于第一位置，并大大的超越了其主要的竞争对手DELL。 3、联想收购IBM，准备向海外扩张经营范围。 目的 1、联想收购IBM后在市场上以何种方式进行销售。 2、联想电脑进入新加坡市场后，如何在电脑行业中建立竞争优势。 3、把联想推向国际化，让更多的人了解联想。 论文研究的动机和目的

  3. 论文构架 • 第一章 绪论。 • 第二章 相关理论概述。 • 第三章 联想电脑简介。 • 第四章 市场调查。 • 第五章 新加坡电脑市场的行业分析。 • 第六章 联想电脑如何建立竞争优势。 • 第七章 结论。

  4. 联想集团的背景 • 新联想是一家极富创新性的国际化的科技公司，由联想及原IBM个人电脑事业部组成。作为全球个人电脑市场的领导企业，联想从事开发、制造并销售最可靠的、安全易用的技术产品及优质专业的服务，帮助全球客户和合作伙伴取得成功。

  5. 联想的使命与价值观 使命：为客户利益而努力创新 1、创造世界最优秀、最具创新性的产品 2、像对待技术创新一样致力于成本创新 3、让更多的人获得更新、更好的技术 4、最低的总体拥有成本（TCO），更高的工作效率 核心价值观 1、成就客户——致力于客户的满意与成功 2、创业创新——追求速度和效率，专注于对客户和公司有影响的创新 3、精准求实——基于事实的决策与业务管理 4、诚信正直——尽力信任与负责任的人际关系

  6. 联想的价值观 使 命：为客户利益而创新 价值观： 1、成就客户 2、创业创新 3、精准求实 4、诚信正直

  7. 联想PC在中国的营销策略简析 • 将低价格进行到底 • 渠道为王 • 独家代理与多家代理，不做直销作分销

  8. IBM简介 • IBM即国际商业机器公司，1914年创立于美国，是世界上最大的信息工业跨国公司。 • 在过去的80年间，IBM始终以超前的技术、出色的管理和独树一帜的产品领导着全球信息工业的发展，保证了世界范围内几乎所有行业用户对信息处理的全方位需求。 • 以世界一流的最新技术开发新产品，并以最快的生产速度进入市场，是IBM的产品发展战略。 • 2005年5月IBM与联想建立了历史性联盟。

  9. P：为了促进新中两国的经济贸易，政府的低关税政策。P：为了促进新中两国的经济贸易，政府的低关税政策。 国际上十分关注的盗版问题，也存在于新加坡。 S：尽管10年前，新加坡开始提倡全民说华语，但在许多家庭，英语仍是第一语言。 E：新加坡的人均收入和消费水平较高，电脑价格又不断地下降，因此对于新加坡消费者，完全有能力购买一台以上的电脑 T：新加坡科技发达，发展速度快，政府投入了大量的人力、物力、财力，有助于人们研发新的产品。 新加坡市场PEST分析

  10. 波特五种力 新进场者的威胁 (其他电脑商，DIY厂商） 新的进场者 买方的讨价还价能力 产业的竞争者 同业者竞争强度（DELL，HP） 供应商 （硬件供应，操作系统） 买方 （家庭用户，企业用户） 供应商的讨价还价能力 替代品的威胁 （PDA） 替代品

  11. 行 业 增 长 率 高 低 个人电脑 台式电脑 低 高 市 场 占 有 率 BCG矩阵 ? 笔记本电脑

  12. PC的产品生命周期 台式电脑 笔记本电脑 导入期 增长期 成熟期 衰退期

  13. 产品 市场 目前产品 新产品 目前市场 市场渗透 产品开发 为消费者设计他们所喜爱的机型 新市场 市场开发 对新加坡市场进行STP分析 多元化 推出电脑周边产品 安索夫矩阵

  14. SWOT分析 S、W分析 Strengths： 1、中国国内品牌号召力 2、IBM国际影响力 3、低价策略的竞争力 Weaknesses： 1、品牌影响微弱 2、国际分额有限 3、盈利能力不足

  15. IFE矩阵

  16. SWOT分析 O、T分析 Opportunities： 1、业界对DELL的恐怖心理 2、联想有同盟军，DELL孤军奋战 3、主要的决定力量在消费者 Threats： 1、联想、IBM合并后会失去很多市场和客户 2、企业人才的流失 3、DIY市场的竞争

  17. EFE矩阵

  18. SWOT分析 • SO 利用联想在中国和IBM在世界上的品牌影响力，与其他的电脑商共同对抗DELL，同时获取消费者对联想品牌的信任。 • ST 充分发挥低价格策略的优势，与DIY市场争市场。 • WO 增强消费者对联想品牌的信任，从而提升自己的国际分额，增加盈利。 • WT 在当地市场发掘新的人才，通过新产品的研发，增强竞争能力，进而增加盈利、市场份额和品牌影响力。

  19. SWOT矩阵 Strengths 1、中国国内品牌号召力 2、IBM国际影响力 3、低价策略的竞争力 Weakness 1、品牌影响微弱 2、国际分额有限 3、盈利能力不足 Opportunities 1、业界对DELL的恐怖心理 2、联想有同盟军，DELL孤军奋战 3、主要的决定力量在消费者 SO 利用联想在中国和IBM在世界上的品牌影响力，与其他的电脑商共同对抗DELL，同时获取消费者对联想品牌的信任。 (S1+S2+O2+O3) WO 增强消费者对联想品牌的信任，从而提升自己的国际分额，增加盈利。 （W1+W2+W3+O3） Threats 1、联想，IBM合并后会失去很多市场和客户 2、企业人才的流失 3、DIY市场的竞争 ST 充分发挥低价格策略的优势，与DIY市场争市场。 （S3+T3） WT 在当地市场发掘新的人才，通过新产品的研发，增强竞争能力，进而增加盈利、市场份额和品牌影响力。 （W1+W2+W3+T2）

  20. IE矩阵 IFE总加权评分 强 中 弱 3.0—4.0 2.0—2.99 1.0—1.99 3.0 2.0 1.0 4.0 EFE总加权评分 高 3.0—4.0 3.0 中 2.0—2.99 2.0 低 1.0—1.99 1.0

  21. 消费者行为分析

  22. 消费者行为分析 1、文化因素—新加坡是多种族国家，做生意时除了华人还要考虑其他种族

  23. 消费者行为分析 2、社会因素—在购买电脑前需听取周边人或媒体的建议

  24. 消费者行为分析 3、个人因素—个人的属性会影响到所购买电脑的属性

  25. 40 35 30 25 20 15 10 5 0 上网 娱乐 学习 文字处理 炒股 设计制作 人数（单位：人） 消费者行为 4、心理因素—消费者购买电脑通常是出于某种动机

  26. 市场细分 先将PC市场分为商用和家庭两大块，再将家用市场分为多媒体用户、电脑发烧友、电脑基本用户三个市场。 目标市场选择 先拿下商用市场和电脑基本用户市场，然后再进入另外两个市场 市场定位 价格定位为低价格 产品定位为中高档PC 顾客定位为所有群众 S.T.P分析

  27. 产品差异化 1、产品外观 提供多种款式的机箱设计，方便消费者 2、前沿技术 最大限度降低机箱内的噪音和温度 3、高附加值 随即赠送电脑相关软件

  28. 产品Product 1、设计“冷、静”的电脑 2、借助IBM的品牌优势 促销Promotion 1、随机赠送超值软件 2、免费或优惠价升级硬件 3、随机赠送或以优惠价出售电脑周边产品 价格Price 采取低价格战略，渗透定价法，低价格进入市场 地点Place 1、延用原IBM的销售渠道 2、在森林、FUNAN等地开设专卖店 4P分析

  29. 售后服务 • 在原有基础上，增强“联想阳光服务” • 将1095天的承诺做到最好

  30. 总结 新加坡PC市场已经饱和，联想要挤入，就必须比别人付出更大的努力。 “低价格战略，众多的销售渠道，良好的售后服务”是联想在中国国内成功的秘诀。而在新加坡，只有将这些发挥的更好，才能站稳脚跟同其他竞争者相抗衡。 联想具有无限的发展潜力，在收购IBM的整合完毕之后，联想具有更加强大的力量，相信在不久的将来，联想会实现他的目标—世界第一。

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