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第六章 出口成本核算 与佣金和折扣

第六章 出口成本核算 与佣金和折扣. 教学目的和要求： 通过教学，学会出口换汇成本核算的含义及计算方法，学会佣金和折扣的含义及计算方法，掌握合同含佣金和折扣的单价条款表示方法。. 教学内容： 第一节 出口商品成本核算 第二节 佣金和折扣 第三节 买卖合同中的价格条款. 教学重点： 出口换汇成本的核算。佣金和折扣的计算。 教学难点： 出口换汇成本的含义及其核算。 能力要求： 能够根据贸易实践核算换汇成本。能够计算应支付的佣金和折扣。能够报出合理的含佣金和折扣价格。. 上海机械进出口公司 售货确认书 SALES CONFIRMATION.

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第六章 出口成本核算 与佣金和折扣

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  1. 第六章 出口成本核算 与佣金和折扣

  2. 教学目的和要求： 通过教学，学会出口换汇成本核算的含义及计算方法，学会佣金和折扣的含义及计算方法，掌握合同含佣金和折扣的单价条款表示方法。

  3. 教学内容： 第一节 出口商品成本核算 第二节 佣金和折扣 第三节 买卖合同中的价格条款

  4. 教学重点： 出口换汇成本的核算。佣金和折扣的计算。 教学难点： 出口换汇成本的含义及其核算。 能力要求： 能够根据贸易实践核算换汇成本。能够计算应支付的佣金和折扣。能够报出合理的含佣金和折扣价格。

  5. 上海机械进出口公司售货确认书SALES CONFIRMATION

  6. 上海机械进出口公司售货确认书SALES CONFIRMATION

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  8. 第一节 出口商品换汇成本 • 定义：是指商品出口后净收入每１美元所耗费的人民币成本。 • （１）净收入：ＦＯＢ价格 • （２）人民币成本：出口商品总成本（经扣除出口退税后）　

  9. 公式： • 出口商品总成本（退税后）=出口商品进价（含增值税）+ 定额费用 –出口 退税收入 • 定额费用：出口商品购进价（含增值税）×费用定额率 • 3. 退税收入=

  10. 举例： 2011年5月4日，上海浦樱贸易有限公司向加拿大出口兔皮围巾686条，FOB SHANGHAI ，合同总金额USD9932.20。从杭州天达裘皮制品厂购进，总价格68590元。该商品增值税17%，出口退税率13%。请计算出口收汇后能从国家税务局获得多少退税款？ 出口退税收入计算

  11. 出口退税收入===7621.11（人民币元）

  12. 出口定额费用率2%。 定额费用一般包括银行利息、工资支出、邮电通信费用、交通费用、仓储费用、码头费用以及其他管理费用。 出口定额费用=68590.00 ×2%=1371.80

  13. 出口商品总成本 =出口商品进价（含增值税）+ 定额费用 –出口 退税收入 = 68590.00+1371.80- 7621.11 =62340.69（人民币元）

  14. = = 6.2766(CNY/USD)

  15. 2011年5月10日，全部货款收汇，当日银行汇率：2011年5月10日，全部货款收汇，当日银行汇率：

  16. 换汇成本6.2766 ＜外汇牌价6.4785，说明盈利。

  17. 出口盈亏额 = （FOB出口外汇净收入 × 银行外汇买入价）－出口总成本（退税后） • = 9932.20 × 6.4785 - 62340.69 • =2005.07 • 出口盈亏率 = • = 2005.07/ 62340.69 • = 3.2%

  18. 出口健身器材（仰卧起坐板　Sit-up Bench）1000只，出口价：每只21美元CIF 纽约， CIF 总价21000美元，其中运费2160美元，保险费112美元。进价每只人民币117元，共计11700元（含增值税17％），费用定额率10%，出口退税率13%。当时人民币市场汇价银行美元买入价6.62元。 　问：该商品的换汇成本、盈亏额和盈亏率。 举例

  19. 举例 • 解： 　＝ 　＝ 　＝6.178(人民币元／美元)

  20. 举例 • 解：出口盈亏额＝18728 × 6.62 －115700 • ＝ 8279.36（人民币元） • 盈亏额＝8279.36÷115700=7.16%

  21. 一、佣金和折扣的含义和作用 二、佣金和折扣的表示方法 三、佣金和折扣的计算方法 第二节　佣金和折扣

  22. 一、佣金和折扣的含义和作用 佣金（commission）:是卖方或买方付给中间商为其对货物销售或购买提供中介服务的酬金。 折扣（discount）：是卖方按照原价给买方以一定金额的减让。

  23. 销售佣金（selling commission ） 累计佣金（accumulative commission ） 数量折扣（quantity discount） 特别折扣（special discount ）

  24. 二、佣金和折扣的表示方法 佣金：USD335 per metric ton CIF New York including 2% commission. US$335 per metric ton CIFC2% New York. 折扣：USD300 per metric ton FOB Shanghai less 2% discount.

  25. USD300 per metric ton FOB Shanghai net.

  26. 三、佣金和折扣的计算方法 • 按照国际贸易惯例，佣金一般是按交易额（即发票金额）为基础进行计算的。 • 公式： • 佣金＝含佣价×佣金率 • 含佣价＝ • 折扣一般是按照实际发票金额乘以约定的折扣百分率。 FOBC, CFRC, CIFC …..

  27. Example1: A company exports a kind of fabric of 10,000 yd at US$15 per yd. CIF Kuwait including commission 5%. How much commission should it pay? Commission=invoice value ×commission rate=US$15 ×10,000 ×5% =US$7500 Net CIF Kuwait= US$150,000-US$7500=US$142,500

  28. Example2: A company exports a kind of fabric of 10,000 yd at US$15 per yd. CIF Kuwait less 5% discount. How much money should it receive? Discount=invoice value ×discount rate=US$15 ×10,000 ×5% =US$7500 Proceeds=invoice value – discount =US$150,000 – US$7500 = US$142,500

  29. 四、佣金和折扣的支付方法 佣金：通常出口企业收到全部货款后再支付给中间商和代理商。 明佣和暗佣。 折扣：一般由买方在支付货款时扣除。

  30. 单价和总金额条款。 单价条款：计量单位、单价金额、计价货币和贸易术语四项内容构成。 佣金或折扣 总金额一般包括大小写金额。 第三节 买卖合同中的价格条款

  31. 单价举例： ￡300 per M/T CIF London € 200 per metric ton FOB Shanghai Gross for net EUR 200 per metric ton FOB Shanghai Gross for net US$120 per set CIP Singapore HK$100 per doz. Net CFR Hongkong US$335 per M/T CIP New York less 2% discount US$15 per yd. CIF Kuwait including commission 5%.

  32. 完成本章思考题和案例分析题。 作业布置

  33. 4. 下列我方出口单价的写法是否正确？ （１）每码３.５０元ＣＩＦＣ香港； （２）每箱５００英镑ＣＦＲ净价英国； （３）每吨１０００美元ＦＯＢ伦敦； （４）每打１００欧元ＦＯＢ净价减１％折扣； （５）２０００日元ＣＩＦ上海包含佣金２％。 思考题

  34. ５. 我某公司出口商品每公斤１００美元ＣＦＲＣ２%纽约。 （１）试计算ＣＦＲ净价和佣金各为若干？ （２）如对方要求将佣金增加到５％，我方可同意，但出口净收入不能减少。试问ＣＦＲ５%应报何价？ 思考题

  35. ５. 解：（１）ＣＦＲ净价＝ １００×（１－２％）＝ ９８（美元） 佣金＝１００×２％＝２（美元） （２）ＣＦＲＣ５%=ＣＦＲ/(１-５%) =９８/９５%=１０３.１６（美元） 思考题

  36. ６. 我某公司出售一批瓷器至加拿大，出口总价为ＵＳ$３８５００ＣＩＦ温哥华，其中运费１７００美元，保险费２１７美元。进价合计￥２４５７００（含增值税１７％），费用定额率８％，出口退税率１３％。　当时银行美元买入价为６.６１２元。试计算这笔出口交易的换汇成本、盈亏额和盈亏率？ 思考题

  37. ６解： 　＝ 　＝ 　＝6.507(人民币元／美元)

  38. 举例 • 解：出口盈亏额＝ 6.612 ×36583 －238056 • ＝ 3940.51（人民币元） • 盈亏率＝ 3940.51 ÷ 238056 =1.66% • 盈亏率＝ （外汇牌价买入价－换汇成本）／换汇成本 • ＝(6.612- 6.507)/6.507=1.61%

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