第 4 章 合同的主体和标的

1. 第4章 合同的主体和标的

2. 品名、品质、数量、包装、检验 • 货物的运输及保险条款 • 价格条款、支付条款 • 索赔、不可抗力、仲裁条款

3. 品名条款

4. 品名条款 • 品名条款（Name of Commodity）是对交易标的物进行的描述构成商品说明（Description）的主要组成部分。 • This contract is made by and between the Buyer and the Seller, whereby the Seller agree to sell and the Buyer agree to buy the under mentioned commodity according to the terms and conditions stated bellowed:×××

5. 合理确定货物名称的技巧 • 必须明确、具体 －－切忌空泛、笼统（如大米、大豆、钢材等） • 事实求实－－能够生产、加工或提供 • 尽可能使用国际通用名称 －－注意商品的化学名、学名、俗名、市场名和别名 • 注意选用合适的品名 －－考虑有关国家的海关税则和进出口限制 • 注意运费的核算

6. 品质条款

7. 品质条款 • 内在素质与外观形态的综合 • 对出口商品质量的要求 • 质量保障体系 • 适合不同市场和不同消费者的需求 • 更新换代、精益求精 • 符合进口国有关发令的规定 • 适应国外自然条件、季节变化和销售方式

8. 品质条款的法律意义 • 英国货物买卖法视品质条件为合同的要件； • 《公约》规定卖方交货必须符合品质约定，否则，买方有权要求： （1）损害赔偿 （2）修理 （3）交付替代货物 （4）拒收货物 （5）撤消合同

9. 表示货物品质的方法 • 以实物表示商品品质 • 看货成交（Sale as it is） －－用于寄售、拍卖、展卖 • 凭样品买卖（Sale by Sample） 卖方样品（Seller’s Sample） 买方样品（Buyer’s Sample） 对等样品（Counter Sample） • Quality to be same as per XX sample submitted to you.

10. 表示货物品质的方法

11. 案例讨论 • 我国向美国出口一批高档瓷器，凭样品成交，复验期60天，货到美国后复验没有任何异议。但事隔一年以后，买方来电称，瓷器全部出现“釉裂”，只能削价处理。因此，要求我方按照原成交价赔偿60％。我方接电后立刻查看留存的复样，也发现釉下存在裂纹。应如何处理？可否接受索赔？

12. 表示货物品质的方法 以样品成交，应注意的问题： • 应保留一份样品（复样，Duplicate Sample）,并编号； • 使用“封样”（Sealed Sample），交公证机关监督，由出样方或双方在样品上作铅封标志； • 仅供参考（Only For Reference） • 增加机动幅度，以备货物与样品不符； • 避免使用“Exactly as shown in the Sample” or “Exactly as same sa sample”; • 合同中应规定买方出样时，一旦出现知识产权争议，应由买方负责；

13. 表示货物品质的方法 以说明表示商品品质 • 凭规格（Specification） • 凭等级（Grade） • 凭标准（Standard） • 凭说明书和图样（Description and Illustrations） • 凭商标或品牌（Trade Mark or Brand Name） • 凭产地名称（Name of Origin）

14. 案例讨论 • 我国向德国出口丝麻，合同规定水分最高为15％，杂质含量不超过3％。但在成交前，我方向买方寄过样品。订约后，我方又电告对方货物与样品相似。货到德国后，买方提出货物质量比样品低7％的检验证明，并据此索赔600英镑的损失。我方可否以该批业务并非“凭样品买卖”而不予理赔？

15. 表示货物品质的方法 良好平均品质（Fair Average Quality, FAQ） • 该方法用于进口澳大利亚、新西兰以及南美洲等国家的农产品交易； • Quality: Australian Wheat, 2006 Spring Corp, FAQ

16. 表示货物品质的方法 良好适销商品 （Good Merchantable Quality, GMQ） • 即卖方所交货物的品质良好且适合于市场销售； • 这种方法通常用于冷冻鱼或木材类的交易 • Quality: GMQ

17. 表示货物品质的方法 • 不宜采用多种方法表示商品品质； • 不要绝对化和过于繁琐； • 要符合进口国的有关政策规定； • 要符合国际惯例或有关的行业惯例；

18. 案例讨论：以好充次是否合适？ • 我国某出口公司向国外出口红枣一批，合同与来证均写明“三级品”。但到发货装船时发现三级枣没有库存了，于是改以二级枣交货，并在发票上加注“二级红枣仍按三级红枣计价”。这样做是否妥当？为什么？

19. 表示货物品质的方法 • 不宜使用大约、左右的字眼； e.g. “Quality to be considered and being about equal to the sample”

20. 表示货物品质的方法 • 品质公差（Quality Tolerance） • 品质机动幅度 􀂄规定一定幅度 􀂄规定一定极限 • 品质增减价条款

21. 决定品质的时间和地点 • 原则上以货物风险转移的时间和地点作为标准； • FOB/CFR/CIF以装货港装船时的品质为准，DES/DEQ则以目的港卸货时的品质为准； • 也可在FOB/CFR条件下，“以目的港卸货时为准”；

22. 数量条款

23. 数量条款的法律意义 • 交货数量必须与合同规定相符，否则买方可以索赔，以至于拒收货物。 • 如果少于规定数量，买方可以要求；卖方在交货期届满前补交，但不能使买方遭受不合理的不变或承担不合理的费用；买方保留损害赔偿的权利 • 如果多交货，也使得买方有权拒收多余部分；也可以收取多交部分的一部分或全部，但须按合同价格付款；

24. 商品的数量及其描述方法 • 计量单位 􀂄按重量（Weight） 􀂄按数量（Number） 􀂄按长度（Length） 􀂄按面积（Area） 􀂄按体积（Volume） 􀂄按容积（Capacity） • 注意国际度量衡制度的差异 􀂄公制（Metric）、英制（British）、美制（U.S）

25. 商品数量及其描述方法 • 计算重量的方法 􀂄毛重（Gross Weight） 􀂄净重（Net Weight） 􀂄以毛作净（Gross for Net） 􀂄公量（Conditioned Weight） 􀂄理论重量（Theoretical Weight） 􀂄法定重量（Legal Weight） 􀂄实物净重（Net Net Weight）

26. 数量条款及其机动幅度 • 根据运输情况把握成交数量 • 合同约定的数量要明确具体，但是也可以 • 规定“约”（about, circa, approximate ），信用证中的约数为10％增减幅度。

27. 案例讨论 • 我国向科威特出口冻羊肉，每公吨FOB价400美元，合同规定数量可增减10％。国外按时开来信用证，并规定合同金额为8000美元，数量20公吨。我方按照22公吨发货装运，持单到银行议付遭到拒绝。问题处在哪？

28. 数量条款及其机动幅度 • 溢短装条款（More or Less Clause） e.g. One hundred metric tons, 5% more or less at seller’s (carrier’s) option. • 机动幅度的百分比要恰当 • 机动幅度选择权要切合实际 • 机动幅度的作价要公平合理

29. 包装条款

30. 包装条款 包装的种类： 运输包装（外包装） 销售包装（内包装） 包装上的标志： 运输标志（Shipping Mark） 指示性标志（Indicative Mark） 警告性标志（Warning Mark）

31. 运输包装的标志 • 运输标志 􀂄唛头（Mark） • 主要内容： 􀂄目的地名称或代号 􀂄收、发货人的代号 􀂄件号、批号

32. 运输包装的标志 国际标准化组织和货物装卸协会推荐的标准运输标志的内容为： • 收货人或买方的名称的英文缩写字母或简称 • 参考号，如订单号 • 目的地 • 件号

33. 案例讨论 • 我国出口商品，在与外商签订合同时规定由我方出唛头，因此我方在备货时将唛头刷好。但在装船前不久，国外开来的信用证上又指定了唛头。此时，我方应怎么做？

34. 中性包装和定牌 • 中性包装 －－不注明生产国别、地名和厂商名称；也没有商标或牌号 • 定牌 －－指定商标或牌号

35. 包装条款的规定 • 包装条款的内容： 􀂄包装材料、包装方式、包装规格、包装标志、包装费用 • 商订包装条款的注意问题 1.考虑商品特点和运输方式 2.对包装规定要明确具体 3.明确包装费用由何方来负担 4.如果买方提供包装或包装物料，则双方应明确提供的时间、规格、未能及时提供而影响发运货物的责任等。 5.注意进口国对于标签的规定

36. 案例讨论 • 我国出口水果罐头，合同规定为纸箱装，每箱30听，共80箱。但在发货时卖方改为每箱24听，共100箱。这样做是否可以？后果是什么？