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  1. TALLER DE MARKETING Y COMERCIALIZACIÓN PROFESOR: RODRIGO AHUMADA RAHUMADACH@GMAIL.COM

  2. TEMARIO CURSO • CARACTERÍSTIZAR AL MARKETING COMO UNA ACTIVIDAD DE INTERACCIÓN CON EL ENTORNO PARA GENERAR RENTABILIDAD. • Marketing concepto y rol dentro de la empresa • Industria y el mercado • Unidades estratégicas de negocios • Concepto de marketing estratégico y marketing operativo • Teoría sistémica de marketing

  3. TEMARIO CURSO • REALIZAR UN ANÁLISI DE UN NEGOCIO O INDUSTRIA APLICANDO EL MODELO DE LAS 5 FUERZAS DE PORTER • Modelo de Porter, conceptos, objetivos, ámbitos de aplicación. • Realización de un trabajo práctico

  4. TEMARIO CURSO • Caracterizar el entorno a través del modelo de las 5 fuerzas de Porter • Concepto y de desarrollo de cada una de las fuerzas de Porter y para que nos sirve en el área de Marketing

  5. Temario curso • APLICAR DIVERSOS MODELOS DE SEGMENTACIÓN QUE CONDUCEN AL POSICIONAMIENTO DEL MERCADO • Modelo de Abell • Modelo de Hammond • Modelo de kotler

  6. TEMARIO CURSO • APLICAR LA MATRIZ DE ANSOFF • Conocerla y aplicarla en un caso practico

  7. TEMARIO CURSO • APLICAR LA MATRIZ BCG • Matriz BCG , concepto, objetivos, características • Cuadrantes de la matriz BCG, simbología y significado • Estrategias para los cuadrantes • Aplicación en un casso

  8. TEMARIO CURSO • DISEÑAR ESTRATEGIAS COMERCIALES QUE CONTEMPLEN OBJETIVOS MESURABLES Y ESPECÍFICOS DENTRO DE UN PROYECTO COMERCIAL. • Proyecto comercial • Conceptos, objetivos, características de aplicación de rentabilidad y liquidez en Marketing

  9. SEGUNDA UNIDAD

  10. Temario curso 1.-APLICAR ESTRATEGIAS COMERCIALES A TRAVÉS DE LA IMPLEMENTACIÓN DE UNA MEZCLA COMERCIAL. • Estrategia de penetración • Concepto de SupplyChain • Concepto de managment

  11. TEMARIO DEL CURSO 2.-APLICAR LOS SISTEMAS Y CADENAS DE VALOR • Cadena de Valor • Trabajo sobre el concepto de valor según Porter

  12. TEMARIO CURSO 3.-APLICACIÓN DE LAS DIVERSAS ESTRATEGIAS DE COMUNICACIÓN COMERCIAL • Logística y logística comercial • Concepto de publicidad • Relaciones Públicas

  13. TEMARIO CURSO 4.-IDENTIFICAR LAS CARACTERÍSTICAS Y OBJETIVOS DE LA PROMOCIÓN Y LA ESTARTEGIA DE PUSH Y PULL • Concepto objetivo de una promoción • Estrategia Push y Pull

  14. TEMARIO CURSO 5.-LA IMPORTANCIA DE LA FIDELIZACIÓN DE CLIENTES • Identificar los GRP y su eficacia

  15. TEMARIO CURSO 6.-IDENTIFICAR LOS CONCEPTOS DE CMR • Concepto de CMR • Concepto de inteligencia de mercado

  16. EVALUACIONES DEL CURSO

  17. BIBLIOGRAFÍA • KOTLER PHILLIPS, MARKETING EDITORIAL MCHILL, MÉXICO • DAVID PARMELEE PREPARACIÓN DE UN PLAN DE MARKETING, EDITORIAL GRANICA