190 likes | 380 Vues
广告策划展示. 曼秀 雷敦 极致冰爽. 小组成员. 刘雨婷 绳天天 刘凤婷 王颖瑜 李磊 王冲 陈慧林 梁泽涛 黄浦皓 业务主管:刘雨婷 文案撰写:梁泽涛 市场调查:李磊 设计与制作:全体组员 策划:全部组员 媒介联络员:绳天天. 目录. 一 、 前言 二 、市场分 析 ( 一 )市场调查 (二)受众分析 (三) 消费者心理分 析 ( 四 )品牌与产品分析 ( 五 )品牌对比分析 三 、广告战略分 析 ( 一)广告目 标
E N D
广告策划展示 曼秀雷敦 极致冰爽
小组成员 • 刘雨婷 绳天天 刘凤婷 王颖瑜 李磊 王冲 陈慧林 梁泽涛 黄浦皓 • 业务主管:刘雨婷 文案撰写:梁泽涛 • 市场调查:李磊 设计与制作:全体组员 • 策划:全部组员 媒介联络员:绳天天
目录 一、 前言 二、市场分析 (一)市场调查 (二)受众分析 (三)消费者心理分析 (四)品牌与产品分析 (五)品牌对比分析 三、广告战略分析 (一)广告目标 (二)广告主题 四、广告媒介与预算 五、广告效果预测与展示
一、前言 曼秀雷敦一直深受时尚消费群体的喜爱。尤其是 曼秀雷敦的润唇系列,品种多得让人目不暇接,在打 造“润唇专家”的同时,曼秀雷敦也开拓其男士专场,不断推动 男士个人护理的新时尚,现在的曼秀雷敦已不仅仅是女士的专利了。做好曼秀雷敦的广告策划,并实施好其广告策略,有助于塑造更好的曼秀雷敦的品牌形象。有助 于提提高曼秀雷敦在消费者心中的地位。
市 场 调 查 位于益阳桃花仑西路沃尔玛商店,群众对此店的评论很好,商品齐全,所以我们选择此店作为调查对象
亲 身 体 验 经过调查,特派员李磊先生情不自禁也买下一款曼秀雷敦抗痘系列产品,困扰他多年的痘痘有所缓解,整个人活力焕发,回到了十八岁,女朋友也回到了他身边,在紧张的学习,快节奏的城市生活中,以及随时面临的困难,作为男生,李磊先生压力很大,常常忘记了自己原本的模样,愈加深沉的黑眼圈,沉重的眼袋,干燥的皮肤,整个人都失去了自信,不过当你摆脱这一切困难,所有困难都不是困难,迎刃而上,而曼秀雷敦将为您的成功路上扫清障碍。 调查员—李磊
曼秀雷敦——男士系列 受众分析 调查人员李磊表示曼秀雷敦优于其他同类男士洁面护肤产品,市场占有率较高,男士使用最为广泛,普遍,产品使用范围广,效果较为明显,价格与同类产品相比较低,适合益阳当地中产以下市民使用。同事李磊表示学生或刚参加工作的男士使用较多,相比阿迪达斯可谓是“底薪高能”,这类受众收入也在承受范围内,调查显示同样效果类型产品,曼秀雷敦价格平均低5~10元左右,市场竞争力更为强劲,大型超市和小型实体店销售份额也超出同类男士洁面护肤产品。 曼秀雷敦男士柜台一角(1)
曼秀雷敦——男士系列 消费者心理分析 男性护肤品的使用人群上主要集中于15~25岁的年轻男性,这个年龄段的男性的特点为冲动型消费和时尚型消费。 其中以男大学生为主,而这一类消费群体自身的经济能力较弱,承受不起高端的时尚品牌护肤品(如阿迪达斯)所以会转投到中低端产品。而曼秀雷敦是一个很好的选择,价钱实惠,性价比高,迎合了大众心理。且广告很有创意吸引眼球,品牌代言人年轻活力,给人焕然一新的感觉。
曼秀雷敦——男士系列 品牌分析 曼秀雷敦公司1889年在美国创立,创办人希尔先生成功创制曼秀雷敦薄荷膏,迅即成为家喻户晓的必备良药,曼秀雷敦 (Mentholatum) 的英文名字“Mentholatum”是由“MENTHOL”(薄荷醇)及“PETROLATUM”(石腊油)组合而成。百多年后,曼秀雷敦除生产薄荷膏外,还制造润唇膏等护肤品,以及眼药水、摩擦膏等OTC药品,畅销世界150多个国家和地区 曼秀雷敦男士柜台一角(2)
产 品 分 析 曼秀雷敦男士控油 抗痘洁面乳 青春期16-24岁 阿迪达斯男士控油 抗痘洁面乳喜欢运动的 各类人群 曼秀雷敦:主打干净清爽,不添加香料,洗后干净,略有紧绷感,适合追求干爽无香的男士 阿迪达斯:主打干净清爽,添加香料,洗后干净,略有紧绷感,适合追求干爽有香的男士 目标消费群 : 30%消费者注重价格 50%消费者注重产品实用性 小部分消费者注重品牌 竞争对手:阿迪达斯
品 牌 的 异 同 相同性::广告主角都采用形象阳刚 健康帅气的男生,以消除化妆品女性化的符号,形成健康 硬朗的印象。 差异化:曼秀雷敦在中国的护肤品市场属于年级的品牌,近几年打造护肤品 这一销售环节 特别注重男士用品,广告创意有活力,较吸引人,但在知名度上与较早进入中国的品牌的阿迪达斯有差距。 阿迪达斯在1997年进军中国市场,以运动品牌著称,在中国有较好的口碑和知名度,推出的男士用品比较注重运动型人士。 优势(strengths)男女对广告都相对有好感度 品牌早青少年中的认知度高。 劣势(weaknesses)产品个性化不够,广告宣传力度仍然较小。 威胁(threats)各大品牌都在推出男士用品。 机会(opportunities)推出更低和更高价位产品 相对应底和高档消费群体 使市场 覆盖率更大。
广 告 战 略 分 析 广告目标: 进一步提高曼秀雷敦男士护肤产品在市场上的影响力,迅 速的提高品牌知名度,增加市场占有率,提高销量,促进消费。 (一)通过广告宣传使消费者认识此产品,并且进行购买。 (二)抓住时尚目标消费群体,设立各种柜台、促销展台,扩大冲动 消费几率,有利于品牌知名度的上升。
广 告 主 题 极致冰爽 让你焕然一新! 突出产品的清爽舒服,让男士消费者更 加深入的了解产品的功效,更注重皮肤 的保养,使皮肤得到更大程度的放松, 在炎热出油的夏天跟痘痘说“拜拜” !
广 告 媒 介 与 预 算 广告方式: 通过报纸、杂志、广播、电视、传单海报等迅速、及 时地让普通大众认识曼秀雷敦,或通过互联网传媒广告,户 外广告牌,让更多的普通消费者了解曼秀雷敦。 投放位置:时尚杂志,广播电台,海报选择在公交站牌和屈臣氏 等商场。 广告预算:1. 市场实地调查,研究讨论30万 2. 电视台互联网 报纸 杂志 广播 传单海报等 6000万 3. 广告设计费 12万 4. 活动服务费 100万 总计:6142万
效果预测和广告展示 通过广告宣传、在五个月内,将曼秀雷敦的品牌 认真度迅速提高,增加其市场占有率,并增加曼 秀雷敦的销量。使其能够在欧莱雅和妮维维中占 有一定的优势。
曼秀雷敦 极致冰爽