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腳踩喜馬拉雅山

腳踩喜馬拉雅山. 第一組組員： 趙啟成 NA1W0005 陳家豪 NA1W0007 吳秀蒂 NA1W0015 楊玉倫 NA1W0019 吳櫓維 NA1W0024 康志瑋 NA1W0027. 公司背景介紹. 1.Hoback Boot 公司成立於懷俄明州 Jackson 為一家製作傳統西式鞋的小型企業 ↓ 2.1960 年底，決定停產傳統鞋投入經營登山鞋領域。

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Presentation Transcript

  1. 腳踩喜馬拉雅山 第一組組員： 趙啟成 NA1W0005 陳家豪 NA1W0007 吳秀蒂 NA1W0015 楊玉倫 NA1W0019 吳櫓維 NA1W0024 康志瑋 NA1W0027

  2. 公司背景介紹 1.Hoback Boot公司成立於懷俄明州Jackson為一家製作傳統西式鞋的小型企業 ↓ 2.1960年底，決定停產傳統鞋投入經營登山鞋領域。 ？ ？？ ↓ 3.1995年銷售金額達2千萬美元、員工人數425人

  3. 公司背景介紹 • 1960年西式鞋款需求下滑公司面臨經營困境 • 1975年準備關閉公司 • 1976年公司營業金額已下滑至150萬美元營業利潤4.5萬美金 • Margaret& Anthony，他們在畢業之後加入公司 擔任總裁與執行長一職

  4. 改革的開始 • 意識到危機已經浮現 • 1976年業績下滑至谷底積極思考公司若要永續經營則必須從新調整產品、追前瞻性未來 所有的改變幾乎都是遇到瓶頸開始 這個瓶頸就是-------- 數字

  5. 重新出發 • 1977年--- • 為期12個月的市場研究調查市場需求與競爭對手，並利用現有設備生產新款式的鞋 結果 • 隔年以研發出可供測試的登山協與健行鞋評價極高

  6. 過渡時期 • 1981年--- • 準備了2款鞋進入市場1.提供給期望適合在任何天氣登山者2.給專業健行者使用 結果 • 兩款鞋具備了極佳附著力與防滑功效，銷售狀況穩定成長 • 因不了解市場需求聘用登山指導員協助產品設計與了解市場

  7. 嶄新局面 • 1986年--- • 因1980年提出一項戶外活動普及擴充計畫公司增加產品種類聚焦低度流行鞋款 • 1986年銷售金額達350萬美元 • 1987年成立獨立業務代表負責處理銷售與服務 • 1987年更改公司名稱Hoback→Cima登山運動公司

  8. 事業起飛 • 1980年末--- • 市場成長快速公司增加專用鞋生產線並改善鞋子品質 • 1990年銷售金額達1300萬美元 • 國外競爭廠商可能會壓縮利潤開始尋求降低生產成本的方法

  9. 成長革新 • 1990年-1995年--成長、革新、提高國內外之競爭力 • 1993年導入電腦輔助設計CAD縮短生產時間以便投入更多設計資源 • 1994推動模組製造變成多重流程系統 結果 • 利潤、品質提升成本減縮

  10. 市場策略

  11. 市場調查1---健行鞋市場區隔

  12. 市場調查2---市場競爭者摘要

  13. 定位 產品種類 定價 配銷 廣告促銷 人員銷售(客服) 外來競爭者

  14. 市場策略分析—各自提案 Margaret:提案一 發展2款新產品WX550 WX450 目標定位--更舒適、輕便、價格具吸引力適用於短程或休閒使用 通路--零售商販賣、運動用品店、郵購型錄販售 價格--WX550:US89 WX450:US69 研發投資—一年時間約US35萬更新設備US15萬

  15. Anthony:提案二 擴展公司原有2款系列產品 目標定位--吸引熱中健行者，有高品質價位合理鞋款(男性專用鞋女性款) 通路--使用現有通路。郵購型錄公司銷售 價格--MX350:US219.99 HX100:US119 HX50:US89 研發投資—無

  16. 個案研究Q&A Q提案一營業額逐年提高但是否考慮投資成本？ Q鎖定一目標市場區隔&大眾化需求市場的差異？ Q高價市場&低價促銷的成功？

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