PROJEKAT STUDENTSKO PREDUZETNIŠTVO

1. PROJEKAT STUDENTSKO PREDUZETNIŠTVO TRAINING MODUL I Osnove preduzetništva – kako do dobre poslovne ideje?

2. Modul 1 – OSNOVE PODUZETNIŠTVASadržaj • Uvodno predavanje – Case study • Šta je poduzetništvo? • Ja sam poduzetnik! • Mitovi o poduzetnicima • SWOT Analiza – poduzetnički alat • Imati ideju i prepoznati priliku! • Gdje je ideja i kako je prepoznati? • Poduzetništvo u BiH

3. Studentsko poduzetništvoPRILIKA ZA USPJEH! • Priprema za poduzetništvo kroz trening: - ovladati poduzetništvom - istražiti tržište - osvojiti 4.000,00 USD i stvoriti novac - osnovati preduzeće i realizovati ideju

4. Studentsko poduzetništvoPRILIKA ZA USPJEH! • Ko je poduzetnik? • Primjeri? • Istorija • Pojam poduzetništva • Milijarderi poduzetnici • Definicije: Webster: „ neko ko organizuje, vodi i preuzima rizik za biznis ili preduzeće“ Forbes: „osoba koja organizuje i vodi bilo koju organizaciju, posebno biznis, obično sa značajnim elementom rizika“ • Organizovanje resursa • Prihvatanje rizika • Prihvatanje finansijske dobiti • Osjećaj samozadovoljstva i nezavisnosti

5. Studentsko poduzetništvoPRILIKA ZA USPJEH!

6. Studentsko poduzetništvoPRILIKA ZA USPJEH! • Mark Zuckerberg (28) – Facebook • Nick Woodman (37)- GoPro • Andrey Verevskiy (38) – Trgovina suncokretom

7. Studentsko poduzetništvoPRILIKA ZA USPJEH! Nick Woodman - GoPro • Osnivač, CEO i Chairman, GoPro • Starost:38 • Izvor bogatstva:video kamere, samostalno razvijene • Prebivalište:Woodside, CA, USA • Oženjen, 2 djece

8. Studentsko poduzetništvoPRILIKA ZA USPJEH! • Najveći uspjeh postiže se ne kad napravite novi proizvod nego kad napravite novu kategoriju!!! • Henry Ford „Da sam pitao ljude šta žele, rekli bi brže konje!“

9. Studentsko poduzetništvoPRILIKA ZA USPJEH! • Primjeri • Red Bull GmbH • Osnivači: Dietrich Mateschitz i ChaleoYoovidhya • Dietrich Mateschitz • Studirao 10 godina • Prvi posao u P&G – Blendax • Krating Daeng

10. Studentsko poduzetništvoPRILIKA ZA USPJEH! • Primjeri • Jami d.o.o. • Osnovano 2005. godine danas upošljava 250 radnika • Prodaja zamrznutih gotovih jela • Pite

11. TEST: SKLONOSTI KA PODUZETNIŠTVU

12. Ja sam poduzetnik! Imam samopouzdanje! Entuzijastičan sam! Ne bojim se donošenja odluka! Odlučan sam! Znam šta želim! Znam gdje naći najbolje informacije! Vidim prilike tamo gdje drugi ne vide! Znam kako doći do neophodnih resursa! Mogu procjeniti šta drugi ljudi (klijenti) žele! Predan sam radu! Mogu postaviti ciljeve! Mogu i želim raditi u timu! Imam viziju razvoja proizvoda/usluge i samog biznisa! Znam gdje želim biti! Spreman sam za dobro analiziran rizik! Sposoban sam za inovacije! Želim učiti iz vlastitih i tuđih grešaka! Mogu rješavati probleme!

13. Ja sam poduzetnik! • Menadžer nije poduzetnik?

14. Ja sam poduzetnik! • Menadžer nije poduzetnik?

15. Ja sam poduzetnik! Izraženo Kreativnost i inovativnost Inovator Poduzetnik Promoter Menadžer Izraženo Neizraženo Menadžerske sposobnosti, znanje o biznisu i veze

16. Ja sam poduzetnik!Karakteristike Predanost i odlučnost Hrabrost Moralna snaga Eksperimentisanje bez straha Nema straha od konflikta ili neuspjeha Velika radoznalost prilikom susretanja sa rizikom • Odlučnost • Žilavost • Disciplina • Upornost u rješavanju problema • Spremnost na žrtvovanje • Potpuna predanost misiji

17. Ja sam poduzetnik!Karakteristike Fokusiranost na priliku Tolerancija rizika Spremnost na kalkulirani rizik Minimiziranje rizika Podjela rizika Tolerancija nejasnoća i nedostatka strukture Tolerancija konflikta i strasa Sposobnost rješavanja problema i integrisanje rješenja • Vođenje u pronalasku prilika • Znanje o klijentovim potrebama • Vođen tržišnim zahtjevima • Opsesija stvaranjem nove vrijednosti i poboljšanjem

18. Ja sam poduzetnik!Osobine Kreativnost i adaptacija Motivacija Orijentacija rezultatima i ciljevima Nagon za postizanje rasta Mala potreba za statusom i moći Sposobnost međuljudske podrške Spoznaja slabosti i snaga Sagledavanje perspektive i smisla za humor • Nekonvencionalan, otvorenog uma • Nezadovoljan statusom quo • Sposobnost adaptacije • Nema straha od greške • Sposobnost ulaska u detalje

19. Ja sam poduzetnik!Osobine Vođenje OBLASTI Predanost i odlučnost Hrabrost Opsjednutost prilikom Tolerancija rizika Kreativnost i adaptacija Motivacija Vođenje • Mogućnost samomotivacije • Samokontrola • Integritet i pouzdanost • Strpljenje • Vođa i osnivač timova

20. PROJEKAT STUDENTSKO PREDUZETNIŠTVO TRAINING MODUL I Osnove preduzetništva – kako do dobre poslovne ideje? 2. DIO

21. Mitovi o poduzetnicima Mit 1: Poduzetnici se rađaju, a ne stvaraju Mit 2:Svako može započeti biznis Mit 3:Poduzetnici su hazarderi

22. Mitovi o poduzetnicima Mit 4:Poduzetnici žele sve za sebe Mit 5:Poduzetnici su sami sebi šefovi i u potpunosti su nezavisni Mit 6: Poduzetnici rade duže i teže od menadžera u velikim kompanijama

23. Mitovi o poduzetnicima Mit 7: Poduzetnici su izloženi visokom stresu i plaćaju jako visoku cijenu Mit 8:Ako vam biznis propadne nikada više nećete moći skupiti sredstva za novi početak Mit 9 – Novac je najvažniji sastojak pokretanja biznisa

24. Mitovi o poduzetnicima Mit 10 – Poduzetnici bi trebalibitimladi i energični • Ray Kroc – rodjen 1902. godine • Karijera: • Prodavač papirnih čaša • Pijanista • Rad na lokalnom radiju • Prodavač raznih aparata za restorane Ray Kroc je u 52. godini zivota kupio McDonald’s

25. Mitovi o poduzetnicima Mit 11:Poduzetnici su motivisani isključivo profitom Mit 12:Poduzetnici žele moć i kontrolu nad drugima Mit 13:Ukoliko je poduzetnik talentovan, ostvariti će uspjeh u roku od godine ili dvije

26. Mitovi o poduzetnicima Mit 14 :Bilo koji poduzetnik sa dobrom idejom može doći do kapitala Mit 15:Ako poduzetnik ima dovoljno početnog kapitala, ne može pogriješiti Mit 16: Poduzetnici su usamljeni vukovi i ne mogu raditi sa drugima

27. Mitovi o poduzetnicima Mit 17 – Odlični akademski rezultati su neophodni za dobrog poduzetnika

28. Student poduzetnik – Savjeti za poduzetničku ideju • Razmišljajte šta bi kupac mogao želi - šta se ne nudi!!! • Razmišljajte o odgovoru na svako „Zašto?“ • Razmišljajte odmah o narednom koraku – kako će vaš kupac ponovo kupiti vaš proizvod - uslugu • Razmišljate široko (globalno) – bez ograničenja • Budite iskreni – direktni

29. SWOT Analiza Poduzetnički alat • SAMOANALIZA! • Poduzetnik mora znati za šta je sposoban! • SAMONALIZA + ANALIZA IDEJE • SWOT analiza je poduzetnički alat – koristi se u svim fazama razvoja biznisa kao metod za analizu vlastite pozicije

30. Snage Slabosti Prilike Opasnosti SWOT Analiza Poduzetnički alat Kreativnosti Neodlučnost Klijenti Resursi Dobavljači Prepreke za ulazak Konkurencija Inteligencija Rezervisanost Ambicija Ostalo Loša komunikativnost Interni faktori Eksterni faktori

31. SWOT Analiza - Primjer • Banja Luka – Ulazak u proizvodnju integralnih peciva po njemačkoj recepturi?

32. Sumnje u vlastite sposobnosti • Komunikacija • Upravljanje • Motiviranost • Znanje • Visoko mišljenje o prilici SWOT Analiza Poduzetnički alat snage slabosti Primjer:Banja Luka – proizvodnja njemačkih peciva prilike opasnosti • Novi proizvod • Visoko kvalitetni proizvod • Raspoloživa inicijalna sredstva • Konkurencija se može brzo prilagoditi • Ukus kupaca

33. Imati ideju i prepoznati priliku? • Ideja je nacrt – prilika je temelj! • Ako ideja ne odgovara potrebama tržišta onda ta ideja ne vrijedi!!!!! • Uvidjeti potrebe tržišta, bez ideje kako ih zadovoljiti – nema rezultata!

34. Ilustracija - potrebe tržišta • Primjer – Električne bušilice

35. Imati ideju i prepoznati priliku! Tržišna potražnja Struktura i veličina tržišta Poduzetnički proces je vođen prilikama Marginalna analiza PRILIKA

36. Udio na tržištu i potencijal • Pristupačnost kupcima Imati ideju i prepoznati priliku! Tržišna potražnja • Nema posebnih barijera • Nepoznata je potencijalna veličina tržišta Primjer:Banja Luka – proizvodnja njemačkih peciva Struktura i veličina tržišta • Niski kapitalni zahtjevi • Povećava se mogući profit Marginalna analiza

37. Aplikacioni formular - prikaz

38. Gdje je ideja i kako je prepoznati? • Ideje su to oko nas: • Posjeta drugom gradu/državi • Uspješna prodavnica koja ne postoji u vašem gradu • Kakav je potencijal u onome što već postoji? • Napravite novu verziju atraktivnog proizvoda • Hobiji • Praćenjem trendova • Trendwatch.com • Mediji

39. Gdje je ideja i kako je prepoznati? Poduzetnička budnost Veze i poznanstva • Proces prepoznavanja ideje i analiza prilike • Jednak proces za prepoznavanje ideje i za analizu prilike • Proces se oslanja na lične snage i iskustva Prethodno poznavanje tržišta i klijenata Prepoznavanje ideje ili prilike Iskustvo i obrazovanje

40. Gdje je ideja i kako je prepoznati?

41. Gdje je ideja i kako je prepoznati?

42. Gdje je ideja i kako je prepoznati? • Savjeti za pronalazak poduzetničke ideje • Lista stvari koje vi smatrate potrebnim a ne nude se na tržištu. • Analizirati vlastite sposobnosti i iskustvo • Lista stvari koje možete raditi dobro • Lista stvari koje bi željeli naučiti • Lista zadataka koje ne volite izvršavati • Ocijenite svoju ideju sa tih aspekata!

43. Ideja i kako je analizirati? • Savjeti za analizu poduzetničke ideje • Kombinovati proizvode/usluge sa prve liste sa vlastitim sposobnostima • Istražitiposlovnetrendove! (EE, ekologija, ....) • Istražiti detaljno šta se slično nudi? • Istražitištaljudi želeimati a ne mogujernije dostupno na tržištu

44. Savjeti za profiliranje ideje! • Ideja - korespondira onome što volite • Razjasnite šta želite • Budite radikalni, originalni, ...... • .... ali slijedite pravila i zakonski okvir • Upravljajte svojim vremenom • Koristite on-line resurse • Čuvajte samopouzdanje • Prilagodite ideju raspoloživim ulaganjima

45. Poduzetništvo u Bosni i Hercegovini • Analiza stanja: • Veoma teška makroekonomska situacija • Ograničeno tržište • Komplikovana zakonska regulativa i politička situacija • Ograničen pristup finansijskim sredstvima • Izvozno-orijentirane kompanije osjetljive na kretanja na međunarodnom tržištu

46. Poduzetništvo u Bosni i Hercegovini • Analiza stanja: • Kompanije se nalaze na prekratnici • 16 godina postojanja • One-man show • Upravljanje • Nabavka i dobavljači • Prodaja, marketing i klijenti • Poduzetnici traže nasljednike

47. Poduzetništvo u Bosni i Hercegovini • Bosna i Hercegovina – zemlja skrivenih šampiona! • Skriveni šampioni: • Mala i srednja preduzeća • Niska svijest o njihovom postojanju • Izuzetno dobro poslovanje

48. Poduzetništvo u Bosni i Hercegovini • Skriveni šampioni • KOVAN M.I. d.o.o • Proizvodnja grejnih kotlova na biomasu • Izvozna orijentacija • RFK “Valjčići” DD • Proizvodnja valjčića za kuglične ležajeve za autoindustriju • Izvozna orijentacija

49. Poduzetništvo u Bosni i Hercegovini • Skriveni šampioni • Lumen d.o.o. – Drinovci, Grude • Proizvodnja i trgovina svijećama, dekorativnim elementima i repromaterijalima • Orijentacija na bh. tržište • Tropic ribarstvo doo – Banja Luka • Uzgoj riječne ribe i trgovina morskom ribom • Orijentacija na bh. tržište i djelomično na izvoz • Skriveni šampioni • Lumen d.o.o. – Drinovci, Grude • Proizvodnja i trgovina svijećama, dekorativnim elementima i repromaterijalima • Orijentacija na bh. tržište • Tropic ribarstvo doo – Banja Luka • Uzgoj riječne ribe i trgovina morskom ribom • Orijentacija na bh. tržište i djelomično na izvoz • Skriveni šampioni • Lumen d.o.o. – Drinovci, Grude • Proizvodnja i trgovina svijećama, dekorativnim elementima i repromaterijalima • Orijentacija na bh. tržište • Tropic ribarstvo doo – Banja Luka • Uzgoj riječne ribe i trgovina morskom ribom • Orijentacija na bh. tržište i djelomično na izvoz

50. Poduzetništvo u Bosni i Hercegovini • Skriveni šampioni • Development Studio doo • Posao.ba • InterSoft doo • Klix.ba • Ekupon.ba • Market.ba • Authority partners