AMP Kickoff - Stockholm

1. AMP Kickoff - Stockholm Werner Risberg Espen Johannesen Laeng Pär Svärd

2. Målsättning med Kickoff Vår commitment till er: ”Ge er möjligheter att tjäna pengar på MBS” Målsättningar dessa 2 dagar: • Status Mamut och AMP • Info om MBS 9 • Säljargumentation

3. Agenda Dag 1 • AMP-Status • Mamut Status • Winning deal • Paketering o priser MBS 9 • Demonstration av SE-funkt. • Demonstration av CRM • Middag på Lydmar

4. Agenda Dag 2 • Demonstration av e-handel • Demonstration av logistik • Demonstration av order/faktura • Säljargumentation grupparbete • Summering/frågor

5. AMP Status • FF-Utveckling • Eficaz Affärsutveckling • Comvena • MHAB • Ason & Co • 4Systems • Nestil Kontorsservice

6. AMP-Status Omsättning TSEK

7. Effektiv säljprocess

8. Effektiv sälprocess • Behovsanalys • Kartlägg alltid om kunden är ett A, B eller C-lead • Ställ krav på att kunden fyller i behovsanalysen • Komplettera alltid behovsanalysen med öppna/slutna frågor • Om inte kunden returnerar behovsanalysen avtalar vi en telefontid med kunden och fyller ut denna med kunden

9. Effektiv säljprocess • Kriterier för A-lead • Kunden kommer att ett beslut inom några veckors tid • Kunden har fyllt ut behovsanalysen och du har fått accept på att MBS är ett godtyckligt alternativ genom kompletterande frågeställning • Kunden har förstått och accepterat prisbilden • Tid & plats för demonstration är inbokat

10. Effektiv säljprocess • Kriterier för B-lead • Kunden kommer att investera inom några månader • Kunden har fyllt ut behovsanalysen och du har fått accept på att MBS är ett godtyckligt alternativ genom kompletterande frågeställning • Kunden har förstått och accepterat prisbilden • Kunden har accepterat ditt förslag till framdriftsplan • Du har alltid en avtalad aktivitet inbokad på kunden med några månaders framförhållning.

11. Effektiv säljprocess • Kriterier för C-lead • Kunden har funderingar på att göra något så småningom. • Kunden har inte ge någon tidpunkt för systembyte • Kunden är osäker på behovet • Kunden kommer inte att göra något det kommande 6 månaderna

12. Effektiv säljprocess • Strukturering • Jobba kontinuerligt med leadsgenerering • Planera uppföljningsarbetet med existerande leads. • Sätt av tid för uppföljning av existerande kunder • Planera aktiviteter för kommande kvartal • Resultat • Ökad kundstock av prospects • Effektivare uppföljning mot prospects • Ökad merförsäljning av SW, HW och konsulting • Bättre samordning med HQ

13. Effektiv säljprocess • Processtyrning • Process som leder dig och kunden fram till ett beslut om MBS • Vi bidrar till en kort och effektiv utvärderingstid • Föreslå alltid en handlingsplan för hur utvärderingen/samarbetet skall gå till • Sälj in er själv som konsult redan vid första kontakten • Var ärlig mot dig själv och kundens önskemål • Vi tar kunden i handen och sörjer för en trygg och säker utvärderingsprocess

14. Summering • Effektiv säljprocess • Status AMP • Status Mamut ASA • AMP NO • Paketering och prissättning • Ny funktionalitet MBS 9 • Säljargumentation MBS 9

15. Lycka till i Q4!