1 / 15

AMP Kickoff - Stockholm

AMP Kickoff - Stockholm. Werner Risberg Espen Johannesen Laeng Pär Svärd. Målsättning med Kickoff. Vår commitment till er: ”Ge er möjligheter att tjäna pengar på MBS” Målsättningar dessa 2 dagar: Status Mamut och AMP Info om MBS 9 Säljargumentation. Agenda Dag 1. AMP-Status

yanni
Télécharger la présentation

AMP Kickoff - Stockholm

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author. Content is provided to you AS IS for your information and personal use only. Download presentation by click this link. While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server. During download, if you can't get a presentation, the file might be deleted by the publisher.

E N D

Presentation Transcript


  1. AMP Kickoff - Stockholm Werner Risberg Espen Johannesen Laeng Pär Svärd

  2. Målsättning med Kickoff Vår commitment till er: ”Ge er möjligheter att tjäna pengar på MBS” Målsättningar dessa 2 dagar: • Status Mamut och AMP • Info om MBS 9 • Säljargumentation

  3. Agenda Dag 1 • AMP-Status • Mamut Status • Winning deal • Paketering o priser MBS 9 • Demonstration av SE-funkt. • Demonstration av CRM • Middag på Lydmar

  4. Agenda Dag 2 • Demonstration av e-handel • Demonstration av logistik • Demonstration av order/faktura • Säljargumentation grupparbete • Summering/frågor

  5. AMP Status • FF-Utveckling • Eficaz Affärsutveckling • Comvena • MHAB • Ason & Co • 4Systems • Nestil Kontorsservice

  6. AMP-Status Omsättning TSEK

  7. Effektiv säljprocess

  8. Effektiv sälprocess • Behovsanalys • Kartlägg alltid om kunden är ett A, B eller C-lead • Ställ krav på att kunden fyller i behovsanalysen • Komplettera alltid behovsanalysen med öppna/slutna frågor • Om inte kunden returnerar behovsanalysen avtalar vi en telefontid med kunden och fyller ut denna med kunden

  9. Effektiv säljprocess • Kriterier för A-lead • Kunden kommer att ett beslut inom några veckors tid • Kunden har fyllt ut behovsanalysen och du har fått accept på att MBS är ett godtyckligt alternativ genom kompletterande frågeställning • Kunden har förstått och accepterat prisbilden • Tid & plats för demonstration är inbokat

  10. Effektiv säljprocess • Kriterier för B-lead • Kunden kommer att investera inom några månader • Kunden har fyllt ut behovsanalysen och du har fått accept på att MBS är ett godtyckligt alternativ genom kompletterande frågeställning • Kunden har förstått och accepterat prisbilden • Kunden har accepterat ditt förslag till framdriftsplan • Du har alltid en avtalad aktivitet inbokad på kunden med några månaders framförhållning.

  11. Effektiv säljprocess • Kriterier för C-lead • Kunden har funderingar på att göra något så småningom. • Kunden har inte ge någon tidpunkt för systembyte • Kunden är osäker på behovet • Kunden kommer inte att göra något det kommande 6 månaderna

  12. Effektiv säljprocess • Strukturering • Jobba kontinuerligt med leadsgenerering • Planera uppföljningsarbetet med existerande leads. • Sätt av tid för uppföljning av existerande kunder • Planera aktiviteter för kommande kvartal • Resultat • Ökad kundstock av prospects • Effektivare uppföljning mot prospects • Ökad merförsäljning av SW, HW och konsulting • Bättre samordning med HQ

  13. Effektiv säljprocess • Processtyrning • Process som leder dig och kunden fram till ett beslut om MBS • Vi bidrar till en kort och effektiv utvärderingstid • Föreslå alltid en handlingsplan för hur utvärderingen/samarbetet skall gå till • Sälj in er själv som konsult redan vid första kontakten • Var ärlig mot dig själv och kundens önskemål • Vi tar kunden i handen och sörjer för en trygg och säker utvärderingsprocess

  14. Summering • Effektiv säljprocess • Status AMP • Status Mamut ASA • AMP NO • Paketering och prissättning • Ny funktionalitet MBS 9 • Säljargumentation MBS 9

  15. Lycka till i Q4!

More Related