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Taller empresarial

Taller empresarial. Capítulo XII. Mercadotecnia. Definir objetivos a corto, mediano y largo plazo: ( Sugerido :Mínimo 5 a corto, 3 a mediano y 3 a largo plazo) Definición e identificación de la competencia Directa : Quiénes son? (Nombre específico de las empresas)

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Presentation Transcript

  1. Taller empresarial

  2. Capítulo XII

  3. Mercadotecnia • Definir objetivos a corto, mediano y largo plazo: (Sugerido:Mínimo 5 a corto, 3 a mediano y 3 a largo plazo) • Definición e identificación de la competencia Directa: • Quiénes son? (Nombre específico de las empresas) • Identificación del mercado que satisface y participación del mercado Indirecta: • Quiénes son? (Nombre específico de las empresas) • Identificación del mercado que satisface y participación del mercado

  4. Mercadotecnia • Definición del producto ó servicio de la empresa • Definición de los satisfactores o beneficios del producto • Presentación producto: empaque, color, tamaño y nombre: • ¿Porqué de esa manera?, ¿Para qué? • Logotipo y slogan • Análisis del mercado Identificar: • ¿Quiénes son sus clientes potenciales? • ¿Dónde se encuentran? • ¿Cuántos son? • ¿Quiénes son su mercado meta? (Definición en cuanto a: sexo, edad, distribución geográfica, características específicas y ¿cuántos son?)

  5. Mercadotecnia • Investigación de mercado Fuentes primarias • Objetivo • Método • Resultados (Gráficas) • Análisis • Conclusiones • Recomendaciones • Anexar encuestas(En un sobre con los datos del equipo, sin encuadernar con el trabajo) Fuentes secundarias (Mínimo 3) • Nombre, ubicación, teléfono de la fuente • Análisis de la información obtenida • Conclusiones

  6. Mercadotecnia • Riesgos del mercado • Oportunidades del mercado • Fijación de precio

  7. Fijación de precio • Definición del precio del producto en cuanto a características del mismo • Políticas de precios • Margen de Utilidad • Competencia • ¿Cuánto esta dispuesto a pagar el cliente? • Punto de equilibrio (costos fijos y costos variables)

  8. X = volumen de ventas en unidades p = precio de venta por unidad F = costo fijo de operación x periodo v = costo variable de operación x unidad F p - v X = Punto de equilibrio • Punto de equilibrio (operativo) de una empresa se define como el nivel de ventas que cubren todos los costos de operación fijos y variables (UAII=0)

  9. Publicidad y Promoción Tipos de promoción: • Tabla comparativa con su costo, beneficio y alcance • Campaña Publicitaria: Justificación del medio, frecuencia y duración de la campaña • Diseño de publicidad: Anuncio, tríptico, etc. • Promoción de ventas: (descuentos, muestras gratis, etc.)

  10. Comercialización • Canales de distribución y punto de venta • En cuanto a servicio al cliente: (garantía, devoluciones, etc.) • Estrategias de Mercadotecnia a utilizar • Planeación de ventas: (cuanto esperas vender en el primer año)

  11. Prácticas

  12. Práctica calificada Objetivo: desarrollar tema La industria como componente de tu plan de negocios. Descripción: La industria Revisión del sector ó industria al que pertenece tu negocio, tendencias, principales jugadores, y ventas globales del sector. En esta sección también se incluye un sumario de tu negocio. tiempo: exposición sábado 10 abril

  13. Práctica calificada Objetivo: desarrollar tema análisis e investigación de mercado. tiempo: exposición sábado 17 abril

  14. Exposición calificada • Objetivo: desarrollar tema libre y exponerlo en público. • Normas: • Cada expositor dispone de 10 minutos para su exposición. • Máximo 4 expositores cada sábado. • tiempo: exposición inicia el sábado 24 abril

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