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Analyse de marché

Analyse de marché. On aime les calculs !. Le plan de l’ADM. Introduction = tendances générales : les ventes du marché et son évolution (phase cycle de vie). La demande Dde Quantitative Dde Qualitative. L’offre du marché Les produits Les producteurs ( offreurs ) Les distributeurs.

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Presentation Transcript

  1. Analyse de marché On aime les calculs !

  2. Le plan de l’ADM Introduction = tendances générales : les ventes du marché et son évolution (phase cycle de vie) • La demande • Dde Quantitative • Dde Qualitative • L’offre du marché • Les produits • Les producteurs (offreurs) • Les distributeurs Caractéristiques de l’offre (tendances du succès) Consommation en valeur et volume Segments de produits consommés (% R) Tous les chiffres selon les annexes il faut faire des calculs (% R et % E) Structureconcurrentielle (monopole… Positionconcurrentielle(Parts de marché) Motivations / freins Attitudes mentales Besoins Circuits utilisés (en % R et parfois % E) • Analyse de l’environnement

  3. Introduction = tendances générales : • Chiffres du marché = (valeur et/ou volume) • Et évolution => phase du cycle de vie du marché • Le taux de pénétration ou taux d’équipement (toujours pour cycle de vie) • L’offre du marché • Les produits • Les producteurs (offreurs) • Les distributeurs • Segments sur le marché (calculs en %) • Les yeux à 42 %. Teint et ongles sont en hausse. • Position concurrentielle (PDM) (lesieur chef de file 71 %) • Structure concurrentielle (oligopole domination lesieur) • Circuits de distribution (en %) • Ici rien sauf qu’on y va pour les prix

  4. Segments sur le marché (calculs en %) • Les femmes noires est un segment en développement. • Critères démographiques : ethnie et sexe. • Motivations et freins • Hédoniste : se faire plaisir : être belle • Auto-expression : être une femme sophistiquée • La demande • Dde Quantitative • Dde Qualitative

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