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www.ehisa.org 최 재용 교수 의 오픈 마켓 및 인터넷 쇼핑몰 성공 전략 특강

전) 한국 까르푸 상품기획팀 과장 전) GS홈쇼핑 상품기획팀 MD과장 현) 인터넷쇼핑몰 창업연구소 소장 현) 미국 GLG 컨설팅그룹 컨설턴트 현) 한국인터넷쇼핑몰협회 (www.ehisa.org) 사무총장 현) 열린 사이버대학 온라인창업학과 초빙교수 현) 광운대학교 경영대학원 경영학과 외래교수 ‘나는 매일 G마켓으로 출근한다’저자최 재용 교수 소개 cha6718@hanmail.net Tel. 02-553-8617 Hp. 019-332-8617

오픈 마켓 및 쇼핑몰 판매 성공사례 • * 된장 파는 아가씨 – 네이버 에서 “ 미서니” 된장 검색 • * 인터파크 와 다음 디앤샵에서 농수산물 전문 판매 • 예) 아이스홍시 ,충북괴산 찰 옥수수, 등 • * 부평역 지하상가 옷가게 사장에서 인터넷쇼핑몰 사장으로 변신 • G마켓에서 “모델룸” 이란 브랜드로 하루 100장 이상 판매 • * 옥션과 인터넷쇼핑몰 에서 충북진천 우렁 판매 • * 옥션 에서 금산 인삼호떡 판매하다가 미국에 수출 • * 인터넷 철물점 “손잡이닷컴” 개설 월 9억 매출 달성 • 네이버 에서 “레몬테라스”란 인테리어소품 동호회 카페 • 운영하다 쇼핑몰 창업 책 출판 . 강연 . 등으로 억대 연봉

인터넷 쇼핑몰 창업 입문 10단계 1) G마켓이나 옥션 에서 상품 판매해보기 2) 관심품목 베스트셀러 매일 검색 3) 판매 희망 아이템 선정 및 구매 및 상품 등록 4) G마켓 및 옥션 파워셀러 도전 5) 우수 판매자 벤치마킹 및 지속적인 교육 6) 메이크 샵에 쇼핑몰 만들기 7) 돈 적게 들이는 마케팅 홍보 활동 (카페, 블로그) 8) 전문 쇼핑몰로 등극, 대형 쇼핑몰 입점(GSeSHOP) 9) 폐쇄몰 입점(현대 조선,삼성 등) 다량 판매 10) 중국,일본,미국 등 해외시장 공략( 구매 대행 )

꼭 해야 할 과제 10가지 1) 자신의 브랜드 만들기 - (미서니, 손잡이닷컴) 2) 자신의 쇼핑몰 도메인 생각해보기 3) 상표등록 가능 여부 확인-특허정보원 4) 도메인 등록 여부 확인- 싼도메인 5) 판매 희망 아이템 생각해보기- 네이버 검색 6) 경제신문,일간지 정독하기 - 매일 7) 자신의 블로그 만들어 보기 8) 자신이 운영하는 네이버 카페 만들어 보기 9) 삼성경제연구소 포럼 가입 인맥 쌓기 10) 홍보용 명함 만들기

브랜드와 도메인을 특허청 등록 - 브랜드 전쟁 시대입니다. 자신만의 브랜드를 만들어 보십시요. - “나이키”의 경우 자체 공장 없이 브랜드만으로 성공. -생각한 브랜드를 한국특허정보원 홈페이지(www.kipris.or.kr)에서 검색. - 변리사를 통해서 상표 및 도메인 등록 예) www.liphop.co.kr - 브랜드 및 도메인 네임을 상표 또는 서비스표로 특허청에 등록해 놓으면 - 타인이 유사한 성격의 온라인 비즈니스를 유사한 도메인으로 하지 못하게 됩니다.

오픈마켓과 인터넷 쇼핑몰의 전망 1.오픈 마켓 신규시장 진입자의 지속적 등장 및 마케팅 강화 - CJ홈쇼핑:엠플 / 무료등록 / 최저수수료 선언 - 롯데 닷컴 / Hmall /네이버 등 진출 예상 경쟁격화에 따른 수익성 약화로 시장 퇴출과 M&A가능성 - 등록 수수료 무료화 확산 - 낙찰 수수료 등의 인하 2.인터넷 쇼핑몰 전문 몰 ( YES24 등) 업체 수의 점진적 증가, 전문화 추세 종합 몰 (인터 파크 등) 업체 수는 정체 / 축소

오픈 마켓,인터넷쇼핑몰 창업자의 업무 • 1. 판매상품 찾기 – 인맥을 통해 경영자가 직접 • 2. 동호회 카페 운영 및 동호회 가입 활동 • 3. 배송과 포장 – 파트타이머 활용 • 4. 상품 사진 촬영 및 웹 디자인 제작 • - 아웃 소싱 이미지 촬영 및 디자인 대행업체 • - 지역 고용지원센터 청년고용촉진지원제도 활용 • - 월 45만원씩 1년간 정부에서 인건비 지원 • 5. 경리와 재무는 대표자가 직접

판매 상품 찾기 Know-How 1. 신문,TV (경제신문/일간지 /전문 신문 등)의 신상품 코너란이나 광고를 통해 정보를 얻음 (조선,동아,한국경제신문,매일경제신문, MBN 신상품 소개 코너) 2. 유통 잡지(월간지 및 정기 간행물) 등에서 흐름이나 신상품 등을 파악 (넥스트 이코노미, 한경비즈니스, 매경이코노미등 ) 3. COEX등의 박람회 또는 해외박람회의 참가를 통해 정보 획득 4. 국*내외 시장조사 (백화점,할인점,전문상가 등 유통채널의 방문) 5. 유명 인터넷 쇼핑몰 및 TV 홈쇼핑 방송시청 히트상품 흐름 파악 6. 정기적으로 정보 획득을 위한 외부 근무 및 유통 관계사 방문 (1주일의 1회 정도)

인터넷을 통한 검색을 통한 상품 찾기 1. 통계자료 통계청 www.nso.go.kr 한국 전자 상거래 및 통신판매 협회 www.kedma.or.kr 2. 패션 정보 사이트 www.firstviewkorea.com www.fashionbiz.co.kr www.ikissyou.com 3. 해외 주요 인터넷 쇼핑몰 리스트 미국종합홈쇼핑 www.qvc.com 프랑스 토탈제품 www.laredoute.fr 프랑스 토탈제품 www.3suisses.fr

知人(동종업계 종사자)을 통한 보 획득, 각종 MD 동호회 가입 • 추천 동호회 • 삼성경제 연구소 세리포럼 http://www.seri.org • 영업유통경영포럼 http://www.seri.org/forum/sales • 한국인터넷쇼핑몰협회 http://www.seri.org/forum/dsmembers • 중국무역종합서비스 http://www.seri.org/forum/kabas • 2. 홈 쇼핑몰 운영자 모임 • 홈 쇼핑몰 운영자 연합 http://cafe.daum.net/hmart • 창업 길라잡이 http://cafe.daum.net/isoho2jobs • 홈쇼핑 운영자들의 정보공유 센타 http://cafe.daum.net/yyyyjjjj • 창업의 모든 것 http://cafe.daum.net/yysdg

소상공인 지원센터, 창업보육센터 방문 창업정보 획득, 상담, 서적탐독 1. 추천 사이트 창업보육센터 네트워크http://www.bi.go.kr 중소기업청 http://www.smba.go.kr 한국소상공인진흥원http://www.sbdc.or.kr 2. 창업관련 서적 탐독 3. 창업 키워드 검색 정보 획득

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