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La Création et/ou la Reprise d’entreprise

La Création et/ou la Reprise d’entreprise. Jacques Faulquier Edgard Soquenne. Création... Reprise ?. “Il n’y a pas de vent favorable pour celui qui ne sait pas où il va.” Sénèque. A quoi ressemble… Un créateur ?. 317 000 entreprises créées en 2005 +9% en 2006

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La Création et/ou la Reprise d’entreprise

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Presentation Transcript

  1. La Création et/ou la Reprise d’entreprise • Jacques Faulquier • Edgard Soquenne

  2. Création... Reprise ?

  3. “Il n’y a pas de vent favorable pour celui qui ne sait pas où il va.” Sénèque

  4. A quoi ressemble…Un créateur ? • 317 000 entreprises créées en 2005 • +9% en 2006 • 68% dans le commerce de détail • 46% Sarl, SA ou SAS • + 2% en Pays de Loire • À vous et moi…

  5. A quoi ressemble…Un repreneur ? • Entre 30 et 40 ans : 22,3% • 46 ans le bel âge !!! (52% entre 40 et 50 ans) • Entre 50 et 60 ans : 21,8% • MAIS AVANT TOUT C’EST UN OPERATIONNEL !

  6. Une forte tête ! Au parcours bien rempli… • Bac +1 à +3 = 20% • Bac +4 à +5 = 63% • Bac +6 à +8 = 17% • 20 ans de vie active • 4 entreprises différentes • Cadre sup dans 60% des cas • Vécu PME pour 50%

  7. 300 k€ en moyenne 37% > 450 k€ 250 à 450 k€ < 230 k€ 37% 26% … avec certains moyens !

  8. En résumé : l’art d’être PATRON ! • Des tâches variées (écoute, analyse, stratège, décide….) • Occupe des fonctions multilatérales (finance, commerce, RH, marketing….) • Avec des objectifs à géométrie variable (court et long terme, revenus, valeur de l’entreprise….) • Avec des moyens souvent limités (en temps, en RH….) • Un homme seul qui a les pleins pouvoirs… pour se tromper (isolement, “trous” de compétence….)

  9. Les problématiques • REPRISE • L’état des lieux du marché (opaque et rare) • Le difficile rapprochement offre/demande • Les freins psychologiques et techniques • Le montage financier • CREATION • L’idée et le marché • Les ressources humaines et financières • Le temps • L’autonomie • La persévérance

  10. Rechercher sa cible avec… méthode

  11. Rien ne sert… Non rien !

  12. Les actions préalables • REPRISE • Définir un champs cohérent • CV et argumentaire projet • Faire acte de candidature • Démarche pro-active • Créer un réseau • CREATION • Validation marché • Trouver des moyens • Savoir s’entourer • Création administrative • Se lancer…

  13. Les intervenants • REPRISE • Intermédiaire • Expert comptable • Conseil • La banque • Les fonds d’investissements • Le réseau…. • CREATION • Expert comptable • Avocat • Les différents fournisseurs • La banque • Les partenaires et/ou associés…

  14. La première rencontre…

  15. Deux objectifs • Se mettre le plus possible dans les chaussures du Cédant • Obtenir de bonnes réponses aux grandes questions du Repreneur

  16. Être empathique avec le Cédant • Cultive l’avantage d’être un Repreneur individuel par rapport à une société • Permet de réduire le “décalage” de perception du Cédant (vend-il ?)

  17. Répondre aux grandes questions du Repreneur Vision, stratégie et objectifs de l’entreprise ? Environnement interne (Produits ? services ? Interaction des différentes fonctions) Environnement externe ? (clients, partenaires, Concurrence, Nouvelles technologies..) VOUS Managers et Collaborateurs de l’entreprise?

  18. L’attente…

  19. La gestion de l’attente • REPRISE • Relancer régulièrement • Etudier les propositions • Affiner ses connaissances • Entretenir son réseau • Lutter contre le fait de la désocialisation et l’impression d’immobilisme • CREATION • Le Créateur est dans le feu de l’action et à ce moment là, il est devenu un “patron” !!!

  20. La lettre d’intention…

  21. “J’ai MA cible…” • La lettre d’intention • L’étude financière / protocole • Mon Business Plan • Les audits (RH et Finances) • La recherche de cash et/ou de partenaires possibles

  22. Le closing…

  23. Soudain… je deviens Patron ! • Partage de l’expérience de Jacques

  24. Soudain… je deviens Patron ! • Projet reprise initié en juin 2006 • Définition de ma cible • Secteur d’activité • Fourchette CA et effectif • Zone géographique • Fourchette de prix : apport personnel, levier financier possible • L’ensemble mis dans une “fiche projet” destinée à être largement diffusée auprès des intervenants sur la région

  25. Organisation personnelle • Fichier de contacts • Prise de rendez-vous, relances • Objectifs de rendez-vous • Les premiers contacts … • … Permettent de valider le projet et d’affiner ma cible • … Permettent de rencontrer les premiers cédants ! • L’importance des Conseils : aptitude à comprendre le projet, empathie, effet miroir, effet accélérateur … • Mais il faut rester en pôle position…

  26. Et au final ? • 300 rendez-vous environ • Un fichier de 170 personnes contactées, toutes professionnelles • 100 dossiers étudiés, • 30 patrons cédants rencontrés • 6 lettres d’intention • 3 lettres acceptées • 1 protocole et une affaire ! LA MIENNE !

  27. Les principales difficultés: • CREATION • Tenir !!! • Solitude • Stratégie de développement • Défendre la crédibilité de la société naissante • REPRISE • Trouver la cible • Comprendre le cédant • Comprendre les intermédiaires • Conclure

  28. Après la reprise…

  29. Conclusion

  30. Discussion

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