Estrategia Afiliaci ón Grandes Empresas y Desarrollo Institucional Mayo 2012

1. Estrategia Afiliación Grandes Empresas y Desarrollo Institucional Mayo 2012

2. Para COPARMEX, la afiliación es… 1.-Aseguraringresos para la operación y para invertir en crecimiento 2.-Lograrla participación y representatividad 3.-Fortalecerla posición económica y política 4.-Garantizarla autonomía e independencia Afiliar es la estrategia que nos permite lograr la representatividad

3. Para el Socio, la afiliación es… 1.-Adherirseycomprometersecon nuestros propósitos, principios y valores institucionales 2.-Formalizarsu participación institucional 3.-Contribuiral Bien Común social, ya que COPARMEX es una fuente de valor social 4.-Ejercerla Solidaridad, incidiendo positivamente en las decisiones que mejoran el entorno económico y social 5.-Practicarla Subsidiariedad, permitiendo que COPARMEX sea un espacio de representación para otras empresas más pequeñas que requieren la misma calidad de representación.

4. Estrategia de Desarrollo Institucional Líneas de estrategia 2010 -2012 1.-Retener al Socio. Que sepan qué pueden recibir y qué pueden aportar, mediante reconocimiento a la participación y la entrega de una oferta de valor personalizada (“trajes a la medida”) y oportuna (fecha de renovación). 2.-Incrementar cuotas. Proporcionar monto a la escala de la empresa (número de empleados y ventas anuales), fijando una cuota mínima para Grandes Empresas. 3.-Recuperar a ex Socios clave. Por montos e influencia. 4.-Ampliar Base de Socios. Aprovechando liderazgo de socios, así como comidas de grandes empresas y comisiones como espacios de promoción. 5.-Ampliar las Fuentes de Ingresos. Cultivar nuevas fuentes de ingresos y mercados

5. Logros 2011 1.-Retener al socio. El 84% de los socios se quedaronen COPARMEX 2.-Incrementar cuotas. El 80% de los socios renovaron su afiliación con una cuota ajustada a la inflación; mientras que el 20% renovaron su afiliación con una cuota con incremento por arriba de la inflación. 3.-Recuperar a ex Socios clave. Se recuperaron ex socios clave, que representaron un monto aproximado de un millón de pesos (incremento en 100% de ingresos en este concepto vs 2010) 4.-Ampliar la Base de Socios. Se afiliaron a socios que representan un ingreso de casi 4 millones de pesos(incremento en 100% de ingresos en este concepto vs 2010)

6. Logros 2011-2012 5.-Ampliar las Fuentes de Ingreso. Se ampliaron y ordenaron las fuentes de ingreso, pasando de 4 fuentes tradicionales a 16 fuentes diversas, destacando esta ultima por lo que representa económicamente. 8.-Fundaciones; 9.-Consejo Directivo; 10.-G10 Monterrey; 11.-G Jalisco; 12.-G CHIH; 13.-G PUE; 14.-Fondos Gubernamentales; 15.-Cooperación Internacional 16.- Estrategia de Comisiones: Se busca formalizar un aproximado de 143 empresas No socias con un potencial de $9,255,000.00. 1.-Renovación de Grandes Empresas (GE); 2.-Cuotas extraordinarias de GE; 3.-Socios nuevos de GE; 4.-Socios recuperados de GE; 5.-Asociaciones y Cámaras; 6.-Universidades; 7.-Centros Empresariales;

7. Estrategia actual 2012 En una perspectiva general, el éxito de la afiliación a Coparmex, radica en generar Sinergias entre Coparmex y sus Lideres voluntarios fortaleciendo y creando estructuras que ayuden al Presidente en sus esfuerzos de afiliación, ejemplo de ello es lo que hemos venido haciendo en la afiliación de Grandes Empresa y Asociaciones. Se han creado vicepresidencias con funciones especificas cada una. Afiliación: Contactar, visitar y afiliar a los prospectos Vinculación: Visitar a los Socios y/o Empresas morosas, para conocer sus intereses y preocupaciones y buscar ayudarles. Gestión: Recibir y canalizar las prioridades identificadas de los socios a las diferentes comisiones de trabajo. Esto nos permitirá lograr una EXITOSA INCLUSIÓN DE LOS SOCIOS.

8. ESTRUCUTURA DE GRANDES EMPRESAS

9. NUEVOS ESFUERZOS Con esta nueva estructura de Voluntarios, estamos proponiendo complementar la Estrategia de afiliación de Grandes Empresas con Centros Empresariales, buscando beneficios para los Centros. Tenemos ya algunos casos de éxito y sin duda podemos multiplicarlos. Dicha estrategia se esta formulando y se las presentaremos mas adelante.

10. LA AFILIACIÓN REQUIERE 1.-Liderazgoycompromisode líderes voluntarios y personal profesional 2.-Escucha:un socio responde a las propuestas personales, “trajes a la medida”, que se orientan a sus necesidades e intereses (no todos quieren, ni valoran igual todo lo que ofrece COPARMEX) 3.-Seguimientopara brindar una atención ordenada y oportuna, siguiendo las fechas de renovación.

11. LOS SOCIOS REQUIEREN 1.-Reconocimiento 2.-Espacios de participaciónen las comisiones de trabajo y en los órganos de gobierno de COPARMEX, nacional y local 3.-Medios deencuentroeinfluencia 4.-Sentirse parte de una comunidadde líderes

12. ¿Por qué participar en Coparmex? • Tener la oportunidad de contribuir al servicio del país y luchar por México. • Cambiar el entorno que facilita que las empresas, el país y la ciudadanía salgan adelante. • Coparmex me • representa como • empresario ante el • gobierno y sociedad. • Tener la satisfacción de estar participando en mejorar las condiciones de vida para que haya mas prosperidad en nuestro país. • Generar una red de contactos para desarrollar negocios propios • Para cumplir con nuestro deber político y hacernos responsables del desarrollo de la comunidad desde la perspectiva del empresariado. • Ser protagonista de la historia de México.

13. NUESTRA FORTALEZA NUESTRAS COMISIONES DE TRABAJO Seguridad, Salud en el Trabajo y Protección Civil Fundaciones y Cámaras Internacionales Vertebración Asuntos Internacionales Promoción de la Competitividad y Desregulación Administrativa Formación y Valores Desarrollo Regional Vivienda Salud y Protección contra Riesgos Sanitarios Investigación, Innovación y Desarrollo Tecnológico Comunicación

14. Muchas Gracias