Az aktivációs szint motivációs bázisa

1. Az aktivációs szint motivációs bázisa c Hiányérzet Optimum Komfortérzet Boldogság Szükségle- kielégítés Viselkedés irányítás Stimuláció Unalom örömérzet Alacsony Aktivációs szint Magas

2. Inger és vágykeltés Magas Aktivációs szint Alacsony Magas Inger bonyolultsága

3. Inger és vágykeltés Magas Vonzerő inger Alacsony Magas Aktivációs szint

4. Hedonizmus és inger Magas Örömszerzés Alacsony Magas Inger bonyolultsága

5. Hedonizmus és komfort Magas Örömszerzés Alacsony Magas Komfort

6. Hedonizmus és fogyasztás - tudatosság Fogyasztói attitűd torzulás Magas Erős fogyasztói tudat görbe Hedonizmus Gyenge fogyasztói tudat görbe Alacsony Magas Fogyasztás

7. V. Társadalom és fogyasztási kultúra

8. Mennyiség orient. Állami, párt irányítás Divat orientáció Kontroll Gazdasági kontroll Gazdaság Gazdasági környezet Posztszoci. fogyasztói társ. Államszocialista társ. Civil kontroll Civil társadalom Gazdaság Kapitalista piac Divat- orientáció Szabad Média Fogyasztói-tudatosság Polgári jogok Kontroll Gazdasági kontroll Gazdasági környezet Modern Társadalom Posztmodern fogyasztói társ.

9. Szocialista dönth – Piacgazdasági dönt Torzult piac Orsz.Polit. Dönt. Gazdasági döntéshozatal Gazdasági Politikai Társadalmi környezet Országos Reg. Polit. Dönt. Regionális Szabad piac Helyi Polit. Dönt. Gazdasági döntéshozatal Helyi Szerv. Polit. Dönt. Szervezeti Politikai döntéshozatal

10. Piac és fogyasztó Láthatatlan kéz Társadalmi hasznosság A termelő alkalmazkodása PIAC A gazdaság befolyása Befektetői kontroll

11. Döntéshozatal:erős hatások 1. Pilóta hatás

12. Döntéshozatal: 2. nemi jelleg

13. Személyes döntések természete 3. Nyers hús effektus

14. Döntéshozatal Társas hatás befolyásoló ereje Valóság megkonstruálása

15. A fogyasztó döntési szabadság paradoxona

16. VI. Gazdasági etnocentrizmus

17. SAJÁT VS MÁSIK CSOPORT Társadalmi környezet Saját csoport Védelem / Biztonság Másik csoport(ok) Verseny / Küzdelem Konfliktus / Fejlődés

18. Idegen szeretet/gyűlölet Saját csoport Pref. Vonzerő inger Másik csoport Pref. Alacsony Vonzerő inger

19. Idegen szeretet/gyűlölet Saját csoport Pref. Visszahajlás effektus Gazdasági ellenérdek Másik csoport Pref. Alacsony Gazdasági ellenérdek

20. Etnocentrikus hűtlenség Elfogadó Gazdasági realitás Ideológiai torzulás Ideológiai realitás Elutasító

21. VII. Globalizáció és kultúraIndividualizmus – AltruizmusEgyüttműködés – VersengésAgresszió – MazochizmusMártíromság - Szadomazochizmus

22. Feszültség transzformáció Társadalmi feszültség Tömegfeszültség Egyéni feszültség

23. Globális egyenlőtlenség fejlődése Gyarmatosítás Termelés kihelyezése Kulturális agresszió Iparosodás

24. Nemzetközi tendenciák Depriváció Elidegenedés Feszültség Kulturális szakadék

25. Globalizáció? Globalitás Lokális és nemzeti tér

26. Posztmodern fragmentált identitás

27. VIII. A tömegjelenségek pszichológiája Tömegjellemzők

28. Az irigység csoportfogalma • Identitás élményen alapul • Forrása: • Előnytelen összehasonlítás • Tehetetlenség • Kárvallottság, háttérbe szorulás • Anyagiak, személyes tulajdonságok • Szerzési vágy (korlátozódása, kielégítetlensége) • Hivalkodó fogyasztás

29. Passzivizál Önsorsrontó hatás Negatív irigység Agressziós tendencia Depressziós hatás Pozitív irigység Coping javító mechanizmus Szerzési „ösztön” erősítése Pozitív feedback potenciál – önmegerősítő hatás Az irigység, mint csoport (de-)motivácós jelenség

30. Az irigység Magyarországon • Demotivációs mechanizmus uralkodó jellege: Viselkedés torzító hatás Alávetettség érzése Tehetetlenség (inercia) Jogtalanság, érdemtelenség, igazságtalanság kifejeződése Düh, harag, gyűlölet beépülése Viselkedésvonás: depresszió, agresszivitás, intolerancia

31. A pánik: szituatív, hangulati, beszerzési • Szituatív – menekülés Közös veszély Dinamikája: • rutin cselekvések felmondják a szolgálatot • Egyéni érdekek előtérbe kerülése • Segítségadás normáinak háttérbe szorulása

32. A szituatív pánik szakaszai • Prekritikus: veszélyérzet kialakulása Hárítás – vagy túlzott szorongás • Kritikus: • 1. fázis: sokk – túlzott reakciók-bénultság • 2. fázis: reakció – menekülés, önzés • Posztkritikus: hosszan tartó lelki hatás • hárítás „felejtés” • félelem az ismétlődéstől

33. A hangulati pánik • Társadalmi jelenség • Virtuális tömegben is létrejön • Alapja: téves helyzetértelmezés, rémhír terjedés • Történelmi kontextus • Gazdasági válság • Háborús készenlét • Bizonytalanság

34. Beszerzési pánik • Valaminek a megszerzésére, visszaszerzésére törekvés • A tömeg delokalizált • Eredeti cél: (evolúciós) túlélés • Másodlagos: birtoklás, biztonság igény

35. Főbb jellemzői • Működési jellemzők: • jog háttérbe szorul • erkölcsinek látszó magyarázatok – élni kell • egyetemlegesség – mindenki ezt teszi • Kialakulás kontextusa: • Gazdasági , politikai bizonytalanság • Hitelét vesztett tömegtájékoztatás • Kiszámíthatatlanság érzése

36. Szórakozó tömeg • Cél: hétköznapok monotóniáját megtörni • Régen: Ciklikusan visszatérő • Ma: életformává váló, nemzedéki szubkultúrákat termető • Részjelensége: rajongás

37. A szórakozó tömegviselkedés indítékai • Ingeréhség • Monotonia ellen • Feszültség transzfromáció -Élménykeresés • Identitás hiány • Szórakoztató ipar azonosulási táryakat kínál • Identitás kategóriát nyújt (pl. diszkós, rocker) • Speciális esetekben: sütkérezés

38. Áhitatos tömeg • Közös vonásaik: • Erkölcsi töltés • Önkéntesség • Erőszakmentesség • Szolidaritás • Spontán egymáshoz fordulás

39. Demonstráló tömeg • Politikai-gazdasági konfliktusok szülötte • Cél: követelés, tiltakozás, nyilvánossá tétel

40. Kommunikációs tömegjelenségek • Rémhír – a valódi hír halála • Információ hiányra/igényre épül • Dramatizál • Tartalmaz közös tudást (hihető) • Érzelmeket kelt – fantáziálásra indít • Szorongások-vágyak hordozói Megdolgozza a talajt 2. Érzelmileg motivál 3. Aktivizál

41. Pletyka • Evolúciós kohéziós mechanizmus • Tartalma: titok-élmény • Célja: • Szórakozás (passtime) • Projekció • Irigység csökkentés • Jó benyomás keltés (jól informáltság látszata) • Közösségi kohézió termetés

42. Társadalmi cselekvésmodell torzulások • Közlegelő tragédiája • Hiányzó hős csapdája • Licit-csapda Fél-feudális kora-kapitalizmus Etatista demokrácia Együttműködés – versengés Altruizmus – individualizmus Kapitalizmus – (civil) demokrácia Polgári demokrácia liberális kapitalizmus

43. Személyiség-befolyásolhatóság koronként Szabadság korlátozása Szabadság kiteljesedése N L 4. XXI. 1. XVIII 2. XIX 3. XX. Kívülről irányított személyiség Tradicionális személyiség Belülről vezérelt személyiség Tradicionális elvárások Tömegmanipulációs irányítás

44. Reklámelméletek 4. sz 1. sz 3. sz 2. sz 1920 1946 1960 1980 1990 2000 Reklám-manipulációs eljárások: 1. sz: behaviorista reklám 2. sz: mechanisztikus reklám 3. sz: pszichoanalízis tükröződése 4. sz: kognitív reklám

45. Szervezeti info Internet Internet Napilap Napilap Napilap TV-R TV-R TV-R TV-R Bulvár-pl Bulvár-pl Bulvár-pl Bulvár-pl Bulvár-pl Elit Közép Alsó-közép Alsó Periféria Társ 10% Társ 45% Társ 30% 10% 5% Információ és reklámfogyasztásegyenlőtlenségi háromszöge

46. Attitűdök Viselkedési szándék Viselkedés ATTITŰD Érzelmi reakció Kogníció

47. Befolyásolási stratégiák • Befolyásolás - Kondicionálás • Meggyőzés • Rábeszélés • Kényszer • Manipuláció • Tömegmanipuláció: propaganda – demagógia • Hazugság • Tömeg- és virtuális tömeghatások

48. Egyensúlyelmélet Egyensúlyra törekvés Z Z X W Y X Y

49. Egyensúly mint manipuláció X párt és szavazói Y oldal és szavazói Z párt és szavazói

50. Egyensúly mint manipuláció X párt és szavazói Y párt és szavazói Z párt és szavazói