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Salesmeeting Seefeld 8. März und 9.März 2010

Salesmeeting Seefeld 8. März und 9.März 2010. Status Budget bis jetzt. TOP 10 Kunden. Top 10 Kunden Loyalty (Faktura bis 28.02.2010) Douglas Deutschland € 134.500.— UTA € 26.000.— Engbers € 20.100.— easycash LoyaltyS. € 17.580.— Defacto € 10.800.— Praktiker € 8.862.—

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Salesmeeting Seefeld 8. März und 9.März 2010

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Presentation Transcript

  1. Salesmeeting Seefeld 8. März und 9.März 2010

  2. Status Budget bis jetzt • TOP 10 Kunden • Top 10 Kunden Loyalty (Faktura bis 28.02.2010) • Douglas Deutschland € 134.500.— • UTA € 26.000.— • Engbers € 20.100.— • easycash LoyaltyS. € 17.580.— • Defacto € 10.800.— • Praktiker € 8.862.— • Breuninger € 8.000.— • Fraport € 4.000.— • Orlen € 2.000.— Summe TT € 231.842.— • div. € 7.986.— Summe ALL € 239.828.— • Summe TT € 231.842.— • Summe ALL € 239.828.— • Geplant für diesen Zeitraum • € 181.450.— • (+ € 58.378.--)

  3. Abweichungsanalyse • 2 Beispiele: • Im Positiven (Douglas) • Zusätzliche Aufträge von Douglas, auch im Bereich Verpackungen • Im Negativen (easycash) • A.T.U. wird zusätzlichen Umsatz generieren (ecLs)

  4. Gründe und Maßnahmen • Gründe für noch nicht erreichte Umsätze • Projekte werden verschoben/Realisierung zu einem späteren Zeitpunkt • Preise der Mitbewerber, zurzeit brutaler Preiskampf!!! Verdrängung • Maßnahmen • Kundenmailingaktion Handelsunternehmen (Austria) • Bisher Angebote an Matratzen Concord, Beate Uhse, WMF • Telefonakquise bei pot. Handelsunternehmen (Austria) • Optimierung der Kommunikation zum Kunden (HP) • Besuch von Veranstaltungen und Messen • Optimale Betreuung unserer Kunden als DIENSTLEISTER • Wir müssen besser sein als der Wettbewerb

  5. Weitere Systemintegratoren für Systeme ansprechen (Telecash/ First Data) Netzbetreiber Betreiber von Hintergrundsystemen Handelsunternehmen entscheiden kaum noch selbst über Lieferanten Kassenhersteller Produktpotfolio der Gruppe nutzen Idvation Bestehende Kunden über weitere Möglichkeiten in der Zusammenarbeit informieren Idvation/ DGV Direktversand von Gutscheinen über PPC HP Ranking bei Google verbessern (Google Adworks), Newsletter Neue Märkte (Büro Wien) Retailo (neuer Markt Austria) / Cadooz Meiller/ OMV/ Tschechien Neue Chancen durch Produkte und Märkte

  6. Forecast 2010

  7. Vielen Dank für Ihre Aufmerksamkeit!

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