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A2-05

Sale. A2-05. 格子店促销方案. 促销方案的落实. 促销方案的制订. 促销活动的宣传. 一、促销方案的制订. <1> 针对市场进行调查，了解同类商品的销售状况及其促销方法； <2> 结合自身格子的位置、商品特点及上个月的销售状况，制订可行的方案； <3> 对方案的可行性进行估算，做好预防风险的准备 。. 促销目的： 获取利润 促销时间： 商品销售淡季， 商品销售旺季 如：湿纸巾在冬季是淡季，要在冬季前抛售，在夏季是旺季，可薄利多销。

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Presentation Transcript

  1. Sale A2-05

  2. 格子店促销方案 促销方案的落实 促销方案的制订 促销活动的宣传

  3. 一、促销方案的制订 • <1>针对市场进行调查，了解同类商品的销售状况及其促销方法； • <2>结合自身格子的位置、商品特点及上个月的销售状况，制订可行的方案； • <3>对方案的可行性进行估算，做好预防风险的准备。

  4. 促销目的：获取利润 • 促销时间：商品销售淡季， 商品销售旺季 如：湿纸巾在冬季是淡季，要在冬季前抛售，在夏季是旺季，可薄利多销。 • 促销宗旨：以不亏本为原则，力争最大利润

  5. 文具用品 湿纸巾 我们的商品

  6. 二、促销活动的宣传 亏本大甩卖！ • 做好促销前的宣传工作是促销达到目的的前提 • 宣传起着举足轻重的作用

  7. 宣传方法 • 在格子店上贴上促销活动的内容； • 对外派发宣传单或个人进行宣传

  8. 促销手法 • 组合促销把商品组合来卖能迎合顾客用一个价钱购买到多一样的商品心理（可把不同牌子的湿纸巾组合起来卖，或者湿纸巾和文具组合。） • .一刻千金只在限定的日期内促销

  9. 样样有礼 • 随机在商品的包裹里放入一张卡片，打上寄出的日期和送奖品的截止日期。满足顾客中奖心理。（奖品可用格中文具） • 还有先升价后降价，错觉降价法等手法。

  10. 促销方案落实 整理，装修格子。 组合好产品 做好库存记录 做足补货准备 做好宣传前期工作 促销啦！

  11. 谢谢观赏

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