MISSION « CRÉATION D’ENTREPRISE »

1. MISSION « CRÉATION D’ENTREPRISE » MICRO-CONFÉRENCE PRÉSENTÉE PAR : LE CONSEIL SUPÉRIEUR DE L’ORDRE DES EXPERTS-COMPTABLES Et RETRAITES UNIES PARTENAIRE DU KIOSQUE « CRÉATION D’ENTREPRISE »

2. LES TROIS THÈMES ABORDÉS Le marché de la création d’entreprise Les moyens d’approche du marché Les outils à disposition des cabinets

3. LE MARCHÉ DE LA CRÉATION D’ENTREPRISE EN FRANCE : SOMMAIRE Évolution du marché de la création d’entreprise Segmentation du marché Principaux acteurs Typologie des missions

4. ÉVOLUTION DU MARCHÉ DE LA CRÉATION D’ENTREPRISE Comparaison 1999 - 2000 par type (SOURCE : APCE) 2000 1999 272.072 créations/reprises en 2000

5. ÉVOLUTION DU MARCHÉ DE LA CRÉATION D’ENTREPRISE Comparaison sur les 14 dernières années (SOURCE : APCE) Base 100 en 1987 Les années 90 sont marquées par la crise

6. SEGMENTATION DU MARCHÉ 2.29% RÉPARTITION PAR SECTEUR D’ACTIVITÉ (SOURCE : APCE) 2.60% 5.30% 11.02% 14.70% 15.35% 22.14% 26.61%

7. PRINCIPAUX ACTEURS DE LA CRÉATIOND’ENTREPRISE CNCE (Conseil national de la création d’entreprise) • Secrétariat d’État au PME • Promouvoir l’esprit d’entreprise APCE (Agence pour la création d’entreprise) • Agence nationale • Développement d’outils pour des créateurs, études, partenariats avec les principaux réseaux d’aide Chambres de commerce • 160 CCI et 21 CRCI • Aide dans le montage du projet & accompagnement de l’entreprise pendant 3 ans.

8. PRINCIPAUX ACTEURS DE LA CRÉATION D’ENTREPRISE (SUITE) Chambres de métiers • 106 CM • Informations aux créateurs, stages de préparation à l’installation Réseau des boutiques de gestion • 119 boutiques de gestion • Accompagnement du créateur en phase de démarrage et de développement France initiative réseau • 230 plates-formes d’initiatives locales (PFIL) • Prêts d’honneur et parrainage

9. PRINCIPAUX ACTEURS DE LA CRÉATIOND’ENTREPRISE (SUITE) ADIE (Association pour le droit à l’initiative économique) • 1 siège et 22 délégations • Aide aux créateurs en difficulté, crédits et formation Réseau Entreprendre • 22 fondations régionales • Aide aux petits projets, octroi de prêts, accompagnement sur 2 ans

10. LES MOYENS D ’APPROCHE DU MARCHÉ SOMMAIRE Enjeux pour la profession Typologie des missions Argumentaire de vente des missions Moyens de communication pour le cabinet Exemple d’initiative réussie : France Initiative Réseau Plan d’action pour le cabinet

11. ENJEUX POUR LA PROFESSION Un marché en voie de reprise • Les créations d’entreprise ex-nihilo ont été de 177.000 en 2000 (+ 4,2% par rapport à 1999) Une demande de conseil en forte progression • Complexité du choix des différents statuts juridique, fiscal et social • Multiplicité des dispositifs d’aide à la création De nombreux acteurs sur le marché • Plus de 3.000 structures d’aide et d’accompagnement du créateur d’entreprise en France ! L’expert-comptable doit se positionner comme le conseiller privilégié du créateur d’entreprise

12. TYPOLOGIE DES MISSIONS Conseil pour la préparation du projet d’entreprise • Aide au choix des statuts fiscal, juridique et social • Assistance pour le montage financier du projet • Etablissement du business plan • Accompagnement dans la négociation avec les partenaires • ... Assistance au lancement de l’entreprise • Aide au choix du système d’information • Organisation administrative et comptable • Mise en place d’outils de gestion adaptés à l’activité • Optimisation du site web • ... Une palette de services modulables !

13. ARGUMENTAIRE DE VENTE DES MISSIONS Les statistiques • Un taux de mortalité plus faible pour les entreprises qui ont eu recours au conseil lors de leur création Un accompagnement sur-mesure • L’expert-comptable, interlocuteur privilégié de plusde 1,5 millionsde chefs d’entreprise, est le coach natureldu créateur Une tranquillité d’esprit pour le créateur • L’expert-comptable est soumis à des règles professionnellesstrictes (normes de travail, devoir de conseil, secret professionnel …)et dispose d’un « label qualité »des prestations fournies • Des capacités professionnelles au service du créateur : écoute, adaptation, compétences, réactivité et disponibilité

14. MOYENS DE COMMUNICATION POUR LE CABINET Formation • Animer les formations pour créateurs organisées par les chambres de commerce, les chambres de métiers,les associations ... Salons professionnels • Participer aux différents salons dédiés aux créateursd’entreprise : animation d’ateliers, de conférences,consultations gratuites ... Internet • Faire valoir son offre de services « création d’entreprise » sur son site web Presse • Rédiger des articles sur la création d’entreprise dans la presse spécialisée

15. EXEMPLE D’INITIATIVE RÉUSSIE FRANCE INITIATIVE RÉSEAU Une fédération de 230 plates-formes d’initiatives locales au service des entreprises Les PFIL sont des associations locales qui soutiennentles créateurs d’entreprise par : • un prêt d’honneur sans intérêt ni garantie personnelle • un accompagnement et un parrainage par un dirigeant d’entreprise pendant les premières années suivant la création Des Experts-Comptables actifs au sein du réseau • Roger-Louis Cazalet, nouveau président de la fédération FIR • 14 experts-comptables présidents de PFIL

16. EXEMPLE D’INITIATIVE RÉUSSIE FRANCE INITIATIVE RÉSEAU Chiffres clés • 17.000 projets accueillis et réorientés • 6.000 projets expertisés et accompagnés • 3.900 projets présentés en comité d’agrément • 49 KF : montant moyen du prêt d’honneur • 2.800 entreprises financées • 1.700 créateurs parrainés • 7.000 emplois dès la création • 140 MF de prêts d’honneur octroyés • 466 MF de prêts bancaires complémentaires Source : FIR - bilan 99 Pour en savoir plus : www.fir.asso.fr

17. PLAN D’ACTION POUR LE CABINET Définissez votre offre de services • Typologie des services, entreprises cibles, spécialitésdu cabinet • Créez des liens avec les principaux réseaux • d’accompagnement et les organismes spécialisés • Chambres de commerce, Chambres de métiers, Plates-formes d’initiatives locales, Réseau Entreprendre, Association pour le Droit à l’Initiative Economique, Anvar, incubateurs ... Rencontrez les acteurs locaux proposant des servicesspécifiques pour les créateurs d’entreprise • Banquiers, assureurs, caisses de retraite, sociétés de capital risque, clubs de business angels … Et communiquez avec les créateurs ! • Formations, site internet, forums, salons professionnels, articles de presse ...

18. LES OUTILS A DISPOSITION DES CABINETS Présentation des outils institutionnels Présentation des outils Retraites Unies

19. LES OUTILS INSTITUTIONNELS À DISPOSITIONDU CABINET Une plaquette de communication • Un outil de communication conçu pour expliquer au créateur d’entreprise en quoi l’expert-comptable peut lui être utile • Cette plaquette est adressée par l’Ordre à tous les créateurs d’entreprise, depuis le 1er janvier 2000 Une base de références : « Startissimo » • Un outil de recensement des informations utiles à l’expert-comptable pour ses missions de création d’entreprise • Disponible sur cédérom et sur le site internet du Conseil supérieur www.experts-comptables.fr Des outils conçus pour vous permettre de développer vos missions de création d’entreprise

20. LES OUTILS INSTITUTIONNELS PRÉSENTATION de « STARTISSIMO » Architecture de la base de références Startissimo • Une présentation du marché et des moyens d’approche • Un « Quiz » pour tester vos connaissances • Une bibliothèque comprenant : analyses de secteurs d’activité, aides financières, socialeset fiscales, choix du statut juridique, fiscal et social, listedes CFE, conventions collectives applicables, principaux logiciels d’aide à la création, bibliographie, sélection de sites internet … • Une boîte à outils pour faciliter l’exercice de vos missions : plaquette de communication, questionnaire de prisede connaissance du projet, grilles d’analyse critique, modèlesde plans d’affaires et d’états prévisionnels, guide de procédures d’organisation administrative et comptable ...