1 / 18

E-Business

E-Business. Ligjerata 6. Fisnik Dalipi , MSc. USHT - Fakulteti Ekonomik. Formulimi i Strategjisë. Implementimi i Strategjisë. Rivlerësimi i Strategjisë. Opcione strategjike n ë tregjet e e-Biznesit. Analiza e industrisë dhe konkurencës. Pyetje për Strategjinë. Për kompaninë

daxia
Télécharger la présentation

E-Business

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author. Content is provided to you AS IS for your information and personal use only. Download presentation by click this link. While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server. During download, if you can't get a presentation, the file might be deleted by the publisher.

E N D

Presentation Transcript

  1. E-Business Ligjerata 6 Fisnik Dalipi, MSc USHT - Fakulteti Ekonomik

  2. Formulimi i Strategjisë Implementimi i Strategjisë Rivlerësimi i Strategjisë Opcione strategjike në tregjet e e-Biznesit Analiza e industrisë dhe konkurencës

  3. Pyetje për Strategjinë • Për kompaninë • Çfarë keni unike? • Nga çka jeni të cenueshëm? • Përse i humbni klientët ekzistues? • Ku është vlera më e madhe e krijuar në kompani? • Cilat janë kundërshtimet më të shpeshta që i pranoni nga klientët tuaj?

  4. Pyetje për Strategjinë • Për tregun • Cilët janë 3 trende të rëndësishme? • Si po ndryshon industria? • Sa segmente të tregut i shërbeni? • Ku është potenciali për rritje më të madhe? • Cilët nga klientët tuaj janë të suksesshëm dhe përse? • Për konkurencën • Cilët janë 3 konkurentët më të fortë? • Cilat janë fuqitë/përparësitë e tyre? • Ku janë ato të cenueshëm? • Ku mund ti sulmoni? • Si krahasoheni me to me çmim, shërbim, cilësi etj.

  5. Përse kaq e nevojshme Strategjia? • Është rruga drejt suksesit • Strategjia i përgjigjet pyetjes se në cilin biznes jeni të implikuar? • Strategjia përcakton mënyrën e garimit në kuadër të tregut ku gjindeni • Strategjia e fokuson kompaninë në një drejtim të unifikuar/përbashkët

  6. Strategjia e konkurencës • Mund të arrihet duke: • U koncentruar në një segment të posaçëm të tregut • Ofruar produket që ndryshojnë nga ato që i ofrojnë konkurentët (diferencimi i produktit) • Përdorur kanale alternative/tjera të distribuimit dhe procese tjera të manufakturimit • Zbatuar çmime selektive dhe strukturë të ndryshme për koston

  7. Strategjitë e konkurencës • Strategjia ofanzive/sulmuese – zakonisht zbatohet në mjedise të pjekura/me eksperiencë të tregut • Goditje frontale – sulmuesi duhet të ketë resurse superiore dhe duhet me qenë këmbëngulës • Manovrim anësor – sulmo një pjesë të tregut ku konkurenti është i dobët • Sulmi anësor – ofroni tip të ri të prodhimit i cili bën që produkti i konkurentit të jetë jo atraktiv • Rrethimi – llojllojshmëri të lartë të prodhimeve dhe shërbim i më shumë tregjeve • Betejë guerilje – aplikimi i goditjeve të vogla me ndërprerje në segmente të ndryshme të tregut ku është prezent rivali

  8. Strategjitë e konkurencës • Strategjia defanzive/mbrojtëse – gjen zbatim në tregun e vetë kompanisë si mbrojtje ndaj sulmeve potenciale nga konkurentët • Zvogëloni gjasën/mundësinë për sulm • Devijoni sulmet në rrugë me kërcënime më të ulta • Zvogëloni intensitetin e sulmit • Bëjeni përparësinë e konkurencës më të qëndrueshme

  9. Strategjitë e konkurencës • Strategjia kooperative • Marrëveshje e fshehtë – kooperim aktiv i firmave në industri për të zvogëluar çmimet me qëllim të kapërcehen ligjet ekonomike të ofertës dhe kërkesës (ilegale) • Aleanca Strategjike – partneritet i dy apo më shumë korporatave apo njësive biznesore për të arritur qëllime strategjike që janë me benefite reciproke/të përbashkëta • Sipërmarrje e përbashkët (Joint Venture) – kombinim i përkohshëm i fuqive/përparësive të ndryshme të partnerëve për të arritur vlera të përbashkëta

  10. Strategjitë gjenerike/të përgjithshme • Pasi të jetë e mirëformuluar strategjia e hyrjes në tregun e ri, sipas Michael Porter-it duhet të ndiqen tre strategji gjenerike, të cilat nëse implementohen mirë i mundësojnë kompanisë të arrijë pozita të forta në treg. • Këto strategji gjenerike janë: • Lidership i plotë i kostos • Diferencimi • Fokusi

  11. Lidership i plotë i kostos • Zbritje të vrullshme të kostos • Kontrollimi i kostos • Minimizim i R&D • Pozitë më të ulët me kosto në raport me rivalët • Minimizoni shërbimet • Minimizoni reklamimiet

  12. Diferencimi • Krijoni një diçka për produktin tuaj që do të përceptohet si i veçant nga industria • Për diferencim nevojitet: • Kualitet i mirë • Shërbim cilësor • Shpërndarje të shpejtë • Reputacion të mirë • Trajnime për produktin • Çmim të pranueshëm

  13. Fokusi • Fokusojeni në: një grup të posaçëm blerësish, segment të caktuar të produktit, treg të posaçëm gjeografik • Fokusojeni mesazhin tuaj: zgjidheni një temë për të folur për firmën tuaj, dhe ngjituni për atë: • Produkt unik • Shpejtësi e shpërndarjes • Shërbim i mirë

  14. Matrica e opcioneve strategjike e Porter-it • ‘çfarë ‘ : tipi të vlerës krijon firma • Mund të arrij strukturë të ulët kostoje = lidership në kosto • Mund ta ofroj benefitin më të lartë = diferencim • ‘ku ‘ është kufiri i synimit të firmës • Të gjithë klientët • Segment i caktuar

  15. Matrica e opcioneve strategjike e Porter-it

  16. Matrica e opcioneve strategjike e Porter-it

  17. Konkluzë • Kompanitë e suksesshme do duhet ta integrojnë e-Biznesin në strategjinë e kompanisë së tyre • Nëse aplikohet si duhet, e-Biznesi do të jetë një nga metodat e rritjes së të ardhurave dhe profiteve • Tashmë është bërë realitet në viset e zhvilluara, në Maqedoni është në fazat fillestare

  18. Thank You! • PYETJE???

More Related