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Distributionspolitik

Distributionspolitik. » Übersicht • Definition • Die drei Problemkreise • Von welcher Stelle aus...? • Beispiele • Auf welchem Weg...? • Beispiele • Durch welche Verkaufsorgane...? • Beispiele • Sonderform: Physische Distribution • Quelle. !.

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Distributionspolitik

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Presentation Transcript

  1. Distributionspolitik

  2. » Übersicht• Definition• Die drei Problemkreise • Von welcher Stelle aus...? • Beispiele • Auf welchem Weg...? • Beispiele • Durch welche Verkaufsorgane...? • Beispiele • Sonderform: Physische Distribution • Quelle

  3. ! » Definition Die Distributionspolitik beinhaltet alle Entscheidungen, die den Absatzweg eines Produktes vom Hersteller bis zum Verwender betreffen

  4. » Die drei Problemkreise • Von (1)welcher Stelle aus... • Auf (2)welchem Weg... • Durch (3)welche Verkaufsorgane...... soll das Produkt den Endkunden erreichen?

  5. » Distributionspolitik am Beispiel der Hühnerfarm von Bauer MüllerFirmenzweck: Vertrieb von EiernStandort: Dautphetal-SilbergFilialen: Filialnetz im Umkreis von 35 kmMitarbeiter: 12

  6. » (1) Von welcher Stelle aus...?... soll der Absatz des Produktes erfolgen? • Zentraler Absatz(von einer Stelle; Bsp.: Zentrale)• Dezentraler Absatz(von mehreren Stellen; Bsp.: Filiale)

  7. » Von welcher Stelle aus...?... am Beispiel Bauer Müller• Zentraler AbsatzDie Kunden kaufen auf dem Bauernhof im eigenen Hofladen• Dezentraler AbsatzDie Kunden kaufen in den Müller-Filialen Biedenkopf, Marburg, Gladenbach und Bad Laasphe

  8. » (2) Auf welchem Weg...?... soll der Absatz des Produktes erfolgen? • Direkter Absatz (das Produkt erreicht vom Hersteller direkt den Kunden, ohne Umwege)• Indirekter Absatz (das Produkt erreicht indirekt den Kunden, über so genannte „Absatzmittler“ oder „Händler“)

  9. » Beispiele: Direkter & Indirekter AbsatzDirekter Absatz:• Werkseigener Verkaufsfahrer• Werksverkauf• Filialen (eigene)• VerkaufsveranstaltungIndirekter Absatz:• Großhandel / Einzelhandel • Kommissionsverkauf • Franchising• Handelsvertreter

  10. » Beispiele: Direkter & Indirekter Absatz... am Beispiel Bauer MüllerDirekter Absatz:• Kunden kaufen im eigenen Hofladen in Silberg• Kunden kaufen am Verkaufsfahrzeug• Kunden kaufen in einem der Bauer-Müller Filialen• Kunden kaufen auf der „Ökowelt 2005“ beim __Messestand von Bauer MüllerIndirekter Absatz:• Kunden kaufen im Ökoladen Eier versch. Hersteller• Kunden kaufen Eier beim lokalen Rewe-Händler

  11. » (3) Welche Verkaufsorgane...?... sollen beim Absatz des Produktes eingeschaltet werden? • Absatz über unternehmenseigene Verkaufsorgane• Absatz über unternehmensfremde (selbstständige) Verkaufsorgane

  12. » Beispiele: Unternehmenseigene & Unternehmensfremde VerkaufsorganeUnternehmenseigene Verkaufsorgane:• Geschäftsleitung, Verkaufsabteilungen• Reisende• Filialen ...Unternehmensfremde Verkaufsorgane:• Kommissionäre/ Handelsvertreter / Makler ... • Versandhandel / Einzelhandel / Großhandel• Syndikat

  13. » Beispiele: Unternehmenseigene & Unternehmensfremde Verkaufsorgane... am Beispiel Bauer MüllerUnternehmenseigene Verkaufsorgane:• Eigener Verkaufsfahrer (der Klaus)• Eigener HofladenUnternehmensfremde Verkaufsorgane:• Handelsvertreter für verschiedene Erzeuger• Einzelhandel (Rewe, Tegut, Aldi, ...)• Erzeugergemeinschaft

  14. Sonderform: Physische DistributionLagerung und Transport (Logistik) • Lagerung • Entscheidung Dezentrale/Zentrale Lager • Eigen- / Fremdlagerung • Transport • Entscheidung über Transportmittel(LKW, Schiff, Flugzeug, Zug,...) • Entscheidung Eigen- / Fremdtransport

  15. » Quellen • http://www.nboeing.de • http://de.wikipedia.org/wiki/Distributionspolitik • http://www.unternehmertipps.de/kompendium/

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