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Distributionspolitik. Direkt. Indirekt. Sonderformen. Vorteile: Geringere Kosten durch weniger Personal, Mieten und Verbindlichkeiten Größerer räumliche Markte=> größere Marktanteile =>Steigerung der Umsätze Höhere Umsätze durch 24h Vertrieb Volle Produktpalette im Angebot.
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Distributionspolitik Direkt Indirekt Sonderformen • Vorteile: • Geringere Kosten durch weniger Personal, Mieten und Verbindlichkeiten • Größerer räumliche Markte=> größere Marktanteile =>Steigerung der Umsätze • Höhere Umsätze durch 24h Vertrieb • Volle Produktpalette im Angebot -Verkaufs /Ausstellungsräume -E-Commerce -Schriftlich z.B. Katalogverkauf -Telefonverkauf -Hausmessen zentralisiert • Vorteile • Zugehörigkeit zum Unternehmen • Motivation / Steuerbarkeit • Kalkulation liegt in einer Hand • große Marktnähe => schnelle Reaktion -Reisende -Fahrverkauf -Rack-Jobber -Automaten -Ausstellungen / Messen dezentralisiert
Distributionspolitik Direkt Indirekt Sonderformen Handel Die Eigenschaft des Handels ist die Koordination der Güterverteilung und der Reduzierung des Konsumentenkontakte zum Hersteller: -Übernimmt Verteilung der Güter -Verringert die Zahl der Kontakte zwischen Hersteller und Endverbraucher
Distributionspolitik Direkt Indirekt Sonderformen Handel • Sortimentsbildung • Markterschließung • Raumüberbrückung • Warenverteilung • Lagerhaltung • Warenveredelung • Kundenberatung • Kundendienst Aufgaben: - Sortimentsbildung - Markterschließung - Raumüberbrückung - Warenverteilung - Lagerhaltung - Warenveredelung - Kundenberatung - Kundendienst
Distributionspolitik Direkt Indirekt Sonderformen Handel Beziehungen zueinander
Distributionspolitik Direkt Indirekt Sonderformen Handel Kontakte ohne Einschaltung des Handels
Distributionspolitik Direkt Indirekt Sonderformen Handel Kontakte mit Einschaltung des Handels
Distributionspolitik Direkt Indirekt Sonderformen Handel • Fachgeschäft • Spezialgeschäft • Fachmarkt • Warenhaus • Discountgeschäft • Kaufhaus • Versandhandel Betriebsformen des Handels
Distributionspolitik Direkt Indirekt Sonderformen Versandhandel • Nachteile: • große Distanz zum Kunden • Kunde kommt mit Ware nie vor dem Kauf in Kontakt • Vorteil.: • kein Filialnetz erforderlich • Handel schließt sich direkt an den Produktionsablaufplan an • min. Abläufe & reduzierte Kosten Waren von verschiedenen Herstellernwerden unter ihrem Markennamenangeboten. Sortimentshandel Preiswerte Alternative: Handelsmarken Spezialhandel Schmales & tiefes Sortiment
Distributionspolitik Direkt Indirekt Sonderformen Fachgeschäft • Angebot auf Artikel einer bestimmten Bedarfsgruppe • Artikel Sortiment ist schmal und tief • Ziel auf eine bestimmte Konsumentengruppe • Vorteile: sehr gute Beratung • Nachteile: hohe Personalkosten
Distributionspolitik Direkt Indirekt Sonderformen Weitere Formen des indirekten Absatzes • Handelsvertreter • Kommissionär • Makler • Vertragshändler
Distributionspolitik Direkt Indirekt Sonderformen Franchising Beim Franchise-Verfahren liefert der Franchise-Geber - Name, Marke, Know-how und Marketing. Gegen Gebühr räumt er dem Franchise-Nehmer das Recht ein, seine Waren und Dienstleistungen zu verkaufen. Er bietet dafür die Gewähr, dass kein anderer Franchise-Nehmer in seinem Gebiet einen Betrieb eröffnet. Der Franchise-Geber bietet laufend geschäftlichen Beistand, Beratung, Werbung und Ausbildung. Der Entscheidungsspielraum wird zwar durch den Franchise-Vertrag eingeschränkt, dafür bietet der Franchise-Geber eine Art Sicherheitsnetz. Beim Franchising gibt es 2 Möglichkeiten um sich selbstständig zu machen: 2. Der Franchise-Geber entwickelt ein eigenes Franchise-System. Grundlage ist die in der Praxis erprobte Geschäftsidee. Hat sich die Idee bewährt, hilft das Franchise-System durch motivierte Franchise-Nehmer schnell zu expandieren. 1. Als Franchise-Nehmer übernimmt man die Geschäftsidee eines Franchise-Gebers, lässt sich schulen und regelmäßig betreuen. Die unternehmerischen Gestaltungsmöglichkeiten bewegen sich in einem festen Rahmen.
