Distribuce

1. Distribuce Zdeňka Černochová Jana Hankeová Marcela Havlíčková Lucie Holečková Klára Ketnerová 3.ročník VSRR

2. Distribuce Nástroj marketingového mixu Dosažení marketingových cílů Skládá se z: distribučních kanálů distribučních mezičlánků distribučních systémů fyzické distribuce

3. Otázky distribuce výrobků • Jak výrobky prodávat • Správné místo a čas Použití distribučních kanálů, mezičlánky distribuční cesta – tok zboží

4. Počet distribučních kanálů • Potřeba prostředků na správu • Riziko konfliktu • Zhoršení kvality • Ztráta tržeb X větší pokrytí trhu

5. Distribuční cesty • způsob distribuce zboží k zákazníkovi • členění: • přímé • - zboží přímo zákazníkovi bez • dalších zprostředkovatelů • b) nepřímé • - jeden mezičlánek nebo dva • mezičlánky

6. Velkoobchod • nakupuje výrobky za účelem jejich dalšího prodeje Výhody: - široký sortiment - skladové zázemí Nevýhody: - výrobce ztrácí přehled Typy: - tradiční velkoobchod - Cash-and-Carry - komisionáři

7. Maloobchod • prodává zboží přímo konečnému spotřebiteli • zahrnujeme i přímý marketing Typy maloobchodních jednotek: - specializované prodejny - supermarkety - obchodní domy - diskontní prodejny ….

8. Distribuční politika Typy: • autodistribuce • selektivní politika • exklusivní distribuční politika • intenzivní politika

9. Logistická distribuce • vědní disciplina o koordinaci prvků podniků • směřuje k nejnižším nákladům v čase, • ke zlepšení přizpůsobivosti podniku na měnící se hospodářské podmínky • má za úkol sladit všechny probíhající procesy mezi výrobním cyklem a cyklem finálních výrobků. • určujícím faktorem optimalizace trasy a maximální počet obsloužených zákazníků. • stanovit správnou velikost zásob hotových výrobků, neboť požadavek prodeje na vysokou pohotovost při dodávkách je v rozporu s požadavkem udržovat jen minimální zásoby hotových výrobků.

10. Z podnikového hlediska je hlavním úkolem logistiky řešení 2 konfliktních cílů: • schopnost pohotově dodávat • snižovat kapitálovou vázanost

11. Vlivy na cesty zboží: • rozmístění výroby • specializace výroby • velikost odběru, dodávky zboží • požadavek čerstvosti zboží • velikost obchodní organizace a rozsah jejího centrálního řízení

12. Předpoklady uplatnění logistiky v obchodě: • dynamika a koncentrace obchodní činnosti (velké toky zboží realizované ve velkých obch. firmách.) • rychlý a kvalitativní a kvantitativní rozvoj informačních procesů a prostředků • rozvoj techniky a technologie provozu

13. Právní otázky souvisejícís distribučními systémy • firmy si samy stanoví distribuční systém, který jim nejlépe vyhovuje • legislativa se snaží zabránit tomu, aby některé firmy nebránily jiným firmám použití určité distribuční cesty • největší část právní úpravy se zabývá vzájemnými právy a povinnostmi, jakmile uzavřeli určité smluvní vztahy

14. mnoho výrobců a velkoobchodníků preferuje pro distribuci svých výrobků nějakou formu výlučnosti • Exclusive dealing – prodejce nesmí nabízet konkurenční výrobky • Konkureční doložka – prospěch z výlučných vztahů mohou mít obě smluvní strany • Claytonův zákon – přijat v roce 1914 • výlučný teritoriální prodej – výrobce se zaváže dodávat jen jim a prodávající se zaváže prodávat jen v určité oblasti

15. Příklad Využití přímých distribučních cest představuje zřídkakdy situace „všechno nebo nic“. Firma Hewlett-Packard otevřela hned tři weby s cílem snížit náklady a zvýšit prodeje – Shopping Village (pro spotřebitele), HP Commerce Center (pro firmy nakupující u autorizovaných prostředníků), Solutions Now (pro existující smluvní zákazníky). Aby se vyhnula konfliktům se stávajícími členy svých distribučních systémů, směruje všechny objednávky z internetu právě prodejcům, kteří objednávky zkompletují, zajišťují dodání a dostávají provizi. Takovým způsobem využívá výhod přímého prodeje, ale rovněž zvyšuje obchody prodejců. Zdroj: Kotler, Marketing, vydala Grada 2004

16. Frančíza (Franchising) -specifický a velice aktuální způsob distribuce -určitý způsob spolupráce-partnerství -frančízátor →dává k dispozici frančízantovi svoji podnikatelskou koncepci -frančízant →za poskytnutí podnikatelské koncepce platí frančízátorovi poplatky (vstupní, provozní..)

17. Závěr • distribuční strategie -jedna z nejdůležitějších složek efektivity podniku • vybudování distribučního systému není krátkodobá záležitost • správnou forma distribuce může pro podnik představovat i silnou konkurenční výhodu

18. Použitá literatura • Světlík, Jaroslav. Marketing-Cesta k trhu. EKKA. Zlín 1992. ISBN 80-900015-8-0 • Kotler, Marketing, Grada 2004 • Foret, M. Marketing pro začátečníky. Computer Press. Brno 2008. ISBN 978-80-251-1942-6 • Hes, A.; Regnerová, M.; Hrubá, D. Obchodní nauka. Praha: Provozně ekonomická fakulta České zemědělské univerzity v Praze, 2005, ISBN 80-213-1155-X • Kotler, Philip. Marketing od A do Z. Osmdesát pojmů, které by měl znát každý manager. Management Press. Praha 2003. ISBN 80-7261-082-1

19. Děkujeme za pozornost..