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Elaboração de projetos para captação de recursos em editais

Elaboração de projetos para captação de recursos em editais. Estímulos para pensar e quebrar paradigmas Troca de idéias Sair diferente de como entrou. ACORDOS: Horário Celulares Silêncio Perguntas. Elaboração de projetos para captação de recursos em editais.

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Elaboração de projetos para captação de recursos em editais

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Presentation Transcript

  1. Elaboração de projetos para captação de recursos em editais PROF.DR.ROBSON TAVARES

  2. Estímulos para pensar e quebrar paradigmas Troca de idéias Sair diferente de como entrou ACORDOS: Horário Celulares Silêncio Perguntas PROF.DR.ROBSON TAVARES

  3. Elaboração de projetos para captação de recursos em editais Prof. Robson Tavares UNIVERSIDADE FEDERAL DO AMAPÁ-UNIFAP PROF.DR.ROBSON TAVARES

  4. O QUE É CAPTAÇÃO DE RECURSOS??????????????? Leque de atividades de geração de recursos realizadas por organizações sem fins lucrativos em apoio à sua finalidade principal, independente da fonte ou do método utilizado para gerá-los PROF.DR.ROBSON TAVARES

  5. O QUE É MOBILIZAÇÃO DE RECURSOSDE RECURSOS??????????????? Não diz respeito apenas a assegurar recursos novos, mas também à otimização dos recursos existentes; à conquista de novas parcerias e à obtenção de fontes alternativas de recursos financeiros PROF.DR.ROBSON TAVARES

  6. Doador • É o indivíduo ou a instituição que fornece recursos humanos ou financeiros para determinado objetivo • Investidor Social • Indivíduo preocupado com os resultados obtidos, as transformações geradas e a cumplicidade da comunidade para o desenvolvimento da ação PROF.DR.ROBSON TAVARES

  7. O QUE É SUSTENTABILIDADE ??????????????? COMO SE CONSEGUE? c PROF.DR.ROBSON TAVARES

  8. Introdução à Captação de Recursos • Fund-Raising “Captação de recursos” • Levantar ou obter ativos ou recursos de várias fontes para suportar uma organização ou um projeto específico. • Investimento Social Privado • Segundo o GIFE “Grupo de Institutos Fundações e Empresas www.gife.org.br”, é o “uso planejado, monitorado e voluntário de recursos privados, provenientes de pessoas físicas ou jurídicas em projetos de interesse público”. PROF.DR.ROBSON TAVARES

  9. Introdução à Captação de Recursos • Responsabilidade Social • “A responsabilidade social foca a cadeia de negócios da empresa e engloba preocupações com um público maior (acionistas, funcionários, prestadores de serviço, fornecedores, consumidores, comunidade, governo e meio ambiente), cujas demandas e necessidades a empresa deve buscar entender e incorporar em seus negócios” • (Instituto Ethos de Responsabilidade Social) PROF.DR.ROBSON TAVARES

  10. Introdução à Captação de Recursos • Doador • É o indivíduo ou a instituição que fornece recursos humanos ou financeiros para determinado objetivo • Investidor Social • Indivíduo preocupado com os resultados obtidos, as transformações geradas e a cumplicidade da comunidade para o desenvolvimento da ação PROF.DR.ROBSON TAVARES

  11. O QUE É CAPTAÇÃO DE RECURSOS • Captar recursos é antes de mais nada, VENDER UMA IDÉIA! • VENDER UMA IDÉIA é muito mais do que conseguir recursos é CONQUISTAR UM PARCEIRO É nesse objetivo que devemos concentrar nossos esforços. PROF.DR.ROBSON TAVARES

  12. O QUE PRECISA FICAR CLARO PARA COMEÇAR A CAPTAR RECURSOS? QUAL É A MISSÃO INSTITUCIONAL? QUAL É A SITUAÇÃO ATUAL DA INSTITUIÇÃO?- RETRATO- PRETO E BRANCO. ONDE SE QUER CHEGAR? ONDE POSSO CHEGAR? COMO CHEGAR LÁ? QUANDO PRETENDO CHEGAR LÁ? PROF.DR.ROBSON TAVARES

  13. QUAL É O PRINCIPAL INSUMO PARA CAPTAR RECURSOS? INFORMAÇÃO!!!!!!!!! Sobre o Terceiro Setor Sobre a Instituição Sobre o Setor de Atuação Institucional Sobre as Instituições Similares Sobre os Beneficiários Diretos Sobre os Beneficiários Indiretos Novas Tecnologias Parcerias e Alianças Estratégicas Outras Áreas de Atuação Institucional Normas e Legislações PROF.DR.ROBSON TAVARES

  14. TIPOS DE RECURSOS PROF.DR.ROBSON TAVARES

  15. RECURSOS Humanos Voluntários (conselheiros, diretores e corpo de voluntariado), parceiros, doadores de serviços, funcionários, etc. PROF.DR.ROBSON TAVARES

  16. RECURSOS Financeiros Dinheiro PROF.DR.ROBSON TAVARES

  17. RECURSOS Materiais Materiais de usos gerais, veículos, materiais de construção, computadores, alimentos, etc. PROF.DR.ROBSON TAVARES

  18. REQUISITOS PARA CAPTAR Internos • Ótima causa • Missão sem desvios • Administração Interna • Casa Arrumada Externos • Documentação • Reconhecimento da comunidade • Comunicação • Solicitar!

  19. FONTES DE FINANCIAMENTOS FUNDAÇÕES EMPRESAS GOVERNO GERAÇÃO DE RENDA

  20. Fontes de Financiamento • Fontes Institucionais • Instituições multilaterais de financiamento ONU e suas agências, Banco Mundial, e bancos regionais de desenvolvimento. Têm critérios rígidos e doam valores grandes ( projetos grandes) • ONGs norte-americanas e européiasinvestem em treinamento, financiamento de projetos pequenos e apoio a pessoas à margem da sociedade em países subdesenvolvidos Ex.: CARE, SavetheChildren, Visão Mundial PROF.DR.ROBSON TAVARES

  21. Fontes de Financiamento • Fontes Institucionais • Empresas • Utilização de mesmas técnicas e abordagens para fundações e instituições • Requer alto grau de organização das organizações • Responsabilidade Social PROF.DR.ROBSON TAVARES

  22. Fontes de Financiamento • Fundações • De Empresas – Financiam grupos envolvidos com o mercado-alvo da empresa • Familiares – Ampliação dos interesses filantrópicos de uma só pessoa (doações com o rendimento sobre o valor legado) • Comunitárias –Indivíduo faz grande doação em dinheiro, o qual é investido. Seu rendimento é distribuído segundo critérios do doador PROF.DR.ROBSON TAVARES

  23. Fontes de Financiamento • Governos • 14,5% das contribuições* • Isenções • Convênios (terceirização de obrigação do Governo) – Conselho Tutelar • Concursos públicos * LANDIM PROF.DR.ROBSON TAVARES

  24. Panoramada Captação no Brasil • Em Pesquisa realizada pela Universidade John Hopkins, constatou-se: • O Terceiro Setor movimenta 12 bilhões de reais por ano, em média, e gera aproximadamente 1,7 milhão de empregos. (Merege, 1999)¹ • A maior parte das doações provém de pessoas físicas (representando 68% do total, contra 32% de doações de empresas) ¹ Professor da EAESP-FGV PROF.DR.ROBSON TAVARES

  25. Panorama da Captação no Brasil Stephen Kanitz: “As empresas brasileiras gastam quatro bilhões de reais por ano em segurança patrimonial e pessoal de seus executivos, ecinco mil reais por mês em filantropia” É necessário reverter este quadro: se investirmosmais na comunidade, não precisaremos gastar tanto em segurança PROF.DR.ROBSON TAVARES

  26. O ciclo de captação de recursos 1. Análise 2. Pesquisa 6. Valorização e Agradecimento 3. Planejamento 5. O Pedido 4. Cultivo e Educação PROF.DR.ROBSON TAVARES

  27. 1. Análise • Análise S.W.O.T. (DAFO) • Estabelece um diagnóstico claro e sucinto sobre os ambientes interno e externo à organização. • Strengths (Forças) Pontos positivos da organização, que devem ser utilizados à seu favor • Weakness (Debilidades) Pontos da organização que precisam ser melhorados PROF.DR.ROBSON TAVARES

  28. 1. Análise • Análise S.W.O.T. (DAFO) • Opportunities (Oportunidades) Fatores favoráveis do ambiente externo que, em conjunto com as forças, podem significar ações futuras que gerem bons frutos. • Threats (Ameaças) Fatores do ambiente externo que, somados a pontos fracos, ameaçam a sobrevivência da organização PROF.DR.ROBSON TAVARES

  29. ANÁLISES PONTOS FORTES PONTOS FRACOS LISTAS: • Pessoas • Empresas • Fundações • Governos k OPORTUNIDADES AMEAÇAS PROF.DR.ROBSON TAVARES

  30. 2. Pesquisa • Identificar o doador potencial • É necessário descobrir quem são os indivíduos ou empresas que dispõem de recursos ou identificam-se com a causa. • Esta etapa demanda muito tempo dedicado à pesquisa e contato com outras organizações PROF.DR.ROBSON TAVARES

  31. 2. Pesquisa • Deve fazer parte das atividades de captação desde o início • Pesquisa de financiamento institucional (fundações,instituições locais) – 2 pontos essenciais: • Os objetivos e as exigências variam muito; • A relação entre o financiador e o financiado é essencialmente uma parceria. • Propostas relevantes para organizações que têm claro interesse na causa PROF.DR.ROBSON TAVARES

  32. 2. Pesquisa • Motivação • “É o principal fator que leva uma pessoa a adotar uma Causa, contribuindo para ela com doações em dinheiro, bens ou serviços. “ • Pirâmide de Necessidades - Maslow • Teoria da Dissonância Cognitiva - Festinger PROF.DR.ROBSON TAVARES

  33. 2. Pesquisa • Ferramentas • Círculo Concêntrico • Princípio VIC PROF.DR.ROBSON TAVARES

  34. Razões para doar:Vínculo e Interesse • Círculos concêntricos Fonte: Captação de Recursos:Da teoria à prática – Projeto Gets-United Way of Canada PROF.DR.ROBSON TAVARES

  35. Razões para doar:Vínculo e Interesse • Círculos concêntricos Campanha de família: • ■ captar recursos; • ■ mensagem através da família da organização informando • outras pessoas/instituições da realização da campanha • ■ permitir que os coordenadores da campanha recebam feedback • útil Fonte: Captação de Recursos:Da teoria à prática – Projeto Gets-United Way of Canada PROF.DR.ROBSON TAVARES

  36. Vínculo, Interesse e Capacidade Não basta motivação, a pessoa precisa ter capacidade para doar. Princípio VIC: 1°passo: identificar potenciais doadores 2°passo: utilização da tabela para “pontuar” cada doador em potencial Aqueles com maior número de pontos representam os “melhores” doadores em potencial. PROF.DR.ROBSON TAVARES

  37. Vínculo, Interesse e Capacidade • Princípio VIC • V = Vínculo • I = Interesse • C = Capacidade Fonte: Captação de Recursos:Da teoria à prática – Projeto Gets-United Way of Canada PROF.DR.ROBSON TAVARES

  38. 3. Planejamento • A falta de dinheiros é a causa de serviços mal prestados? • Não! • A Falta de recursos é, muitas vezes, a consequência da falta de PLANEJAMENTO. PROF.DR.ROBSON TAVARES

  39. 3. Planejamento • Por que é importante planejar? • O Plano: Ferramenta que determina para onde captador deve seguir e que estrada deverá tomar • Grade de Planejamento para Captação de Recursos • Plano de Ação PROF.DR.ROBSON TAVARES

  40. Plano de Captação de Recursos • Elementos essenciais: • A missão da Organização • Os objetivos estratégicos da organização • Os objetivos estratégicos de captação de recursos da organização • Um resumo da meta de captação de recursos, distinguindo-se entre receitas, despesas e resultado líquido • O detalhamento da meta, os custos e o resultado líquido para cada área de captação de recursos PROF.DR.ROBSON TAVARES

  41. Plano de Captação de Recursos Elementos essenciais: 6. As implicações do plano de captação de recursos para: a. Outros setores ou funcionários dentro da organização, incluindo atividades de relações públicas b. Diretoria e captadores voluntários c. O número de funcionários d. Gastos de capital 7. O orçamento detalhado para as atividades de captação de recursos PROF.DR.ROBSON TAVARES

  42. Grade de Planejamento para captação de Recursos • Doações voluntárias são identificados por - Fonte empresas, fundações, indivíduos e grupos comunitários - Natureza propostas de financiamento, eventos especiais, discursos em público etc PROF.DR.ROBSON TAVARES

  43. Grade de Planejamento para captação de Recursos Fonte: Captação de Recursos:Da teoria à prática – Projeto Gets-United Way of Canada PROF.DR.ROBSON TAVARES

  44. Grade de Planejamento para captação de Recursos Fonte: Captação de Recursos:Da teoria à prática – Projeto Gets-United Way of Canada PROF.DR.ROBSON TAVARES

  45. Plano de Ação • Um plano de ação deve ser desenvolvido para CADA objetivo estratégico definido para captação de recursos • Pré-requisitos: • Análise DAFO • Grade de captação de recursos PROF.DR.ROBSON TAVARES

  46. Plano de Ação Fonte: Captação de Recursos:Da teoria à prática – Projeto Gets-United Way of Canada PROF.DR.ROBSON TAVARES

  47. EDITAIS Investidores passam a ser definido não apenas com base em vínculos ou interesses de relacionamento da alta gestão. A seleção dos projetos passa pelo crivo de especialistas que levam em consideração a capacidade do proponente em planejar, executar e avaliar o projeto, agregando valor positivo à marca das empresas ao mesmo tempo em que atendem aos anseios da sociedade. PROF.DR.ROBSON TAVARES

  48. EDITAIS Características Buscam a democratização da captação de recursos para iniciativas socioambientais. Sinaliza a seriedade do investimento Seleção pública, igualitária e com regras bem definidas PROF.DR.ROBSON TAVARES

  49. EDITAIS Características • Investidores com políticas de responsabilidade social e investimento cultural definidas, direcionando recursos para causas e regiões geográficas específicas. • Doação pura e simples x projeto definindo metas e avaliando resultados. PROF.DR.ROBSON TAVARES

  50. EDITAIS Dicas • Planeje e elabore todo o projeto ANTES do preenchimento do edital, tenha um caso bem escrito: valores a captar e necessidades sociais PROF.DR.ROBSON TAVARES

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