Podsumowanie uczestnictwa firm w Targach CeBIT 2013

1. Podsumowanie uczestnictwa firm w Targach CeBIT2013 Ankietę wysłano do 120 firm i instytucji - odpowiedziało 34 Wacław Iszkowski Prezes Polskiej Izby Informatyki i Telekomunikacji

2. Czy Polska wykorzystała szansę wynikającą z partnerstwa w CeBIT 2013? • n* TAK! • Jedno z lepszych posunięć promocyjnych Polski. • Targi pozwoliły pokazać potencjał polskich firm. • Dużo mówiono o polskim biznesie i technologiach. • Widoczna promocja Polski na targach i w Hanowerze. • Biznesowo - tak i nie, czas pokaże • Politycznie – tak, wystąpienie Premiera, • Udział Wicepremiera i wielu Ministrów

3. Pozytywne efekty z firmy na targach CeBIT 2013 ? • Szansa osobistego spotkania się z obecnymi i potencjalnymi kontrahentami. • Nawiązanie kilkunastu istotnych kontaktów biznesowych. • Ponad 2000 przeprowadzonych rozmów, • Ruch na firmowej stronie www zwiększył się o ok. 100%, • Po CeBIT mieliśmy zdecydowanie najwięcej zapytań ofertowych oraz potencjalnych kontaktów. • Na CeBIT nasza firma bardzo zyskała wizerunkowo i medialnie. • Udało nam się także pozyskać kilku klientów, dzięki którym zwróci się nam koszt udziału w targach.  • Zbyt mało czasu minęło od targów aby już teraz oceniać ich efekty.

4. Uzyskane rezultaty i cele biznesowe w stosunku kosztów – opinia ogólna • Cele zostały osiągnięte, a nawet przekroczone  • Cel długoterminowy – potrzebujemy jeszcze trochę czasu • Efekty rozmów biznesowych będą znane za kilka miesięcy. • Na chwilę obecną jesteśmy zadowoleni z kontaktów. • Dzięki dofinansowaniu, koszty nie były aż tak wysokie. • Nie podpisaliśmy jeszcze wiążących kontraktów, zatem za wcześnie na ocenę finansową poniesionych kosztów. • Z punktu widzenia wizerunkowego – opłacało się . • Koszty wyjazdu bardzo wysokie – rezultaty to się okaże

5. Negatywne elementy z obecności Waszej firmy na targach (jeżeli są ) • Targi długie, zatem zbyt długie oderwanie osób obsługujących od innych zajęć w kraju. • Brak obecności w katalogu polskich firm na CeBIT, mimo dostarczenia w terminie stosownych materiałów • Koszty • Brak, Nie ma

6. Pozytywne spostrzeżenia i uwagi do organizacji stoiska • Pozytywnie oceniamy spotkania informacyjne przed targami w Ministerstwie Gospodarki • Zamysł estetyczny polskiej powierzchni wspólnej dla firm był bardzo ładny i pozytywny w odbiorze. • Dobra koncepcja architektoniczno-plastyczna. • Ogólnie bardzo dobrze zorganizowane stoisko narodowe w hali 6 oraz pozostałe stoiska – czytelny i estetyczny wygląd • Pozytywne – miła obsługa osób odpowiedzialnych ze strony polskiej, przygotowana infrastruktura (meble, wyposażenie) • Błąd, że zbyt mało używano języka gospodarzy. • powinno być tyle samo Polen co Poland i Polska

7. Negatywne spostrzeżenia i uwagi do organizacji stoiska • Zbyt małe powierzchnie wystawiennicze, • Problemy z Internetem, • Przerwy w dostawie prądu stanowiły poważny problem • Brak numeracji poszczególnych stoisk na dużym stoisku. • Było za mało pilotów do monitorów. • Na stoisku (Hala 6) prezentacje były zbyt słabo nagłośnione • Stoiska polskie (z wyjątkiem stoiska w Hali 6) nie wyróżniało się z tłumów. Zabrakło czegoś wiszącego nad stanowiskiem co przyciągałoby oglądających z całej • Stoiska małych firm nikły w całości targów, • Brak jednego Koordynatora całości działań !

8. Jakie dalsze działania promocyjne powinny być podjęte przez Państwa firmę? • Utrzymywanie nawiązanych kontaktów biznesowych • Uczestnictwo w innych targach i imprezach światowych. • Pozyskanie kolejnych partnerów za granicą. • Informacje w prasie zagranicznej • Dalsza szeroka promocja i działania marketingowe w krajach niemieckojęzycznych. • Obecnie dzięki doświadczeniu zdobytemu na targach tworzymy strategię wyjścia na rynki zagraniczne. Poszukujemy jak najbardziej efektywnych do tego narzędzi.

9. Jakie działania promocyjne powinny być podjęte przez MG, PARP i PAIIZ w tym roku? • Uczestnictwo w innych międzynarodowych targach • współfinansowanie czy chociażby informowanie • Promocja w USA – Targi Interop w Las Vegas • Prezentacja potencjału firm dla MG/PARP/PAIIZ • Pomoc w pozyskiwaniu partnerów za granicą. • Pomoc w otwieraniu biur za granicami • Wyjazdy na misje targowo-handlowe i gospodarcze • Promowanie firm będących na CeBIT, • Publikacja raportów z targów, relacje z targów. • Dalsza aktywna współpraca z rynkiem niemieckim • Organizacja konferencji dla inwestorów z zagranicy? • Granty na wspieranie promocji firm za granicą.

10. Ekspansja zagraniczna polskiej ICT

11. Eksport Produktów ICT z Polski • Polski kapitał – raczej firmy MSP • Polscy pracownicy – specjaliści teleinformatycy • Eksport produktów – Gry, Apki, ???? • Sprzedaż lokalna • Zyski w Polsce – podatki lokalnie • Kierunki ekspansji – UE, USA, ???? • Wsparcie PARP – …………….

12. Inwestycje zagraniczne w Polsce • Zagraniczny kapitał – raczej duże korporacje • Polscy pracownicy – specjaliści teleinformatycy, pomocniczy • Eksport produktów do centrali – oprogramowanie, składaki • Usługi teleinformatyczne lokalnie • Zyski za granicę – podatki (oby) lokalnie • Kierunki promocji naszego rynku – UE, USA, Chiny • Wsparcie PAIIZ - ………

13. Polskie inwestycje ICT za granicą • Polski kapitał – firmy giełdowe (kapitał mieszany) • Zagraniczni pracownicy – w lokalnych firmach, polski nadzór • Sprzedaż lokalna – usługi, produkty firmowe • Zyski w Polsce – podatki lokalnie • Kierunki ekspansji – UE, USA, Bliski Wschód, Am.Płd, Afryka • Wsparcie MG ….

14. Ekspansja zagraniczna polskiej ICT

15. Czy planują Państwo uczestnictwo w targach CeBIT 2014? • Tak bo: • mimolicznych niedociągnięć bardzo dobrze oceniamy te targi. • jest to doskonała szansa na nawiązanie kontaktów warto będzie się przypomnieć potencjalnym partnerom • warto poznawać osiągnięcia i trendy w rozwoju branży, • ale tylko w zakresie giełdy FutureMatch, bez stoiska, • nawiązaliśmy kilka interesujących kontaktów i biznesowo, • dla nas to prestiżowe wydarzenie • interesuje nas wejście bardziej aktywnie na rynek niemiecki, • nasza firma znacznie zyskała wizerunkowo, poznaliśmy ciekawe osoby i dzięki zamówieniom z targów zwróci nam się koszt uczestnictwa

16. Czy planują Państwo uczestnictwo w targach CeBIT 2014? • Nie wiem, gdyż: • nie znamy jeszcze efektów tegorocznej obecności • dla małej firmy trudno jest być zauważonym i dostać miejsce w dobrej hali, • zależy to od przyszłorocznej formuły targów • nie wiemy, czy będzie dostępne dofinansowanie na tego typu imprezy • nie wiemy jaka będzie nasza sytuacja finansowa

18. Czy warto zorganizować targi teleinformatyczne w Polsce? • Oczywiście, że tak. • Tak, jak najbardziej, z prelekcjami osób znaczących w tej branży, międzynarodowych sław, tak by przyciągnąć nie tylko polskich, ale i zagranicznych wystawców • Tak, ale powinny być dobrze sprofilowane pod konkretne branże lub rodzaje rozwiązań - innowacyjności nie tylko teleinformatyki. • Tak, tyle że nie częściej niż co 2 lata. • Dlaczego nie • Ciężko będzie przebić CeBIT • Polski rynek może być za mały na tego typu wydarzenie. • Nie – takie imprezy w Polsce odeszły już do lamusa i nie cieszą się dużym zainteresowaniem

19. Najbardziej podobało mi się: • Budowanie pozytywnego wizerunku i specjalistów z Polski • Możliwość spotkania z partnerami, kontrahentami i klientami • Kontakt z przedstawicielami zarządów dużych firm • Narodowy charakter wystawy - znaczenie dla małych firm • Że odbyliśmy tak wiele sensownych spotkań i rozmów. • Fakt organizacji wspólnych powierzchni dla polskich firm. • Design polskiego stoiska, logo Polski - Gratulacje • Imprezy towarzyszące targom, spotkania FutureMatch • Żywa i biznesowa atmosfera podczas Wieczoru Polskiego • Same targi, niemiecka precyzja w organizacji, brak korków 

20. Ocena działań PIIT w wspieraniu polskiej obecności na Targach • Nie było żadnego wsparcia, tylko zbędna dokumentacja (?), • Szkoda, że brak ogólnych informacji od innych partnerów, z kim w jakiej sprawie się kontaktować czasami powodował chaos organizacyjny. • Ciekawe były warsztaty przed Targami. • Więcej niż dobrze, bardzo dobrze. • Pozytywnie, brak zastrzeżeń • Pozytywnie, wsparcie i zaangażowanie personelu PIIT było bez zarzutu. • Oceniam bardzo dobrze działania tej Izby i rozważamy możliwość przystąpienia do niej.  Zapraszamy

21. Dziękuję za uwagę, • Podsumowanie Ankiety można znaleźć na witrynie Polskiej Izby Informatyki i Telekomunikacji: • www.piit.org.pl