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negocia

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Presentation Transcript

    Slide 1:Workshop Negociao Avanada

    Slide 2:Objetivo do curso

    Slide 3: Neste curso so analisados e discutidos todos os procedimentos e desdobramentos das negociaes: Estratgias e tcnicas para conduzir com xito o processo de negociao; Como estabelecer uma estratgia de negociao; Como desenvolver seu poder de negociao; Como identificar as armadilhas na hora de decidir e como evit-las; Como tomar decises em clima de incerteza; Como e quando fazer concesses; Como negociar quando a outra parte mais forte; Compra e venda (produtos e servios) Comercial, Industrial e de Servios; Interao e Negociao Interna nas empresas e departamentos; Planos de Ao - Tcnicas Estratgias; Forma de atuao comportamental; Compreenso e satisfao de clientes; Entendimento, Acordo e Convergncia nos Negcios; Relao comportamental com objetivo de metas e resultados;

    Slide 4:Pblico Alvo Profissionais que atuam com foco em resultados, que necessitam negociar com clientes (internos e externos), fornecedores, prestadores de servios. Negociadores. Dirigentes. Executivos. Gerentes. Supervisores. Empreendedores e Intraempreendedores. Carga Horria: 12 horas. Realizao durante trz noites consecutivos.

    Slide 5:Programa: 1- EXECUO DA NEGOCIAO NA PRTICA 1.1 COMO COLOCAR ESTRATGIAS EM AO Principais tipos de negociao - Negociao Comercial; Negociao Internacional (transcultural); Negociao para Recuperao de Crditos; Negociao Administrativa; Negociao Sindical Trabalhista; Negociao Diplomtica Porque a negociao o grande desafio dos executivos no cenrio turbulento do mundo globalizado; Uma estratgia para cada negociao, cada cliente, cada perfil de cliente (empresa ou consumidor).

    Slide 6:1.2 - COMPORTAMENTAL O que necessrio para desenvolver o seu poder de negociao; Como determinar a hora certa de negociar; Como estabelecer confiana e neutalizar suspeita, medo e raiva; Clientes, colegas de trabalho e scios: como lidar com estes e outros interlocutores difceis, sem destruir o relacionamento;

    Slide 19:QUEM O INSTRUTOR Prof. Srgio De Assumpoque possui uma ampla experincia de 25 anos Analista de Negcios em importao e exportao em diversos pases da Europa, sia e Amricas . Trabalhou por 10 anos com o mercado chins. Atualmente consultor, professor e palestrante, radicado no Brasil, autor de livros direcionados a negociao com a China, oferece cursos, treinamentos, palestras e consultoria empresarial com qualidade de ensino em diversos idiomas.

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